經(jīng)濟(jì)危機(jī)余威頗盛，籠罩在世界各大經(jīng)濟(jì)體頭上的陰霾仍未散去，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)如一支獨(dú)秀，備受矚目。在快速發(fā)展中國(guó)PC市場(chǎng)，各廠商的實(shí)力此消彼長(zhǎng)，市場(chǎng)格局悄然變化。據(jù)最新發(fā)布的IDC中國(guó)PC市場(chǎng)報(bào)告，09年第二季度商用臺(tái)式機(jī)整體市場(chǎng)規(guī)模較去年同期下降，而惠普商用臺(tái)式機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了同比31.2%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，以10.6%的市場(chǎng)份額重洗中國(guó)商用PC市場(chǎng)格局，成為中國(guó)市場(chǎng)份額第一的國(guó)際廠商。

對(duì)于惠普商臺(tái)來(lái)說(shuō)，此次排名上升絕非偶然，其多年來(lái)在營(yíng)銷和產(chǎn)品方面的耕耘，在此時(shí)厚積薄發(fā)。早在08年初，惠普商臺(tái)就提出“深行業(yè)，廣區(qū)域”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，此后便不遺余力地貫徹執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。加上09年惠普商臺(tái)提出的“企業(yè)價(jià)值源于創(chuàng)新力”的產(chǎn)品策略，為惠普商臺(tái)的逆勢(shì)突破埋下了伏筆。

行業(yè)與區(qū)域拓展始終如一

行業(yè)市場(chǎng)是一直是商用產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地，09年中國(guó)政府4萬(wàn)億的投資計(jì)劃，更是拉動(dòng)了交通、教育、醫(yī)療等行業(yè)的IT需求。惠普商臺(tái)布局行業(yè)，在網(wǎng)吧等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的基礎(chǔ)上，把握機(jī)遇加大對(duì)教育、政府行業(yè)的投入，如在學(xué)校開(kāi)展推廣活動(dòng)，積極入選政府采購(gòu)清單等。同時(shí)，惠普商臺(tái)對(duì)08年推出的RCS（惠普遠(yuǎn)程客戶端管理解決方案）和POS解決方案，進(jìn)行了1年多的悉心的市場(chǎng)培育，開(kāi)始在在銀行、證券、醫(yī)療等新興行業(yè)開(kāi)花結(jié)果，并開(kāi)拓出更廣闊的市場(chǎng)空間。

06年開(kāi)始，惠普就以網(wǎng)格化的模式拓展中國(guó)市場(chǎng)，08年底時(shí)已覆蓋689個(gè)城市。09年中國(guó)政府致力于提升農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力，惠普商臺(tái)更是獲得了區(qū)域拓展的最佳契機(jī)，預(yù)計(jì)到惠普09財(cái)年底將覆蓋中國(guó)2000個(gè)縣，并將觸角伸向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零距離接觸廣大用戶。在此過(guò)程中，惠普商臺(tái)加大了對(duì)代理商市場(chǎng)推廣、管理培訓(xùn)等全方位的支持，實(shí)現(xiàn)了與新老代理商更緊密的合作。同時(shí)，惠普商臺(tái)還因地制宜提供多元化渠道貼近用戶，如開(kāi)展電話營(yíng)銷，支持代理商進(jìn)駐3C賣(mài)場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店、開(kāi)設(shè)零售店面等，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解和信賴。

“四大創(chuàng)新”成為支撐點(diǎn)

惠普09財(cái)年之初，面對(duì)企業(yè)伙伴的經(jīng)營(yíng)壓力和對(duì)市場(chǎng)前景的迷茫，惠普商臺(tái)提出了“企業(yè)價(jià)值源自創(chuàng)新力”的理念，提供具有綠色、應(yīng)用、管理、安全創(chuàng)新性的產(chǎn)品，幫助企業(yè)從“危機(jī)”中發(fā)現(xiàn)“商機(jī)”，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)價(jià)值。

首先，在“綠色創(chuàng)新”方面，惠普作為全球最大的PC廠商，秉承“綠色計(jì)算”的理念，用創(chuàng)新的技術(shù)幫助企業(yè)節(jié)能降耗，履行社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值?；萜丈膛_(tái)通過(guò)提高電源能源利用率、推出節(jié)能軟件、改進(jìn)機(jī)箱結(jié)構(gòu)來(lái)幫助企業(yè)節(jié)約能耗成本，減少資源利用。其“綠色創(chuàng)新”技術(shù)不僅獲得了一系列國(guó)外的環(huán)保認(rèn)證，如EnergyStar認(rèn)證、RoHS認(rèn)證、EPEAT金獎(jiǎng)等，還獲得了中國(guó)政府的認(rèn)可，入圍財(cái)政部下發(fā)的《節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單》。

“安全創(chuàng)新”是惠普商臺(tái)為了保障企業(yè)的資產(chǎn)安全而提出的，惠普認(rèn)為安全的運(yùn)營(yíng)使得企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)?；萜丈膛_(tái)傳承穩(wěn)定安全的傳統(tǒng)，在增強(qiáng)軟硬件安全性的同時(shí)，推出了創(chuàng)新的金融行業(yè)瘦客戶機(jī)，為具有更高安全性要求的企業(yè)排除隱患，保障價(jià)值。

在“管理創(chuàng)新”方面，惠普商臺(tái)提倡降低IT管理成本，提高運(yùn)營(yíng)管理效率，幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。其rPOS解決方案就能極大地提升連鎖行業(yè)收銀管理、顧客管理和分店管理的效率，增加企業(yè)價(jià)值。

另外，為了幫助企業(yè)最大化利用資源，惠普商臺(tái)在產(chǎn)品上海實(shí)現(xiàn)了“應(yīng)用創(chuàng)新”?？紤]到中國(guó)用戶的應(yīng)用環(huán)境，惠普推出了適用于區(qū)域用戶的防雷擊、寬幅電壓的主板，以及針對(duì)中小企業(yè)的TotalCareAdvisor軟件，幫助用戶用最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

正是由于惠普商臺(tái)在產(chǎn)品中融入了“四大創(chuàng)新”的理念，使產(chǎn)品更加符合企業(yè)用戶的需求，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，將惠普商臺(tái)的價(jià)值最大化。

面對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)，中國(guó)惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏表示：“惠普商臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)的良好發(fā)展，是對(duì)我們的認(rèn)可和鼓勵(lì)，讓我們更加專注目前的發(fā)展方向。在即將到來(lái)的惠普09新財(cái)年，惠普還將以用戶的價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，推出更多新產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)用戶的共贏?！?/FONT>