近日，工商銀行淄博王村支行借當?shù)卣e辦 “旱碼頭旅游文化藝術(shù)節(jié)”之機，充分抓住轄內(nèi)客戶訂貨不斷、業(yè)務繁忙的特點，及時深入客戶，主動營銷二代pos機，效果顯著。文化節(jié)期間，該支行共營銷二代POS機18臺。
    “旱碼頭旅游文化藝術(shù)節(jié)”是當?shù)卣栉幕癁槠脚_、以經(jīng)濟為中心的大型區(qū)域招商引資洽談會，規(guī)格高、涉及行業(yè)多。為充分發(fā)揮二代POS機作用，該支行在藝術(shù)節(jié)前夕就通過調(diào)查找出轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶未安裝POS機名單，備足各種表格、資料，做好營銷人員的培訓工作，為營銷成功奠定了基礎(chǔ)。
    據(jù)悉，參加文化節(jié)的客商，幾乎人人攜帶銀行卡，該行營銷人員利用這一絕佳條件，在客戶協(xié)議簽訂后需到銀行結(jié)算的時刻，順勢推介二代POS的快捷、方便、資金實時到位的特點，該行在成功營銷當?shù)佚堫^企業(yè)“淄博盛強包裝制品有限公司”、“淄博守凱不銹鋼有限公司”后，一鼓作氣，強力營銷。借藝術(shù)節(jié)人氣旺盛，客戶訂單不斷的喜氣，通過組織茶話會、POS演示、客戶之間相互觀摩等形式，讓客戶親身了解POS機，現(xiàn)場感受POS機的優(yōu)勢，從而愿意接受POS機。
    同時，該行并不因藝術(shù)節(jié)的結(jié)束而中止客戶維護工作，客戶經(jīng)理在營銷POS時，都與客戶建立了密切的聯(lián)系方式，承諾客戶在使用POS機時遇到任何問題，客戶經(jīng)理都會第一時間出現(xiàn)，切實解決客戶的后顧之憂。