我國(guó)pos機(jī)市場(chǎng)規(guī)模正呈現(xiàn)較高的增長(zhǎng)的趨勢(shì)，消費(fèi)方式的變化也會(huì)對(duì)收款機(jī)的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)，零售業(yè)的發(fā)展為收款機(jī)的發(fā)展提供了寬松的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，收款機(jī)市場(chǎng)目前面也面臨一些較大的制約。

我國(guó)POS機(jī)市場(chǎng)正從啟動(dòng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期

　　自2000年以來(lái)，pos機(jī)在我國(guó)開始大規(guī)模推廣和應(yīng)用。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年商用收款機(jī)銷售總量為65476臺(tái)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般是只有大型企業(yè)才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

　　我國(guó)POS市場(chǎng)正從啟動(dòng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期。雖然目前收款機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在商業(yè)領(lǐng)域，但是新的細(xì)分市場(chǎng)不斷出現(xiàn)，如銀行pos，郵局pos，咖啡屋pos等擴(kuò)大了pos的傳統(tǒng)使用范圍，diy-pos，pc-pos，pos模塊化趨勢(shì)表明pos市場(chǎng)孕育著變革。同時(shí)，國(guó)外廠商也加速了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的腳步。國(guó)外生產(chǎn)收款機(jī)的廠商正積極投資中國(guó)，開設(shè)生產(chǎn)基地，實(shí)施本土化政策，降低成本。因此，國(guó)內(nèi)pos制造企業(yè)正面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　此外，用戶需求差別大，使廠家的銷售，生產(chǎn)和維護(hù)的成本難以降低，法制環(huán)境不健全，利潤(rùn)分流等因素也限制了pos機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。由于原有的市場(chǎng)規(guī)模較小，并且參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家較多又多數(shù)實(shí)力雄厚，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的程度并不會(huì)改變。由于政府采購(gòu)市場(chǎng)和diy的出現(xiàn)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)成為新的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方向應(yīng)朝著細(xì)分市場(chǎng)，政府采購(gòu)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域思考。應(yīng)當(dāng)深入地了解用戶的需求特點(diǎn)，打破傳統(tǒng)發(fā)展模式，放棄跟隨策略，發(fā)現(xiàn)用戶需求，在某一領(lǐng)域迅速建立領(lǐng)先地位。

　  隨著中國(guó)收款機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，用戶購(gòu)買行為趨于理性，對(duì)供應(yīng)商提出更嚴(yán)格的條件。如何維護(hù)、管理、擴(kuò)大渠道成為收款機(jī)關(guān)注的重點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)降低經(jīng)營(yíng)成本，強(qiáng)化或轉(zhuǎn)化某一領(lǐng)域的已有優(yōu)勢(shì)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。