我國POS機市場規(guī)模正呈現(xiàn)較高的增長的趨勢，消費方式的變化也會對收款機的發(fā)展帶來新的契機，零售業(yè)的發(fā)展為收款機的發(fā)展提供了寬松的市場環(huán)境。同時，收款機市場目前面也面臨一些較大的制約。

尚普咨詢行業(yè)分析師指出：自2000年以來，pos機在我國開始大規(guī)模推廣和應用。相關數(shù)據(jù)顯示，2000年商用收款機銷售總量為65476臺，目前市場競爭激烈，一般是只有大型企業(yè)才能在市場中占有一席之地。

我國POS市場正從啟動期進入成長期。雖然目前收款機的競爭主要集中在商業(yè)領域，但是新的細分市場不斷出現(xiàn)，如銀行POS，郵局POS，咖啡屋POS等擴大了POS的傳統(tǒng)使用范圍，DIY-POS，PC-POS，POS模塊化趨勢表明POS市場孕育著變革。同時，國外廠商也加速了進軍國內市場的腳步。國外生產收款機的廠商正積極投資中國，開設生產基地，實施本土化政策，降低成本。因此，國內POS制造企業(yè)正面臨更為激烈的競爭局面。

此外，用戶需求差別大，使廠家的銷售，生產和維護的成本難以降低，法制環(huán)境不健全，利潤分流等因素也限制了POS機市場的發(fā)展。由于原有的市場規(guī)模較小，并且參與競爭的廠家較多又多數(shù)實力雄厚，市場激烈競爭的程度并不會改變。由于政府采購市場和DIY的出現(xiàn)，服務的競爭和價格的競爭成為新的焦點。國內企業(yè)競爭的方向應朝著細分市場，政府采購，價格競爭，地區(qū)競爭等領域思考。應當深入地了解用戶的需求特點，打破傳統(tǒng)發(fā)展模式，放棄跟隨策略，發(fā)現(xiàn)用戶需求，在某一領域迅速建立領先地位。

尚普咨詢發(fā)布的《2014-2017年中國POS機市場調研報告》顯示：隨著中國收款機市場的發(fā)展成熟，競爭加劇，用戶購買行為趨于理性，對供應商提出更嚴格的條件。如何維護、管理、擴大渠道成為收款機關注的重點。企業(yè)應當降低經營成本，強化或轉化某一領域的已有優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。

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