如果你正在考慮做 POS 機(jī)代理，并且你之前沒有做過在這個(gè)行業(yè)，那么接下來的內(nèi)容肯定會(huì)對(duì)你了解這個(gè)行業(yè)起到一定的幫助作用。以下的內(nèi)容將幫助想做 POS 機(jī)代理的朋友更清楚地看到這個(gè)行業(yè)的利弊。從而盡量避免新手入行，被坑的現(xiàn)象。

大家都很清楚的pos機(jī)的應(yīng)用前景。只要中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，對(duì)于POS機(jī)的需求就會(huì)越來越旺盛，而且信用卡刷卡消費(fèi)也不斷增加，目前國內(nèi)還是存很大的空白市場(chǎng)。而且做POS 機(jī)代理還會(huì)有分潤，我想這也是你看好這個(gè)行業(yè)的原因之一吧。

1.第一點(diǎn)來就是收單支付牌照。

可能你也對(duì)支付牌照進(jìn)行過一些了解。那作為 POS 機(jī)代理商，當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會(huì)覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實(shí)一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會(huì)給人感覺更靠譜一些。。

2.第二點(diǎn)就是對(duì)支付企業(yè)的招商政策考察。

一定要留意這個(gè)企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運(yùn)營商的代理費(fèi)或者加盟費(fèi)很高，需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檎媸窍腴L遠(yuǎn)做市場(chǎng)的企業(yè)最重要的收益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費(fèi)。

然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹(jǐn)慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實(shí)力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做 POS 機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報(bào)件開機(jī)，資金查詢，特殊情況的處理等等。對(duì)的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。

3.第三點(diǎn)：做 POS 機(jī)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該具備的心態(tài)

整體而言，做POS 機(jī)代理還是側(cè)重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機(jī)在三兩個(gè)月之類實(shí)現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對(duì)于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS 機(jī)銷售的利潤空間稍稍差一些，對(duì)于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用，還有就通道費(fèi)用，所以 pos 機(jī)的出廠價(jià)格就要高一些，那么導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價(jià)利潤低一些，當(dāng)然這也取決于代理商的銷售能力。

因?yàn)樽?pos 機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊(duì)和可行的市場(chǎng)拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務(wù)?？蛻絷P(guān)系管理等等。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求還是很高的。

4.第四點(diǎn)：做 pos 機(jī)代理這個(gè)行業(yè)你不得不了解的封機(jī)現(xiàn)象。

pos 機(jī)封機(jī)的原因很多，其中最常見的一點(diǎn)就是低費(fèi)率違規(guī)操作。很多第三方運(yùn)營商以低費(fèi)率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對(duì)于 pos 機(jī)代理相關(guān)的費(fèi)率了解的不清楚，就認(rèn)定費(fèi)率越低越好。(從拓展市場(chǎng)的角度來說也能夠理解，商戶當(dāng)然希望自己安裝的 pos 機(jī)費(fèi)率是最低的)

最好還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鲩L線，把 POS 機(jī)鋪好了享受后期的分潤。當(dāng)然，如果你就認(rèn)定非得是低費(fèi)率的 pos 機(jī)才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。那你就盡量去找低費(fèi)率的 pos 機(jī)，也不用考慮太多別的因素了。

5.第五點(diǎn)：及時(shí)了解支付行業(yè)的政策信息與行業(yè)現(xiàn)狀。

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個(gè)，但是也要籌劃著增加品類，與合作機(jī)構(gòu))因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊?，同時(shí)對(duì)于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)能力是不一樣的。可能因?yàn)槟诚挡豢煽沽Φ囊蛩?，可能將您的一些努力白費(fèi)，如何了解更多的行業(yè)信息呢。

6.第六點(diǎn)：依靠外部渠道快速打開市場(chǎng)。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業(yè)務(wù)員，可能對(duì)于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關(guān)資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強(qiáng)銀行間合作尋找商會(huì)合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

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