POS代理商每天發(fā)愁的除了怎么賣出去pos機(jī)外，就是如何不被罰款!而銷售POS機(jī)又是重中之重!

　　大部分公司以提升效率來提高整體團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，作為一個(gè)追求利益最大化商務(wù)團(tuán)隊(duì)，因以不同渠道采集到的信息，根據(jù)展業(yè)過程中，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)行合理布局和合理規(guī)劃，在拓展市場(chǎng)必須有明確思路和戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，以下是分析POS市場(chǎng)渠道信息:

　　1、銀行資源
 
　　以目前銀行對(duì)于POS

    需求無非是追求沉淀資金和捆綁理財(cái)業(yè)務(wù)為目的，在每個(gè)企業(yè)追求利益最大化同時(shí)降低成本是其盈利的關(guān)鍵，借助外力是有效的減輕自身不足之處大大減輕人力、物力成本，但從銀行自身資源及周邊環(huán)境恰恰是我們借助的平臺(tái)做到資源整合共盈方式，機(jī)會(huì)在于把握?，F(xiàn)在市場(chǎng)交易付費(fèi)方式逐步轉(zhuǎn)移電子付費(fèi)，POS設(shè)備是目前市場(chǎng)上首選產(chǎn)品?，F(xiàn)有各市場(chǎng)商戶逐步提高刷卡意識(shí)也使得各銀行搶占市場(chǎng)，商務(wù)人員展業(yè)過程中如何結(jié)合現(xiàn)有銀行資源充分利用銀行作為后盾，在和商戶談判過程中利于優(yōu)勢(shì)地位。

　　2、外地市場(chǎng)(二級(jí)市場(chǎng))

　　外圍市場(chǎng)相對(duì)拓展面比較廣，主要在于銀行網(wǎng)點(diǎn)分布比較少存取不方便，隨著大城市的發(fā)展而縣市發(fā)展步伐尾隨其后，驚人的速度使得銀行卡普及率較高，使用銀行卡消費(fèi)群體也與日俱增，有著如此廣泛拓展空間，但是市場(chǎng)信息環(huán)境復(fù)雜客戶信息分布不均勻，較為零應(yīng)屆生求職季寶典開啟你的職場(chǎng)征途簡(jiǎn)歷撰寫筆試真題面試攻略專業(yè)技能指導(dǎo)公務(wù)員專區(qū)散，無法全面準(zhǔn)確地反映客戶對(duì)POS需求信息，如果不以通用勝任能力者很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)。

　　3、信用卡中心

　　信用卡業(yè)務(wù)員在展業(yè)過程中以利益最大化如何整合資源共享，現(xiàn)有辦信用卡業(yè)務(wù)員在展業(yè)中所面對(duì)的是社會(huì)各類群體多而廣尤其企業(yè)老板與個(gè)體商戶老板比較多，在辦卡的同時(shí)也會(huì)問及刷卡設(shè)備有那個(gè)部門提供如何辦理，而我們業(yè)務(wù)員在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)也常常會(huì)碰到那些老板問道有關(guān)辦理信用卡流程如何申請(qǐng)，只要配合恰當(dāng)并加以利用從這一渠道中獲取利益，也是增長(zhǎng)的源泉。
　
    4、貿(mào)易公司

　　在辦公場(chǎng)所寫字樓等不被重視場(chǎng)所，此類商戶一般公司帳目往來為轉(zhuǎn)帳或匯款，但同時(shí)也存在三角債務(wù)，需要催款，在這些機(jī)構(gòu)中極少數(shù)裝有POS機(jī)，收款方式還是停留在原來的收帳模式，如果有移動(dòng)POS機(jī)則就可把原有催款方式改為刷卡方式，及時(shí)收回款項(xiàng)，大大提高資金回籠有序滾動(dòng)資金鏈，且方便、快捷、有安全。

　　5、批發(fā)市場(chǎng)

　　在現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)諸多存在一個(gè)普遍情況，交易金額大的且要求封頂POS，但部分商戶又無法做到每個(gè)月交易量達(dá)到20萬的商戶，銀聯(lián)考核要求只要有一個(gè)月未達(dá)到交易金額的20萬，就有可能被退回1%，同時(shí)在諸多市場(chǎng)要做到避免此類商戶糾紛，而商務(wù)人員在業(yè)務(wù)拓展時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，保護(hù)自身利益同時(shí)要做到散布在各市場(chǎng)信息搜集加以分析降低風(fēng)險(xiǎn)，，只要加以把控整體市場(chǎng)前景還是比較樂觀。

　　6、向同行業(yè)借鑒

　　在展業(yè)過程中，做為商務(wù)人員可借鑒別人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和成功例子，尋找自身不足地方要及時(shí)調(diào)整思路，尋找根源我們的成功才能事半功倍。

　　7、朋友介紹

　　周圍朋友最為有利用價(jià)值，每個(gè)人都有自己一個(gè)群體紐帶，因每個(gè)關(guān)系鏈都是不同人群組成的，只要使周邊朋友知道你從事POS事業(yè)在加以利用做好樞紐關(guān)系相信受益匪淺。

　　8、黃頁銷售渠道

　　黃頁銷售渠道有很多途徑，關(guān)鍵大家是否留意自己身邊機(jī)遇即使極為不起眼小廣告都是大家機(jī)會(huì)，就從黃頁說，里面刊登的都是企業(yè)、個(gè)體戶、工廠、銷售業(yè)、服務(wù)行業(yè)等，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)大家是否都能抓住每次機(jī)遇，只要加以留意身邊機(jī)遇總能抓住，機(jī)會(huì)是靠大家爭(zhēng)取得來的。

    9、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

　　隨著高科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成了生活、工作中的必備事務(wù)，只要加以利用篩選其中可利用資源，別忘了在自身利益受保障的同時(shí)也不要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子宣傳自己從事哪個(gè)行業(yè)以免被不法分子所利用。

　　10、地方傳媒

　　傳媒是信息收集渠道為主導(dǎo)，如雜志、廣電、報(bào)紙都是身邊發(fā)生最及時(shí)準(zhǔn)確消息，每天更新刊登信息，和加載廣告也是比較有價(jià)值的信息資源，零銷售行業(yè)大部分都以宣傳方式提高產(chǎn)品知名度，通過報(bào)紙可以及時(shí)捕捉到新開業(yè)店門和詳細(xì)地址。只要抓住身邊每個(gè)機(jī)遇，機(jī)會(huì)自然就掌握在自己手中。

　　11、生產(chǎn)型企業(yè)

　　目前生產(chǎn)型企業(yè)如工廠諸多存在三角債務(wù)關(guān)系，收錢難資金無法即使回籠是現(xiàn)有企業(yè)的普遍現(xiàn)象，而POS布設(shè)也比較少，只要把加以分析如何提高資金鏈，把資金滾動(dòng)率提高，這就是企業(yè)所關(guān)心的利益價(jià)值所在，商務(wù)人員在展業(yè)過程中只要尋找企業(yè)資金回籠突破口，灌輸POS能為企業(yè)發(fā)揮經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)作用，減輕人力、物力資源上的浪費(fèi)，而每個(gè)企業(yè)的債務(wù)模式基本相同，只要加以利用就可有效提高自身優(yōu)勢(shì)地位，提高簽約范圍。

　　12、團(tuán)購業(yè)務(wù)員，他們每天都在跟商戶打交道.

　　13、送貨員，目前送貨已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè).

　　14、工商局，通過便民，提高電子化為宗旨加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓ど滩块T的合作.

　　15、煙草公司，目前煙草依然是配送制，煙草公司在商戶的話語權(quán)很重。