據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的一份市場調(diào)研報(bào)告預(yù)計(jì)，2015年中國O2O市場規(guī)模將達(dá)到4188.5億元。面對這樣一個(gè)市場，不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都有著很大的機(jī)會(huì)去謀變。尤其對于傳統(tǒng)行業(yè)來講，在O2O時(shí)代，觀念的轉(zhuǎn)變比行動(dòng)更重要，唯有觀念轉(zhuǎn)變了，行動(dòng)才可能更有力度。
以傳統(tǒng)零售業(yè)為例，大到萬達(dá)、銀泰這樣的商業(yè)巨頭，小到遍布城市街頭的便利店、小賣部，無不在接受共享經(jīng)濟(jì)和O2O的洗禮，都在主動(dòng)或被動(dòng)謀變。再以餐飲業(yè)來看，作為一個(gè)被O2O改變更為徹底的行業(yè)，經(jīng)歷了從團(tuán)購到外賣的O2O模式加持。
而無論是傳統(tǒng)零售業(yè)，還是餐飲業(yè)，一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是收銀。在過去，收銀除了現(xiàn)金以外，更多的是采用傳統(tǒng)的pos機(jī)來實(shí)現(xiàn)。如今，智能pos機(jī)不僅大幅度取代了傳統(tǒng)的POS機(jī)，而且漸漸成為店鋪與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者連接的紐帶。
智能POS成O2O入口
O2O模式下，入口很多，智能POS算是其中特殊的一個(gè)。一方面，通過承載店鋪的收銀功能，智能POS成為店鋪不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)備，另一方面，智能POS因其智能而具有承載支付收銀之外的更多潛在功能，讓其與店鋪的發(fā)展綁在了一起。
目前，智能POS領(lǐng)域有旺鋪幫、愛客仕、客如云和Poynt等智能收銀機(jī)產(chǎn)品，而這當(dāng)中，有全球第一款智能微POS之稱的掌貝深得商戶厚愛，擁有市場份額第一、商戶5萬等顯著市場優(yōu)勢。
與一般的智能POS相比，掌貝的不同在于，其不僅擁有融合收款、卡券營銷、微商城、消息管理、經(jīng)營統(tǒng)計(jì)分析等多項(xiàng)功能，而且是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的商戶智能終端，幫商戶實(shí)現(xiàn)智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化經(jīng)營的全新POS。
對接O2O場景幫店鋪拉新維老
拉新、維老是店鋪的剛性需求，如何做到這一點(diǎn)，掌貝給出了答案。通過其經(jīng)營統(tǒng)計(jì)分析功能和卡券營銷功能，能在解決拉新、維老問題上助商戶一臂之力。
換言之，掌貝的做法，更像讓支付結(jié)算不是結(jié)束，而只是開始，并由此讓智能POS不是簡單的結(jié)算設(shè)備，而是成為入口和營銷工具。
支付只是眾多場景中的一個(gè)，跳出支付做終端比圍繞支付做終端更為重要。對智能POS來說，商戶需要的不是對支付收銀設(shè)備的簡單更新?lián)Q代式的替代，而是一場基于智能POS設(shè)備而來的革新風(fēng)暴。
在O2O的萬億商機(jī)面前，沒有誰比傳統(tǒng)行業(yè)更渴求在市場中轉(zhuǎn)型謀變，而作為互聯(lián)網(wǎng)公司和智能終端公司，無疑被這些傳統(tǒng)企業(yè)視為轉(zhuǎn)型過程中的“老師”和領(lǐng)路人。
而平臺(tái)也好，終端也罷，只要能給傳統(tǒng)行業(yè)帶來轉(zhuǎn)型可能，帶來吸引新用戶、維系老用戶的功能，這種終端或平臺(tái)就有發(fā)展的機(jī)會(huì)。
掌貝之所以能成為市場份額第一的智能POS，與其為餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的商戶提供了一站式場景解決方案有關(guān)。從支付到溝通到營銷，不同場景掌貝都給予了不同的功能和服務(wù)予以匹配，而且掌貝與微信平臺(tái)的緊密結(jié)合，也進(jìn)一步夯實(shí)了其以終端連接商戶的根基。
市場第一的掌貝會(huì)成為下一個(gè)滴滴么？
由于握有智能POS及二維碼支付的發(fā)明和實(shí)用新型核心專利，加之對市場的明確把脈，掌貝在行業(yè)內(nèi)擁有四個(gè)第一，即產(chǎn)品能力第一、終端占有率第一、渠道數(shù)量第一和品牌影響力第一。
目前，掌貝擁有融合支付、營銷、管理等功能，從功能上領(lǐng)先對手半年以上，產(chǎn)品體驗(yàn)和可靠性也是對手難以企及的；在模式上，其采取全國渠道合作模式，當(dāng)前合作伙伴300多家，覆蓋主要城市和地區(qū)，地推能力強(qiáng)，與當(dāng)年美團(tuán)、滴滴類似；在資源上，其擁有最多的商戶數(shù)量，能夠獲得最完整的商戶需求數(shù)據(jù)，保證產(chǎn)品迭代的質(zhì)量。
這一市場地位與滴滴快的很是相像，只是后者所處的是競爭更為激烈的用戶出行市場，而掌貝面向的是以餐飲等商戶為主的B端市場。
實(shí)際上，討論市場份額第一的掌貝會(huì)否成為下一個(gè)滴滴意義并不大，因?yàn)槎咚幍氖袌龊兔嫦虻目蛻羧憾疾灰粯印?/p>
不過，和線下出行市場一樣，餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的O2O市場爆發(fā)期已至，這為掌貝等公司提供了難得的機(jī)遇。而其接下來是否能和滴滴一樣，尚需進(jìn)一步完善開放功能，打造線下商戶移動(dòng)消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保持競爭優(yōu)勢。
