除了拓展消費(fèi)場景搶奪傳統(tǒng)收單業(yè)務(wù)，第三方支付公司開始加碼因交易而衍生出的各類金融服務(wù)，比如為網(wǎng)貸(P2P)等創(chuàng)新業(yè)態(tài)推出資金存托管，與企業(yè)合作推出供應(yīng)金融產(chǎn)品或類證券化產(chǎn)品，與銀行聯(lián)合開展無抵押銷售終端(POS)流水授信等。

如今，第三方支付又瞄準(zhǔn)了保險(xiǎn)代銷和小貸牌照。這次的主角，是移動支付巨頭盒子支付。據(jù)了解，盒子支付是首個(gè)在POS客戶端里代銷保險(xiǎn)的第三方支付。

代銷保險(xiǎn)

近日，盒子支付在其線下收單機(jī)“錢盒”客戶端中推出數(shù)款保險(xiǎn)產(chǎn)品，錢盒用戶可直接申購。錢盒首批接入了人保財(cái)險(xiǎn)[微博]、陽光財(cái)險(xiǎn)、華安財(cái)險(xiǎn)等7家保險(xiǎn)公司的部分產(chǎn)品，險(xiǎn)別包括意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等。顯然，保險(xiǎn)公司也異常重視由第三方支付架設(shè)的網(wǎng)銷渠道。該功能上線不到兩個(gè)星期，錢盒接入的保險(xiǎn)公司數(shù)量已達(dá)10家。

“我們籌備了半年多，效果出乎我意料，第一周就銷售出1萬多份。很多保險(xiǎn)公司都很感興趣，還會陸續(xù)接入。”盒子支付創(chuàng)始人兼CEO韓森告訴證券時(shí)報(bào)記者，在他看來，代銷保險(xiǎn)跟盒子支付主營商業(yè)模式(即收單)是契合的。“我們有十萬地推(地面推廣)，有100多萬的商戶。保險(xiǎn)公司一是看中我們的用戶規(guī)模，二是我們的地推模式和保險(xiǎn)的銷售模式類似。這種合作模式既可以幫助保險(xiǎn)公司拓展線下渠道，又可以為我們的地推創(chuàng)收。”

據(jù)介紹，盒子支付將收取保險(xiǎn)銷售額的5～10個(gè)點(diǎn)作為返傭。

欲設(shè)小貸

“我們準(zhǔn)備向深圳市金融辦申請小貸牌照。現(xiàn)在公司已經(jīng)注冊完了，注冊資金擬達(dá)3億。我們10月就會提交材料，進(jìn)展順利的話，明年3月我們就可以獲批開業(yè)了。”韓森說。

對于原由，韓森并不掩飾：“小微融資是普惠金融很重要的一塊，應(yīng)該有更多的主體參與。我們先從解決我們B端(機(jī)構(gòu)端)用戶的融資問題開始，逐步覆蓋更多的人”。 事實(shí)上，第三方支付早已涉足小微授信。此前早有快錢等聯(lián)合銀行推出純線上、無質(zhì)押版的POS貸業(yè)務(wù)。支付機(jī)構(gòu)向銀行提供企業(yè)征信與運(yùn)營數(shù)據(jù)，銀行出資金。凡是使用自家電子支付服務(wù)一定時(shí)間(通常是3個(gè)月以上)的商戶，無需任何財(cái)產(chǎn)抵押或證明，免除一切擔(dān)保，憑借交易流水記錄即可申請；放款一般快則3天，最高額度在100萬元～500萬元不等。

第三方支付涉足授信有天然的優(yōu)勢與動機(jī)：一是，它們的主營業(yè)務(wù)屬性與金融機(jī)構(gòu)粘著度高；二是，它們依靠這一功能為貸前審核與貸后管理累計(jì)了有效交易數(shù)據(jù)；三是，傳統(tǒng)收單固然重要，但對公司整體轉(zhuǎn)型以及占領(lǐng)新的盈利點(diǎn)意義不是太大。

盒子支付此舉一旦獲批，將成為為數(shù)不多的下設(shè)小貸公司的第三方支付。同時(shí)，盒子支付自身也在加緊資本補(bǔ)血，融資額度之大在行業(yè)位于前列。

“年初我們就已完成C輪融資6500萬美元，一直沒怎么宣傳。蘭馨亞洲領(lǐng)投，atomico(Skype創(chuàng)始人創(chuàng)辦的泛歐投資公司)、金沙江創(chuàng)投跟投。”韓森說。