移動(dòng)支付C端的迅猛發(fā)展，催促著B(niǎo)端收款設(shè)備的升級(jí)換代。傳統(tǒng)的B端收款硬件主要是銀聯(lián)卡POS機(jī)，實(shí)體商戶收銀臺(tái)上的它們將被新出現(xiàn)的智能pos機(jī)取代。一年前，數(shù)家專業(yè)的智能POS運(yùn)營(yíng)商最早發(fā)聲搶得先機(jī)，而近期，幾家老牌的傳統(tǒng)pos機(jī)也開(kāi)始轉(zhuǎn)型推智能POS機(jī)了，其中，包括了傳統(tǒng)POS機(jī)的巨頭——新大陸POS。
新大陸的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)制造傳統(tǒng)POS機(jī)具，這家公司曾于2014年躋身全球第四大POS供應(yīng)商。在智能POS大爆發(fā)的2015年，新大陸POS看似穩(wěn)居不動(dòng)，其實(shí)已經(jīng)悄悄在做轉(zhuǎn)型嘗試了。
目前，新大陸已和幾家品牌廠商達(dá)成合作，由新大陸提供POS硬件，掛用其他商家的品牌，用這種“隱蔽”的方式悄悄圈地智能POS市場(chǎng)。譬如以下兩家：
一、快錢超智能POS
快錢是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融品牌廠商，今年與萬(wàn)達(dá)合作推出新款的超智能POS，希望以此為載體，幫助商戶實(shí)現(xiàn)支付、理財(cái)、信貸、營(yíng)銷等多種綜合化應(yīng)用。
二、拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)POS+
致力于社區(qū)電商的拉卡拉，近日也宣布推出互聯(lián)網(wǎng)POS+，其優(yōu)勢(shì)為全支付、全受理、微會(huì)員，目標(biāo)也是基于支付提供更多信貸、理財(cái)、征信等金融服務(wù)。
這兩家傳統(tǒng)巨頭都使用了新大陸的POS硬件，不僅產(chǎn)品功能、市場(chǎng)定位幾乎如出一轍，就連去掉品牌logo的產(chǎn)品外觀也難辨你我。這，著實(shí)是穿著快錢和拉卡拉“馬甲”的新大陸!
下面，我們來(lái)剖析下新大陸的智能POS的布局。
第一步：升級(jí)硬件POS。傳統(tǒng)的新大陸POS機(jī)升級(jí)后，采用了安卓操作系統(tǒng)，增加了觸控屏，外型顯著特征是新添的掃碼攝像頭，可以支持多渠道支付(磁條卡/IC卡/二維碼/NFC等)，硬件外觀全面升級(jí)。
然而，雖然新大陸硬件依舊強(qiáng)勢(shì)，但受限于技術(shù)門檻等，其軟件短板也比較明顯，特別是新大陸POS后臺(tái)功能較為薄弱。因此，新大陸POS非常依賴于與其他商家進(jìn)行軟件合作，要攜手其他商家來(lái)完善智能POS的后臺(tái)系統(tǒng)。
第二步：為其他品牌代工生產(chǎn)POS機(jī)具。新大陸POS聯(lián)袂多個(gè)成熟的傳統(tǒng)POS品牌商，為其提供智能POS設(shè)備。所以，我們?cè)谑忻嫔现荒芸吹劫N著其他品牌名的智能POS設(shè)備。
新大陸此舉看似聰明，但其實(shí)OEM是把雙刃劍，一方面依附于既有的強(qiáng)勢(shì)品牌，在銷售渠道方面具有較大的想象空間;另一方面，由于僅僅是硬件貼牌代工生產(chǎn)，這種合作的利潤(rùn)空間薄弱，較為被動(dòng)。
而基于新大陸POS的品牌廠商，特別是以快錢超智能POS和拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)POS+為主要代表。由于手握相同的武器，硬件沒(méi)有差異，該如何在這場(chǎng)傳統(tǒng)POS升級(jí)戰(zhàn)役中發(fā)力？
一、拼渠道：智能POS瞄準(zhǔn)的是線下數(shù)千萬(wàn)實(shí)體商鋪。這些商鋪不僅覆蓋各行各業(yè)，而且在地域上也非常分散，因此，市場(chǎng)銷售主要靠的是地推能力。誰(shuí)的地推網(wǎng)絡(luò)密集，誰(shuí)的市場(chǎng)渠道多，誰(shuí)就能在市場(chǎng)銷售中更占優(yōu)勢(shì)。
二、拼服務(wù)：產(chǎn)品大同小異的情況下，服務(wù)質(zhì)量的高低將會(huì)成為商戶選購(gòu)智能POS的重要因素。包括售前售后、系統(tǒng)服務(wù)能力等等，都會(huì)影響客戶的選擇。
三、拼軟件應(yīng)用：能夠基于商戶有價(jià)值的軟件應(yīng)用，也可能成為重要爭(zhēng)奪點(diǎn)。一方面，要看POS品牌的軟件應(yīng)用合作質(zhì)量和數(shù)量——譬如，有的POS有微信支付的端口，但是卻不兼容支付寶收款;另一方面，要看嵌入智能POS系統(tǒng)的軟件應(yīng)用的使用體驗(yàn)，如果合作的外賣接單APP，操作起來(lái)非常麻煩費(fèi)勁，這也必定會(huì)影響商戶對(duì)這款POS的評(píng)價(jià)。
而在價(jià)格上，拉卡拉已標(biāo)出市價(jià)999元，快錢暫未披露。考慮到機(jī)具硬件利潤(rùn)空間并不高，可以預(yù)測(cè)價(jià)格并非市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵因素。
作為傳統(tǒng)POS機(jī)的巨頭，新大陸POS已逐漸轉(zhuǎn)型為智能POS，可見(jiàn)智能POS對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響力。這場(chǎng)POS轉(zhuǎn)型升級(jí)之爭(zhēng)，究竟哪家能拔得頭籌，就看誰(shuí)家的智能POS更符合受眾的胃口了。
