今年以來，農行渭南澄城支行城關分理處以商戶收單業(yè)務為突破口，采取“走出去 請進來”的營銷策略，扎實開展POS收單業(yè)務進建材家居商場、進健身俱樂部聯(lián)動宣傳營銷活動成效顯著。至4月30日，該分理處累計營銷收單商戶28戶，有效商戶26戶，二、三兩月已連續(xù)榮膺收單業(yè)務全省“明星網點”稱號。

一、走出柜臺，搜尋商機，實施大客戶營銷。成功永遠青睞于思想有準備的人。澄城“盛基·百年建材家居商場”“3.12全城免單日”開業(yè)慶典活動不僅吸引了眾多的購房業(yè)主，它是否能給農行業(yè)務發(fā)展帶來商機，分理處主任樊喜豐認真思索，獨辟蹊徑，把設法拓展收單商戶業(yè)務與商場慶典開業(yè)活動緊密聯(lián)系在一起。心動不如行動，他利用個人社會關系，引見到商場總經理，宣傳農行金融產品，后又多次前往融合關系，精心介紹農行收單業(yè)務及結算服務，并提議聯(lián)合商場在開業(yè)期間開展“刷卡、辦卡”贈禮活動，提升活動氛圍。真誠贏得合作，城關分理處在盛基百年商場安裝4臺pos機，為商場和客戶提供結算服務，4月12日當天POS 刷卡交易1470萬元。之后，該分理處又與縣城唯一的一家健身會所“博昊健身俱樂部”達成業(yè)務合作，不斷擴大營銷成果。

二、機動靈活，“地毯式”營銷散戶小戶不放松。該分理處把“機修業(yè)”、“電動自行車”“建材家居商店”三類大眾消費頻繁、交易額較大且易于營銷的商戶作為一季度重點營銷對象。在網點人員緊缺的情況下，壓縮柜臺人員，安排專人走進三類商戶集中區(qū)域，以“地毯式”營銷歸攏散小戶，取得了良好效果。分理處副主任楊進民只身騎電動車走街串巷營銷收單商戶12戶。

三、依靠群眾力量，開展全員營銷活動。為促進收單業(yè)務快速發(fā)展，該分理處利用網點晨、夕會時間，由分理處主任帶領全員學習收單業(yè)務知識，對于成功經驗，在員工之間進行交流學習，分享營銷成果。分理處及時表彰獎勵營銷業(yè)績突出人員保護和調動員工營銷積極性。員工之間自發(fā)開展起營銷PK賽，掀起小范圍的營銷熱潮。

四、優(yōu)質快捷服務，輻射帶動增活力。在春天行動各項工作頭緒多任務重的情況下，該分處秉承“客戶至上 始終如一”的服務理念，提高收單業(yè)務受理速度，在商戶資料收集完整后，承諾3個工作日內完成裝機，指導客戶學會POS機操作使用知識和簡單的故障處理，在商戶中贏得了良好口碑。在收單業(yè)務營銷中，該分理處不僅營銷了多個優(yōu)質商戶，還帶動了儲蓄存款及對公結算賬戶的開戶，一季度城關分理處以個人存款凈增1520萬元的業(yè)績超額完成分配任務，開立對公結算戶14戶，聯(lián)動營銷信用卡210張，新增貴客戶14戶，業(yè)務發(fā)展創(chuàng)歷史新高。