“2016第四屆數(shù)字營(yíng)銷傳播研究與應(yīng)用國(guó)際研討會(huì)”于6月16日在暨南大學(xué)召開。此次會(huì)議邀請(qǐng)了眾多學(xué)界業(yè)界重量級(jí)人物，是2016年全球數(shù)字營(yíng)銷傳播產(chǎn)、學(xué)、研共襄盛舉的尖峰大會(huì)，吸引了數(shù)十所高校以及知名企業(yè)的廣泛參與。云自媒CEO蔡楚欽先生應(yīng)邀出席了研討會(huì)，并作了《為什么廣告會(huì)走向偏好營(yíng)銷》的主題演講，他結(jié)合自身十余年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與大家分享了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新觀念，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的廣泛共鳴。
大眾逐漸消逝 廣告將進(jìn)去“偏好營(yíng)銷”時(shí)代
在大會(huì)的主題演講中，蔡楚欽先生指出，隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)/微信等工具重構(gòu)了人們的生活，大眾再也不再同看一個(gè)頻道、同看一份報(bào)紙、同看一個(gè)網(wǎng)站。手機(jī)在今天不僅是個(gè)人的計(jì)算中心，也作為社交器官重新定義著我們的生活狀態(tài)。
隨著大眾群體的逐漸“消逝”,社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)族群小時(shí)代，任何大眾的視角都將被代替，因此有專家指出現(xiàn)在的DSP等精準(zhǔn)營(yíng)銷其實(shí)就是“精準(zhǔn)騷擾”，不能起到打動(dòng)客戶的作用。因此，對(duì)于廣大的廣告人而言，傳統(tǒng)的廣告投放已經(jīng)不適合現(xiàn)在的傳播要求，今天的廣告必須換一種“活”法，即面向族群去營(yíng)銷。
中國(guó)族群分化日益細(xì)化，不是那種大而化之的咨詢報(bào)告可以告訴大家趨勢(shì)的，以前我們叫WE，現(xiàn)在叫ME，更加的個(gè)性化，也就是以個(gè)體為中心，形成新的一種互聯(lián)能力，叫為我互聯(lián)。今后品牌在開展?fàn)I銷的時(shí)候，不管是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、IP營(yíng)銷、族群營(yíng)銷等都需要對(duì)不同的消費(fèi)群體采取“偏好營(yíng)銷”，最終達(dá)成讓顧客“喜歡”品牌的目的。
那么，如何才能做好“偏好營(yíng)銷”呢?蔡楚欽先生表示，應(yīng)該從用戶洞察力、內(nèi)容力、魅力人格、亞文化社群、IP電商、新網(wǎng)紅等幾個(gè)方面入手。近年來非常火的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”其實(shí)就是很好的利用了網(wǎng)紅的個(gè)人魅力和影響力，對(duì)品牌進(jìn)行了植入教育，從而達(dá)到消費(fèi)者信任的目的。比如前一段時(shí)間，通過微信賣了1.5萬(wàn)個(gè)高端砧板的網(wǎng)紅文怡，便是利用文怡美食家的身份，通過自己在微信公眾號(hào)上的演示，很好的喚起了大眾“渴望成為極致做菜的美食家”的心理，從而產(chǎn)生了購(gòu)買欲望。因此，網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者“心理喚起”的價(jià)值才是最寶貴的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單純吸引流量的價(jià)值。
云自媒為品牌“偏好營(yíng)銷”提供可靠的技術(shù)支持
傳統(tǒng)的廣告模式是單項(xiàng)輸出，廣告主也不知道誰(shuí)看見了自己的廣告，同時(shí)也無(wú)法得到消費(fèi)者的反饋，因此有效投放率極低，傳播費(fèi)用很多都是被浪費(fèi)掉的。隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的發(fā)展，如今的我們已經(jīng)能夠改善這一現(xiàn)狀，只要幫助品牌通過數(shù)據(jù)勾勒出消費(fèi)者的樣貌，并通過有效的媒介組合推送能夠引發(fā)他們共鳴的內(nèi)容，便能夠迅速建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。因此，成功的“偏好營(yíng)銷”必須是建立在“媒體+內(nèi)容+數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上的。
作為國(guó)內(nèi)影響力最大的一手媒體資源平臺(tái)，云自媒不僅擁有最豐富的媒體資源，涵蓋了微博紅人、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、軟文營(yíng)銷四大領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)全覆蓋。同時(shí)，云自媒還采用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對(duì)媒體進(jìn)行多維度的分析，能夠精準(zhǔn)得出媒體粉絲的各種屬性，如性別、年齡、興趣、愛好、地域等，與品牌傳播的訴求精準(zhǔn)匹配，從而幫助品牌快速有效的進(jìn)行資源配備，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
基于新媒體傳播背景下的企業(yè)，要想在傳統(tǒng)的營(yíng)銷框架中找到新的突破口，那它必然需要對(duì)顧客族群進(jìn)行分析、提取和應(yīng)用，然后采取合理的營(yíng)銷方案和工具來支撐。蔡楚欽先生表示，云自媒今后將會(huì)不斷豐富自己的媒體資源大數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助企業(yè)品牌更好的實(shí)現(xiàn) “偏好營(yíng)銷”過度。
