《商界》每年都會(huì)舉辦中國(guó)最佳商業(yè)模式高峰論壇，對(duì)一年中出現(xiàn)的優(yōu)秀商業(yè)模式進(jìn)行盤點(diǎn)與剖析，迄今為止已經(jīng)辦了十二年。
《商界》每年都會(huì)舉辦中國(guó)最佳商業(yè)模式高峰論壇，對(duì)一年中出現(xiàn)的優(yōu)秀商業(yè)模式進(jìn)行盤點(diǎn)與剖析，迄今為止已經(jīng)辦了十二年。在2016年第十二屆最佳商業(yè)模式高峰論壇上，畢文寶的“水素水”成為最大的獲獎(jiǎng)黑馬，一舉斬獲“2016年度新銳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)，在全國(guó)眾多項(xiàng)目中脫穎而出。
畢文寶參加2016年第十二屆最佳商業(yè)模式高峰論壇
冬天的大連，黃海吹來(lái)的風(fēng)冰冷刺骨，畢文寶卻渾然不覺。他坐在海岸的礁石上，眼前是漆黑的大海，身后是傾家蕩產(chǎn)也不夠賠的巨額債務(wù)。
此刻，他只需身體往前一撲，一切就都結(jié)束了。
回憶驟然回到1994年，那一年，他帶著僅有的幾百塊錢，義無(wú)反顧地來(lái)到大連闖蕩。期間，他住過(guò)10平米的筒子房，買不起菜時(shí)，就和妻子在農(nóng)地里撿羊吃的菜葉子，他們搬了五次家，終于有了屬于自己的第一套房子。而他也從沃爾瑪?shù)钠胀▎T工，一步步做到了世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪和百安居的老總。
觸底不可怕，只要活著，終有反彈的那天。畢文寶用力擦掉混著海水的淚水，頭也不回地大步離開。
“骨子那種恐懼感，還有對(duì)兄弟們那種愧疚、羞愧，帶來(lái)的痛苦可以說(shuō)是無(wú)法言喻的。” 這是畢文寶人生最艱難的時(shí)刻，既然一念之間沒有選擇在海邊縱身一躍，那就鼓起勇氣勇敢站起來(lái)。
上天不會(huì)辜負(fù)一個(gè)努力的人，年近半百之際，他意外和“水素水”結(jié)緣，并執(zhí)著地將這項(xiàng)科技成果帶回了中國(guó)，如今他許下要改變?nèi)祟愶嬎酥辽盍?xí)慣的宏愿。
畢文寶很受員工歡迎，人稱“大寶哥”
上天恩賜的禮物
和那些事事謹(jǐn)慎、步步為營(yíng)的企業(yè)家不同，畢文寶的人生經(jīng)歷充滿了刺激與冒險(xiǎn)。
在他身上，似乎有一種天賦的本能：知道時(shí)代需要什么，就毫不猶豫地下注。用他自己的話來(lái)說(shuō)，從小就膽肥，輸人不輸陣，不喜歡按套路出牌。也正是憑著這股雷厲風(fēng)行的“匪氣”，讓他從沃爾瑪?shù)钠胀▎T工，迅速躍至世界500強(qiáng)老總，那一年，他才28歲。
但真正讓畢文寶在行業(yè)內(nèi)名聲大噪的是，他接手了一家危在旦夕的企業(yè)，短短幾年就將其翻身做到了行業(yè)第一，眼看業(yè)績(jī)蒸蒸日上，卻也因功高蓋主，公司產(chǎn)生內(nèi)部斗爭(zhēng)，他選擇辭職創(chuàng)業(yè)。
他的創(chuàng)業(yè)可謂被逼上梁山，只能背水一戰(zhàn)。雖然他離職后收到了三家公司的盛情邀約，其中一家甚至開出了一套廣州的別墅、一輛勞斯萊斯和年薪1000萬(wàn)的誘人條件。但人走茶涼，自從他離開上家公司后，昔日的下屬們受到排擠，紛紛向他“求助”，為了幫助曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟們，畢文寶一一婉言謝絕，隨后決定自主創(chuàng)業(yè)。
2013年，朗健國(guó)際集團(tuán)成立，主營(yíng)日本海外醫(yī)療和保健品。為什么選擇海外醫(yī)療?
原來(lái)5年前，畢文寶16歲的兒子被糖尿病困擾，輾轉(zhuǎn)無(wú)數(shù)醫(yī)院，卻被告知只能吃藥控制，沒有被逆轉(zhuǎn)的希望。
“我當(dāng)時(shí)都想生二胎了，在北京聽到消息愛人就哭了。后來(lái)對(duì)方見狀，說(shuō)道，畢總，你可以不接受這種方式，在國(guó)外有一種資料手段叫做生活方式干預(yù)，它給了我這樣一個(gè)信息。”絕望之下，他通過(guò)在日本的商業(yè)渠道，打聽到脂肪管理這種療法，一試之下，兒子15天竟然瘦了17斤，這是畢文寶此前想都不敢想的事情。
彼時(shí)他前瞻到這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)的巨大市場(chǎng)，消除內(nèi)臟脂肪，降低三高疾病……隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大所以開始做海外醫(yī)療。自從進(jìn)軍海外醫(yī)療后，公司業(yè)績(jī)呈幾何倍數(shù)遞增，順風(fēng)順?biāo)?。但平靜背后卻暗藏殺機(jī)。
因?yàn)橐淮闻湄浭д`，公司陷入了前所未有的困境，大廈將傾，畢文寶選擇自己獨(dú)扛所有的壓力，他賣房賣車，四處籌錢，差點(diǎn)跳海。絕望之際，畢文寶只能向所有人攤牌，讓他意外的是，沒有一個(gè)人反對(duì)，核心高管集體表示寧可不要工資也要一起挺過(guò)難關(guān)。
這件事給了畢文寶前所未有的震動(dòng)，也給了他重新站起的勇氣和底氣。如果說(shuō)以前是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，二次出發(fā)，畢文寶意識(shí)到自己身上有更多的責(zé)任，他沉思良久，喊出了“打造一個(gè)可以傳承的企業(yè)”的愿景。
如今，朗健國(guó)際集團(tuán)共有三大事業(yè)部。第一事業(yè)部主打功效性高端保健品，第二事業(yè)部主打海外醫(yī)療，第三事業(yè)部主打“水素水”。
與他的其他項(xiàng)目類似，接觸到“水素水”的過(guò)程，純屬因緣巧合。
后來(lái)去日本海外送顧客，接待他的日本人就拿了一瓶水，當(dāng)時(shí)沒太在意，但是對(duì)名字印象很深，寫著某某牌水素水。
通過(guò)更深入的了解，畢文寶發(fā)現(xiàn)，“水素水”在日本市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，而在中國(guó)市場(chǎng)卻幾乎是一片空白。“水素水”又稱“生命之水”， 眾所周知，人體是由細(xì)胞所組成的，人的疾病最終都可以歸結(jié)為細(xì)胞受損，而造成細(xì)胞病態(tài)或者老化的主要元兇就是過(guò)剩的氧自由基。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“水素水”可以清除體內(nèi)過(guò)?；钚匝?，通過(guò)其抗氧化還原力，復(fù)原細(xì)胞機(jī)能，長(zhǎng)期飲用，可以達(dá)到延年益壽的功效。
這是上天恩賜的禮物，這么好的東西，必須把它帶回中國(guó)去!畢文寶為拿下獨(dú)家合作代理和專利技術(shù)，畢文寶親赴日本，靠著過(guò)人的談判技巧和膽識(shí)，到第三次，死板較勁的日本人終于心悅誠(chéng)服地在合同上簽了字。
通過(guò)國(guó)產(chǎn)化，就可以把水素水的價(jià)格降到10元以內(nèi)，把健康帶給更多的人。當(dāng)天晚上，畢文寶興奮得整夜未眠：“我將帶領(lǐng)水素水，見證中國(guó)飲用水的第三次革命。”
水素綠科技擊退“偽科學(xué)”
水質(zhì)決定體質(zhì)，但真正領(lǐng)悟到水對(duì)生命健康重要性的人并不多，反觀中國(guó)市場(chǎng)上幾乎所有的保健品飲料和功能性飲料，都是以破壞長(zhǎng)久健康來(lái)?yè)Q得短暫精神的提振。
畢文寶決意改變這一現(xiàn)狀，他將自己的品牌命名為“復(fù)原”水素水，寓意是復(fù)原身體活力，而水素水對(duì)細(xì)胞的復(fù)原有根本的意義。他要做一款能夠真正健康養(yǎng)身的好水，用世界最領(lǐng)先的日本水素綠科技來(lái)重新定義“飲用水行業(yè)”，掀起一場(chǎng)細(xì)胞水的革命。
但隨著水素水概念的普及，越來(lái)越多的商家打出了“神水”的旗號(hào)，面對(duì)層出不窮的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，畢文寶更多的是痛心：“中國(guó)市場(chǎng)就是這樣，看到什么東西火，就跟風(fēng)賣什么，在利益面前，行業(yè)良心和道德都可以不要，國(guó)產(chǎn)的加氫水，根本不是水素水，這種偷換概念的東西，和我們的產(chǎn)品沒有可比性。”
目前市面上的水素水主要分為兩種，一種是物理罐裝的水素水。這種袋裝水素水通常為鋁箔封袋，但由于水素具有極強(qiáng)的穿透性，會(huì)很快流失。再者，袋裝水素水在加工過(guò)程中本身就很容易接觸到空氣，一旦接觸到空氣，當(dāng)它被裝進(jìn)鋁箔袋的那一刻，水素就已所剩無(wú)幾。
“噱頭大于實(shí)質(zhì)，終是害人害己。”畢文寶坦言，“水素水的保存需要強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐，復(fù)原采用的是雙層鎖氫技術(shù)，即時(shí)生產(chǎn)，不僅可以留住更多水素，還能讓氫分子穩(wěn)定存留時(shí)間長(zhǎng)達(dá)24個(gè)月以上。”
另一種就是在淘寶大賣的水素水杯，這種通過(guò)電解的方式，在產(chǎn)生負(fù)氫離子的同時(shí)，還會(huì)產(chǎn)生大量的余氯，國(guó)際上報(bào)道過(guò)80%的疾病都和氯有關(guān)。而且因?yàn)榍鍧嵅槐?，長(zhǎng)期使用極易造成二次污染。
國(guó)內(nèi)自來(lái)水都是用氯來(lái)殺菌消毒，這也正是畢文寶堅(jiān)持水源全部來(lái)自日本的原因。水質(zhì)的好壞是重中之重，身體健康離不開喝健康水，首先必須確保水源干凈無(wú)污染。
其次，在制作加工工藝上，復(fù)原開創(chuàng)性地使用了流體動(dòng)力納米氣泡霧化科技國(guó)家發(fā)明專利技術(shù)，將納米級(jí)氫氣氣泡與純凈水在物理狀態(tài)下完美混合，不含金屬鎂和任何電解化學(xué)反應(yīng)過(guò)程。這項(xiàng)科技在全世界首屈一指，受到國(guó)際權(quán)威氫分子研究專家的一致認(rèn)可。
2015年，《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包裝飲用水》正式實(shí)施，活化水、功能水、能量水等忽悠消費(fèi)者的瓶裝水漸漸退出市場(chǎng)。但放眼整個(gè)高端水市場(chǎng)，即便是家喻戶曉的高端水品牌，如“夏朵”、“芙絲”、“依云”等，也多是在“水源”、“水質(zhì)”上做文章，在核心技術(shù)上，并無(wú)多少提升。
國(guó)際高端水品牌做不到的，畢文寶卻做到了。在與日本水素水研發(fā)機(jī)構(gòu)合作的過(guò)程中，畢文寶獨(dú)家引進(jìn)了其最新研發(fā)成果，采用“氫粉”狀態(tài)鎖住氫濃度，擰蓋之后即可快速溶于水中，達(dá)到最佳氫濃度水素水，它可以30秒進(jìn)入血液，一分鐘內(nèi)透過(guò)身體，使得水素能夠以最鮮活狀態(tài)被人體快速吸收。
“要么不做，要么就做到最好。”每每言及于此，畢文寶總會(huì)面露自豪之色：“依云在日本才賣96日元，而水素水是196日元到400日元不等，水素水的價(jià)格是依云的兩倍到三倍。”
“復(fù)原”水素水最新產(chǎn)品
“海陸空”三軍挺進(jìn)
2016年，畢文寶在上海投資建廠，注冊(cè)“復(fù)原”水素水，成立根本生物科技公司。加上營(yíng)銷和人力成本，真金白銀花了一個(gè)億。
如此“大手筆”，公司上下都吃不準(zhǔn)畢文寶葫蘆里究竟賣的什么藥，但畢文寶卻還覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，得再虧一點(diǎn)，他的邏輯是：“做生意眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能計(jì)較眼前得失。在發(fā)展階段，市場(chǎng)占有率才是第一位的，盈利是其次，只要能提高影響力，賠錢也要做。”他計(jì)劃2017年虧損1000萬(wàn)，2018年虧損5000萬(wàn)。
在商業(yè)道路的開辟上，畢文寶再一次發(fā)揮“奇才”本色，不走尋常路。在他看來(lái)，品牌的營(yíng)銷更是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知戰(zhàn)，在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智：“中國(guó)人口眾多，如果以1000萬(wàn)人每天消費(fèi)20元水素水計(jì)算，將是700億的市場(chǎng)規(guī)模。要想抓住，首先得要有教育顧客的機(jī)會(huì)。”
看起來(lái)像是率性而為，但事實(shí)上，畢文寶心中早已規(guī)劃好詳細(xì)周密的發(fā)展路徑。他在公司大會(huì)上提出了“三軍共進(jìn)”的策略。
“陸軍”走傳統(tǒng)商場(chǎng)、零售店渠道，考慮到實(shí)際效果，畢文寶只針對(duì)性地選擇幾個(gè)高端樣板，來(lái)樹立品牌形象。
“海軍”走醫(yī)院、藥店和會(huì)所。在畢文寶的全局觀里，“復(fù)原”承載的更重大的意義在于開創(chuàng)新一代的健康管理方案，他打了這么一個(gè)比方：“上醫(yī)治未病，下醫(yī)治已病，生活方式干預(yù)是預(yù)防以及改善生活習(xí)慣病的最有效手段。就像汽車、電器、房屋都需要養(yǎng)護(hù)和維修，我們?cè)谏眢w出現(xiàn)問(wèn)題之前，必須做的事情就是保養(yǎng)。”
有個(gè)總監(jiān)不理解，忍不住提出質(zhì)疑：“走醫(yī)院的路子能行得通嗎?”
畢文寶當(dāng)即反問(wèn)：“水素水在日本又叫藥伴侶，它和藥一樣具有功效，像賣一盒咖啡就能賣一盒咖啡伴侶，水素水為什么不能呢?”
一番話說(shuō)下來(lái)，不單是公司員工，包括在場(chǎng)的所有投資人都為畢文寶的“另辟蹊徑”拍案叫絕。
“空軍”指的是電商渠道，這種方式契合當(dāng)下主流，是日后走向大眾消費(fèi)的主力。
目前，畢文寶正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集中力量拓展健康養(yǎng)生會(huì)所渠道，他提出利益共享的合作方式，當(dāng)會(huì)員銷售額和獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定額度，就可以升級(jí)為事業(yè)合伙人，獲得該地區(qū)總代理權(quán)限。這是他一貫的做事風(fēng)格，賺一塊錢，也和別人對(duì)半分，這樣的胸襟和格局，在當(dāng)今商界實(shí)屬罕見。
鋪的渠道越多，對(duì)管理的要求也就越高。對(duì)此畢文寶并不擔(dān)心，反而底氣十足：“我做事喜歡高效率，所以要求團(tuán)隊(duì)也要有高執(zhí)行力。我們銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一實(shí)行事業(yè)部制，單是健康事業(yè)部，就細(xì)分為為中醫(yī)館業(yè)務(wù)組、SPA館業(yè)務(wù)組、溫泉會(huì)所業(yè)務(wù)組等，專業(yè)分管不同渠道，確保各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。”
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。在創(chuàng)業(yè)萬(wàn)舸爭(zhēng)流的當(dāng)下，畢文寶的項(xiàng)目想要獲得媒體關(guān)注，第一點(diǎn)就是要重視并挖掘出產(chǎn)品的價(jià)值，有自己的特色存在。這是最最重要的部分，所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該切記自己創(chuàng)業(yè)的初衷與初心。
《商界》每都年會(huì)舉辦中國(guó)最佳商業(yè)模式高峰論壇，對(duì)一年中出現(xiàn)的優(yōu)秀商業(yè)模式進(jìn)行盤點(diǎn)與剖析，迄今為止已經(jīng)辦了十年。在2016年第十二屆最佳商業(yè)模式高峰論壇上，畢文寶的“水素水”成為最大的獲獎(jiǎng)黑馬，一舉斬獲“2016年度新銳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)，在全國(guó)眾多項(xiàng)目中脫穎而出。
主辦方寫給畢文寶團(tuán)隊(duì)的頒獎(jiǎng)詞是——依托未來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，立足國(guó)民健康風(fēng)口領(lǐng)域，根本生物通過(guò)布局健康科技產(chǎn)品、海外醫(yī)療、復(fù)源水素功能水三大板塊產(chǎn)品和健康管理服務(wù)矩陣，利用“渠道+產(chǎn)品+口碑”逐步滲透，實(shí)現(xiàn)復(fù)源品牌效益最大化，開創(chuàng)了現(xiàn)代生物科技多品牌疊加模式的健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
結(jié)語(yǔ)
如今，畢文寶的團(tuán)隊(duì)日漸龐大，百安居、國(guó)美、今麥郎和均瑤集團(tuán)等各大公司的精英紛紛加入，倒不是因?yàn)殚_出的條件有多么優(yōu)厚，更多的是沖著畢文寶這個(gè)人。
老楊曾是杜蕾斯的營(yíng)銷總監(jiān)，他還記得第一次和畢文寶見面的情形，畢文寶上來(lái)就開門見山：“你都45歲了，再往上蹭一蹭，還能干一番事業(yè)，要是再等下去，就真的荒廢了，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)為什么不放手一搏呢?”
他形容畢文寶身上有種穿透人心的力量，三言兩語(yǔ)間就能打消你的顧慮，讓人愿意無(wú)條件相信他。
畢文寶曾經(jīng)擁有過(guò)巨額財(cái)富，又一度全部失去，所以他從不嗇于分享：“如果我的員工都和我一樣開奔馳，我就滿足了。如果我開賓利，他們開自行車，我覺得可恥。人不管在什么情況下，都不能忘本，成功不僅是一種欲望，還是責(zé)任。”
