中國大概有8000萬線下商家，收銀機幾乎是標配，從收銀切入的創(chuàng)業(yè)公司很多。36氪近日接觸的云東家，也是從這個剛需切入，通過自有的PaaS平臺，提供包括進銷存、收銀、會員、門店管理、營銷等多重功能的SaaS服務。
一般來說，一家新店開張，老板需要購買收銀機、收銀系統(tǒng)、打印機，再去銀行申請POS，開通微信支付、支付寶等，面對不同的機構，耗時耗力。云東家的解決方案是，提供自主設計研發(fā)的智能收銀一體機、店鋪管理云服務運營平臺，從收銀切入，延伸到管理、營銷等。
這款收銀機集掃描槍、打印機、POS機于一體，同時整合了銀聯(lián)支付、微信支付、支付寶、Apple Pay，商戶不用再分別購買設備和對接。考慮到經(jīng)營者需要實時查看店鋪的經(jīng)營情況，云東家還配備有手機端App，可實時遠程完成店鋪管理和營銷。
之所以要開發(fā)自有PaaS平臺，創(chuàng)始人潘首東解釋，大多數(shù)基于安卓系統(tǒng)開發(fā)的軟件，會越用越卡，需要人員到店幫商家升級。云東家在安卓系統(tǒng)上進行改良，基于自有PaaS平臺開發(fā)了云東家OS，去掉了一些不必要的功能，同時增強了系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性，改善了卡頓情況，還可以遠程一鍵升級，降低維護成本。目前，已擁有17項國家專利。
那么為什么不單獨賣軟件，而是提供軟硬件一體的產(chǎn)品？在潘首東看來，單純做軟件很難綁定用戶，另外，對于不同硬件的適配情況，也會影響用戶的操作體驗。而團隊在供應鏈上有一定的資源，具備軟硬件結合的能力和經(jīng)驗。
不過，對于客戶來說要取代已有的設備，有一定的替換成本，他們會有這個動力嗎？潘首東算了筆賬，收銀機是個高頻使用的工具，正常淘汰率是30%，按照線下8000萬商家來算，這也是個2400萬的市場。而智能設備在替代傳統(tǒng)設備上，尤其是對于90后老板來說，會有很大的優(yōu)勢。
除了基本的收銀功能，云東家還為商家提供營銷工具、數(shù)據(jù)分析等?？雌饋恚總€功能點上的競爭對手都不少。不過，云東家最大的特點在于整合，合作伙伴和其它開發(fā)者也可以在云東家平臺開發(fā)不同的軟件和服務。
銷售渠道上，目前云東家與多家銀行和上市公司達成戰(zhàn)略合作，同時在全國有60多家代理商。去年年底產(chǎn)品正式推出，目前已有800多家用戶。產(chǎn)品主要按設備收費，1999元/臺。
今年，云東家的重點是覆蓋足夠多的用戶，未來會陸續(xù)提供增值服務，比如導流、供應鏈金融、數(shù)據(jù)分析等。
團隊方面，目前公司共15人。創(chuàng)始人潘首東曾是中信銀行信用卡中心西北大區(qū)市場部負責人，后來在騰訊財付通金融合作部主持線下收單和國際卡項目，并參與了樂刷（已完成B輪融資）的創(chuàng)辦。硬件負責人隆海成在硬件領域有16年經(jīng)驗，曾在比亞迪電子、長城開發(fā)從事產(chǎn)品和供應鏈管理工作。
2016年9月，云東家完成了Pre-A輪融資，投資方為招商局集團。
一般來說，一家新店開張，老板需要購買收銀機、收銀系統(tǒng)、打印機，再去銀行申請POS，開通微信支付、支付寶等，面對不同的機構，耗時耗力。云東家的解決方案是，提供自主設計研發(fā)的智能收銀一體機、店鋪管理云服務運營平臺，從收銀切入，延伸到管理、營銷等。
這款收銀機集掃描槍、打印機、POS機于一體，同時整合了銀聯(lián)支付、微信支付、支付寶、Apple Pay，商戶不用再分別購買設備和對接。考慮到經(jīng)營者需要實時查看店鋪的經(jīng)營情況，云東家還配備有手機端App，可實時遠程完成店鋪管理和營銷。
之所以要開發(fā)自有PaaS平臺，創(chuàng)始人潘首東解釋，大多數(shù)基于安卓系統(tǒng)開發(fā)的軟件，會越用越卡，需要人員到店幫商家升級。云東家在安卓系統(tǒng)上進行改良，基于自有PaaS平臺開發(fā)了云東家OS，去掉了一些不必要的功能，同時增強了系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性，改善了卡頓情況，還可以遠程一鍵升級，降低維護成本。目前，已擁有17項國家專利。
那么為什么不單獨賣軟件，而是提供軟硬件一體的產(chǎn)品？在潘首東看來，單純做軟件很難綁定用戶，另外，對于不同硬件的適配情況，也會影響用戶的操作體驗。而團隊在供應鏈上有一定的資源，具備軟硬件結合的能力和經(jīng)驗。
不過，對于客戶來說要取代已有的設備，有一定的替換成本，他們會有這個動力嗎？潘首東算了筆賬，收銀機是個高頻使用的工具，正常淘汰率是30%，按照線下8000萬商家來算，這也是個2400萬的市場。而智能設備在替代傳統(tǒng)設備上，尤其是對于90后老板來說，會有很大的優(yōu)勢。
除了基本的收銀功能，云東家還為商家提供營銷工具、數(shù)據(jù)分析等?？雌饋恚總€功能點上的競爭對手都不少。不過，云東家最大的特點在于整合，合作伙伴和其它開發(fā)者也可以在云東家平臺開發(fā)不同的軟件和服務。
銷售渠道上，目前云東家與多家銀行和上市公司達成戰(zhàn)略合作，同時在全國有60多家代理商。去年年底產(chǎn)品正式推出，目前已有800多家用戶。產(chǎn)品主要按設備收費，1999元/臺。
今年，云東家的重點是覆蓋足夠多的用戶，未來會陸續(xù)提供增值服務，比如導流、供應鏈金融、數(shù)據(jù)分析等。
團隊方面，目前公司共15人。創(chuàng)始人潘首東曾是中信銀行信用卡中心西北大區(qū)市場部負責人，后來在騰訊財付通金融合作部主持線下收單和國際卡項目，并參與了樂刷（已完成B輪融資）的創(chuàng)辦。硬件負責人隆海成在硬件領域有16年經(jīng)驗，曾在比亞迪電子、長城開發(fā)從事產(chǎn)品和供應鏈管理工作。
2016年9月，云東家完成了Pre-A輪融資，投資方為招商局集團。
