時(shí)代變革，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入特殊的狀態(tài)：
傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式已經(jīng)受阻，互聯(lián)網(wǎng)革命正在重構(gòu)一切商業(yè)格局，企業(yè)間協(xié)作模式發(fā)生了全方位發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式正在失去效率，資本廣泛攪動(dòng)社會(huì)，使得暴富思維越來(lái)越普遍化。
變的是時(shí)代，不變的卻是我們應(yīng)變的能力。如何調(diào)整這個(gè)時(shí)代的思維方式，如何構(gòu)建利益共同體的商業(yè)模式，在流動(dòng)的水面“踏浪而行”，是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免的問(wèn)題。
2017年10月20日，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團(tuán)，在揚(yáng)州長(zhǎng)樂(lè)客棧主題文化酒店舉辦“商界大講堂揚(yáng)州站：新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)模式”，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家路長(zhǎng)全先生擔(dān)任此次商界大講堂主講嘉賓。
在20多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，路長(zhǎng)全先生為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，形成了一系列具有指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。此次商界大講堂，路長(zhǎng)全先生更是“對(duì)未來(lái)的品牌戰(zhàn)略”這一命題進(jìn)行了全方位的剖析，可謂干貨滿滿。
給產(chǎn)品個(gè)定位，要么第一要么唯一
“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo);沒(méi)有不漂亮的人，只有不會(huì)打扮的人。”一開(kāi)場(chǎng)，路長(zhǎng)全就以這句話，將營(yíng)銷(xiāo)的重要性形象地比喻出來(lái)。
路長(zhǎng)全說(shuō)，品牌是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情關(guān)系，成功的品牌要么像父親一樣，偉岸、高大，比如轎車(chē)?yán)锏谋捡Y;要么像母親一樣愛(ài)我們，像轎車(chē)?yán)锏奈譅栁帧？墒谴罅康钠放葡癖Ｄ?，有功用，沒(méi)感情，可替換。
“一定要給你的產(chǎn)品一個(gè)定位，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位。”路長(zhǎng)全說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品要么就做第一，做不了第一就做唯一，高度創(chuàng)造“第一”，角度創(chuàng)造“唯一”。以他曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)的公牛插座為例，雖然行業(yè)中有施耐德、西門(mén)子等大品牌，但是公牛插座用“切割營(yíng)銷(xiāo)法則”，主打安全插座這一理念，保護(hù)電器保護(hù)人，將安全徹底利益化，將冷插座變得更加人性化，把安全性做到“第一”，這就切割出一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額。
作為切割營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)始人，路長(zhǎng)全在報(bào)告中多次講到了“切割營(yíng)銷(xiāo)”。路長(zhǎng)全以山東鄒平的一款玉米油為例子講道，同樣是生產(chǎn)玉米油，長(zhǎng)壽花玉米油一開(kāi)始一定比不過(guò)魯花等大品牌，這個(gè)時(shí)候采用切割理論，對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)行切割，主打金胚玉米油概念，切割為金胚玉米油和非金胚玉米油，一下子就和普通的玉米油區(qū)別開(kāi)來(lái)，成為“唯一”屬性的產(chǎn)品。
用“女性思維”，經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
談到互聯(lián)網(wǎng)，路長(zhǎng)全教授用了一個(gè)形象的比較。自從互聯(lián)網(wǎng)誕生后，就產(chǎn)生了一個(gè)全新的世界“網(wǎng)界”，互聯(lián)網(wǎng)改變了營(yíng)銷(xiāo)思維，互聯(lián)網(wǎng)的基本功能是“連接”，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，“連接”變得簡(jiǎn)單、低成本，甚至零成本。
在互聯(lián)網(wǎng)的背景下談營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)就像是“男性思維”，主要依靠三個(gè)關(guān)鍵詞：實(shí)力、主動(dòng)、征服，大規(guī)模的生產(chǎn)，大規(guī)模的投放廣告，大規(guī)模的地推，花費(fèi)巨大的代價(jià)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息與消費(fèi)者之間連接。而互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)思維，則要用“女性思維”，形象地說(shuō)就是像女孩子一樣，把自己打扮得足夠有魅力，讓男孩不得不來(lái)追自己。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)核心是，將產(chǎn)品塑造得足夠有魅力，讓消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)找你?？蛻羲枰牟皇?ldquo;同質(zhì)化的體驗(yàn)”，而是“不一樣的體驗(yàn)”。
路長(zhǎng)全最后還提出一個(gè)觀點(diǎn)，做營(yíng)銷(xiāo)一定要講故事，人類(lèi)是愛(ài)聽(tīng)故事的。路長(zhǎng)全以湖南克明掛面為例子，說(shuō)明一個(gè)普普通通的面條，而且是在湖南這種不以面食出名的地方，如何讓它展現(xiàn)出足夠的魅力主動(dòng)吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。第一，既然不是優(yōu)質(zhì)面粉生產(chǎn)地，那就主打制作工藝，強(qiáng)調(diào)面條口感。于是提出了“3醒3蒸，克明好面”，三醒是：柔、韌、勻;三蒸是：香、滑、彈;第二講了一個(gè)發(fā)源于唐朝初年的掛面故事，賦予它一個(gè)具有厚重歷史感的品牌故事;第三取一個(gè)簡(jiǎn)單好記，表達(dá)主題的slogan，三步將這個(gè)品牌塑造起來(lái)，打造出這個(gè)上市品牌。
隨后，商界傳媒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)岳亞，對(duì)商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部領(lǐng)袖薈做了分享。
商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部秉承《商界》雜志24年來(lái)“集商界經(jīng)營(yíng)之道，看商界豐富人生”的辦刊宗旨，致力于成為商業(yè)文明的推動(dòng)者、商業(yè)精神的倡導(dǎo)者、商業(yè)文化的傳播者和商業(yè)實(shí)踐的探索者。
商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部基于《商界》雜志24年來(lái)聚集的上億企業(yè)家讀者，打造中國(guó)商界第一智慧與資源的交互平臺(tái)。商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)修、智慧共享、資源整合以及媒體服務(wù)等服務(wù)方式，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入生生不息的原動(dòng)力。
在變革痛點(diǎn)與時(shí)代風(fēng)口下，為了建立企業(yè)家產(chǎn)融交互生態(tài)圈，商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部成立了“領(lǐng)袖薈”。從高價(jià)值、重實(shí)戰(zhàn)和強(qiáng)黏性三個(gè)維度解決當(dāng)前企業(yè)家所面臨的變革轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。通將過(guò)最有深度的模塊化課程、最有價(jià)值的精英圈層人脈資源、最有參與感的實(shí)踐探討，以及最接地氣的交互方式，與所有愿意擁抱轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)家們分享商界24年所積累的商業(yè)智慧與資源。
不確定的是環(huán)境，確定的是企業(yè)家自己。帶領(lǐng)企業(yè)家們?cè)诓淮_定的未來(lái)中找到確定，也是“領(lǐng)袖薈”的核心宗旨。
商界大講堂的最后，百年瀘州老窖窖齡酒代表向路長(zhǎng)全先生贈(zèng)送了禮品酒。
在一下午的分享結(jié)束后，受百年瀘州老窖窖齡酒的誠(chéng)摯邀請(qǐng)，參與聽(tīng)課的中小企業(yè)家們出席了百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”。來(lái)自各行業(yè)的企業(yè)家們借助“精英分享晚宴”，共同探討商業(yè)模式創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。整個(gè)晚宴，氣氛融洽而濃烈。
有道是“無(wú)酒不成宴，無(wú)酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時(shí)尚氣質(zhì)和精英商務(wù)酒的聚焦定位，深受精英商務(wù)人群喜愛(ài)，成為中國(guó)精英商務(wù)用酒第一品牌。致力于助推企業(yè)發(fā)展、傳播商業(yè)之道的商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部將繼續(xù)攜手百年瀘州老窖窖齡酒，讓商界大講堂走進(jìn)下一個(gè)城市，走到下一個(gè)企業(yè)家的身邊。
