老相識的新模樣
任何事物都有名和實(shí)的兩個(gè)維度，名至實(shí)歸是最高的統(tǒng)一，也是經(jīng)過實(shí)事求是檢驗(yàn)的最高境界。按這個(gè)邏輯，我們先看看銀聯(lián)“無卡清算平臺”的名，首先是“無卡”，這對卡組織而言，是一個(gè)新認(rèn)知，一方面是承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)支付的趨勢，另一方面是卡組織的互聯(lián)網(wǎng)支付新認(rèn)識，因?yàn)樘?ldquo;無卡”，其基礎(chǔ)是“有卡”，前者介質(zhì)虛擬化，后者介質(zhì)有形化。不能因?yàn)闊o形棄有形，亦不可有形無視無形的挑戰(zhàn)。認(rèn)識越深，世界越大，無卡新認(rèn)識給銀聯(lián)帶來的無限想象空間，亦是給中小支付機(jī)構(gòu)新的世界，而中小支付機(jī)構(gòu)最需要的，恰恰是新的希望和想象空間，正因?yàn)槿绱?，業(yè)內(nèi)無人不額手相慶，歡呼這個(gè)老相識變身新伙伴。
新角色的試煉
我們其實(shí)都是“自掃門前雪”的思維，如果你的變化，對于我們是好的，才是真好。如果你的變化就是你好，祝福你是不需要成本的，你在盆友圈里曬沙灘，我在沙縣小吃一掠而過。中小支付機(jī)構(gòu)生存維艱的根本原因，一方面是自己不爭氣，水平挫且要求高。另一方面其實(shí)是選擇太少，且認(rèn)識淺薄。在直連時(shí)代，無數(shù)同業(yè)詬病銀聯(lián)體制僵硬和保守，以此無視這個(gè)中國唯一卡組織，這都是草根階層的毛病，出身卑微還眼界高，只有那些深諳卡組織角色的企業(yè)，才會(huì)在直連時(shí)代里“兩邊下注” 。風(fēng)吹兩邊倒的墻頭草，往往不受待見，但卻是非常務(wù)實(shí)的生存之道，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)，容易被上游企業(yè)一劍封喉，或者因?yàn)椴黄降鹊纳虡I(yè)合作關(guān)系“被規(guī)定”。為緩和這種困境，就只有備份“選擇”，保持可近可遠(yuǎn)的合作關(guān)系，對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系而言，無異才是最具可持續(xù)性合作模式。今天，“直連模式”已將變身為“網(wǎng)聯(lián)模式”，清算機(jī)構(gòu)的介入，并未改變“直連模式”的根本，發(fā)卡行和第三方支付機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)合作結(jié)構(gòu)底層，仍是第三方支付機(jī)構(gòu)和發(fā)卡行間的一紙協(xié)議。這種情況下，曾經(jīng)依托“直連模式”的第三方支付機(jī)構(gòu)，不會(huì)因?yàn)榍逅銠C(jī)構(gòu)的介入產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，更多的是規(guī)避未來將面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
“站在巨人的肩膀上”，這句老話里，既有依托過去存量資源的意思，又有“后發(fā)優(yōu)勢”的味道。依托銀聯(lián)資源，無卡清算平臺說明銀聯(lián)不甘于“線下”的卡組織這個(gè)角色，是銀聯(lián)試圖重新歸位的切實(shí)動(dòng)作，在清算市場重整的過程中，是銀聯(lián)重獲市場話語權(quán)的重大機(jī)會(huì)，為把握這一機(jī)會(huì)，銀聯(lián)將借自身積累的推力，和市場需求的拉力，最大限度的獲取市場份額。清算機(jī)構(gòu)處于第三方支付產(chǎn)業(yè)鏈上游，上游巨頭的動(dòng)能將形成勢能，這種趨勢中，蘊(yùn)含著更多選擇與可能性，讓中小支付機(jī)構(gòu)完全無法放棄。
因?yàn)楦F，中小支付機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，創(chuàng)新能力差。尤其與發(fā)卡行的議價(jià)能力弱，在價(jià)格競爭為王的惡劣產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，無法獲得公平競爭機(jī)會(huì)，兩大巨頭攜低成本的優(yōu)勢，再祭起直接或間接補(bǔ)貼的“吸客大法”，其所涉足領(lǐng)域，中小支付機(jī)構(gòu)已無法呼吸，更何談生存與發(fā)展。銀聯(lián)借無卡清算平臺實(shí)現(xiàn)獨(dú)立定價(jià)，中小支付機(jī)構(gòu)則可借無卡清算平臺緩和議價(jià)能力劣勢，拉近與巨頭的成本差距，“攻”可以在某些垂直領(lǐng)域拼一下下“價(jià)格刺刀”，“守”可降低成本，提高盈利能力。
沒有選擇就沒有競爭，沒有競爭的產(chǎn)業(yè)就不會(huì)有進(jìn)步與發(fā)展。而清算市場的良性競爭，將為中小支付機(jī)構(gòu)帶來新的機(jī)遇。
