若是像代理商提出類似的問(wèn)題，很多代理商肯定會(huì)脫口而出：產(chǎn)品好，市場(chǎng)影響大，有雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力，價(jià)格又便宜，服務(wù)又好的廠家。這肯定是大家的共識(shí)，而這些所謂的特征又該如何去判斷呢？

產(chǎn)品好在上節(jié)已經(jīng)簡(jiǎn)單討論過(guò)，具體哪家好壞需要權(quán)衡，世界沒(méi)有十全十美，所以才會(huì)絢麗多彩，需要根據(jù)自身的情況尋找最合適本地市場(chǎng)和最合適自己開(kāi)拓市場(chǎng)的軟件。

目前的餐飲管理軟件，哪家在市場(chǎng)上的影響力最大？它的影響力又是來(lái)自哪里？而他的影響力給代理商帶來(lái)了什么東西？

目前餐飲管理市場(chǎng)上，沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，每家產(chǎn)品都有自己的一個(gè)特色，或者是說(shuō)存在就是理由，暫且不討論為何存在，我們只是分析他存在之后的狀況。

一個(gè)城市有二十幾家代理商，他的影響力大吧？興高采烈跑去客戶那里談，誰(shuí)知道同個(gè)品牌的代理商竟然開(kāi)價(jià)是自己開(kāi)出的一半，一咬牙比他再少一點(diǎn)點(diǎn)，辛辛苦苦做了一個(gè)項(xiàng)目又一個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)知道一年下來(lái)，虧了。何解？這個(gè)大家都懂的吧。

一個(gè)城市三兩個(gè)，甚至一個(gè)代理，客戶聽(tīng)說(shuō)這個(gè)軟件不錯(cuò)，行，銷售人員屁顛屁顛過(guò)去談，然后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)客戶找的其他產(chǎn)品沒(méi)有咱的這些功能，沒(méi)有咱的好看，一咬牙，天花亂墜得提了個(gè)幾百一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，賺多了上萬(wàn)塊。得，年底再買輛有面子的車。

這就是影響力，這就是渠道的管理，這就是廠家策略的差距，這就是最明顯的例子，也是目前在餐飲管理軟件行業(yè)最常見(jiàn)的例子，給你選擇，你要車嗎？

實(shí)力不是嘴巴上說(shuō)的，實(shí)力也不是人數(shù)優(yōu)勢(shì)可以等同的，也不是網(wǎng)絡(luò)宣傳出來(lái)的，開(kāi)發(fā)實(shí)力是實(shí)際的實(shí)力。例如某些公司，開(kāi)發(fā)了酒店、餐飲、洗浴、進(jìn)銷存、ERP等這些軟件，然后公司有近百的開(kāi)發(fā)人員，這樣算是實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)公司嗎？每個(gè)項(xiàng)目分下來(lái)，估計(jì)餐飲項(xiàng)目都不夠10個(gè)，然后再去掉實(shí)習(xí)生之類的，能有三兩個(gè)就算是頂天了，這個(gè)算什么實(shí)力？再例如，提交一個(gè)需求上去，一個(gè)月后告訴你，還在研究，兩個(gè)月后告訴你，暫時(shí)做不了。然后這個(gè)算是什么實(shí)力，貌似這類公司的開(kāi)發(fā)人員可以有幾百個(gè)的。

開(kāi)發(fā)實(shí)力是針對(duì)專業(yè)做事的人，能夠做事的人，這些人多了，才是真正的實(shí)力。對(duì)于實(shí)力的評(píng)估，就是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)需求。不然，一切的宣傳都是枉然。對(duì)于餐飲行業(yè)的需求，很多都是小的修改，甚至有些是行業(yè)發(fā)展的方向，目前很多軟件由于研發(fā)實(shí)力的欠缺只能是標(biāo)榜自己產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，而餐飲行業(yè)客戶又經(jīng)常無(wú)視所謂的IT專家的標(biāo)準(zhǔn)化，矛盾不可調(diào)和下，市場(chǎng)無(wú)法開(kāi)展，這是制約。

這里是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)抓住人性弱點(diǎn)的誤區(qū)。

可以簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，外面地?cái)傌浺路?5，高檔商場(chǎng)的衣服是1000多，何解？都是衣服，都是可以穿，都可以遮羞，都可以驅(qū)寒保暖，差距在哪里呢？

許多時(shí)候當(dāng)局者迷，我們?cè)谡f(shuō)話的同時(shí)沒(méi)有考慮到這種情況。這也是很多代理商經(jīng)常提出的問(wèn)題，別人的又便宜，目前什么功能都能滿足，而且又用的熟悉了，你的還貴一兩百，我為何要用？

為何呢？你想下為何你要上高級(jí)商超買東西就知道了。服務(wù)、質(zhì)量、口碑、環(huán)境、心情，都是值錢的東西，衣服都差了一百倍，咱軟件多個(gè)一百多，多嗎？不值嗎？還要選地?cái)傌泦幔?/div>