年輕辣媽奶爸一邊拼命網(wǎng)上購買寶寶的奶粉、玩具、衣服等，一邊埋怨到手的尺寸不合、質(zhì)量堪憂；而不少看得見摸得著、質(zhì)量有保證的母嬰實體店卻門可羅雀。二胎全面放開，面對紅利涌動的巨大市場，傳統(tǒng)母嬰商家該怎么做才能抓住消費者的心？
MobData發(fā)布了最新母嬰消費市場調(diào)查報告，數(shù)據(jù)表明，母嬰市場的整體規(guī)模在2018年將達到3萬億，孕期、備孕及嬰幼兒父母是其消費主力。但是當前母嬰市場還存在不少問題，母嬰商家需樹立高質(zhì)量品牌形象，打通線上線下渠道，構(gòu)建“社區(qū)+電商”一站式平臺，是贏得市場的關(guān)鍵。
一、中國母嬰行業(yè)整體情況
1、 二胎政策實施，人口福利推動市場
“二胎政策”的開放，必將為母嬰行業(yè)帶來巨大的市場需求和發(fā)展機會，2016、2017年中國出生人口數(shù)量共有35.1百萬人，這也是廣大母嬰商家的巨大商機。
2、2018年整體規(guī)模將超3萬億
未來消費升級是母嬰行業(yè)的主要驅(qū)動力，漏斗式家庭結(jié)構(gòu)下，母嬰消費備受關(guān)注，嬰幼兒消費額度逐年上漲。預(yù)計在2018年，母嬰行業(yè)規(guī)模將超過3萬億。
3、孕產(chǎn)媽媽市場有待挖掘
母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要分為產(chǎn)品和服務(wù)兩大類。嬰童市場目前規(guī)模更大，母嬰商家可以多關(guān)注孕產(chǎn)媽媽的需求，母親市場尚屬藍海，未來還需深度挖掘。
4、早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾
根據(jù)母嬰行業(yè)投融資情況來看，早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾，這也是母嬰市場未來著重發(fā)展的方向之一。
二、母嬰市場需求分析
1、孕期、備孕+嬰幼兒父母是母嬰市場絕對消費主力
孕產(chǎn)期及0-3歲寶寶的父母是市場主要消費群體。值得注意的是，這個群體整體偏年輕，大部分為85、90后，他們對母嬰產(chǎn)品的要求不僅僅是需要，更看重品質(zhì)和個性。另外，母嬰渠道下沉，二三四線城市是主要戰(zhàn)場，將成為母嬰企業(yè)布局的重點。
2、孕產(chǎn)媽媽懷孕期間自身對衣著和護膚的關(guān)注度更高
孕產(chǎn)媽媽主要在25-34歲，懷孕期間自身對衣著和護膚的關(guān)注更高，安全和品質(zhì)，是孕產(chǎn)媽媽最看重的。隨著中產(chǎn)階級的崛起，中高端月子中心普及程度和市場滲透率逐漸上升，有條件的家庭都會考慮月子中心的服務(wù)，這也是母嬰市場消費升級的一種體現(xiàn)。
三、母嬰市場線上渠道分析
1、電商類+社區(qū)、工具類是互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場的兩大分類
互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺產(chǎn)業(yè)圖譜，母嬰電商貝貝、密芽等APP活躍滲透率優(yōu)勢明顯
2、母嬰電商規(guī)模2018年預(yù)計將達到7670億
母嬰電商的交易規(guī)模不斷上升，2017年突破6000億大關(guān)，2018年預(yù)計將達到7670億。
3、母嬰電商用戶年輕辣媽居多
0-3歲嬰幼兒父母是消費主力，其中年輕辣媽是主力軍，占比83%，超級奶爸打下手。中產(chǎn)家庭居多，有房有車的家庭占比較高，42%學(xué)歷在?？埔陨稀Ｋ麄冇心芰?，也愿意為下一代做出更多金錢上的付出，這一群體也是母嬰市場的消費主力。
四、母嬰市場線下渠道分析
1、線下運營是母嬰市場的主要銷售渠道
雖然線上滲透率不斷提高，但是線上購物仍存在不能直接看到產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷。因此，線下運營仍舊是母嬰市場的主要銷售渠道，2017年線下市場渠道占比高達73%。
2、母嬰連鎖店發(fā)展迅猛
受益于一站式服務(wù)購物、專業(yè)化服務(wù)和信任度高等渠道優(yōu)勢，母嬰連鎖店將成為線下渠道的寵兒。
3、尚未出現(xiàn)全國性的母嬰連鎖企業(yè)，區(qū)域性強勢企業(yè)開始顯現(xiàn)
目前，尚未出現(xiàn)全國性的母嬰連鎖企業(yè)，其中北上廣布局較多，區(qū)域性企業(yè)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。
五、未來發(fā)展趨勢
電商與社區(qū)的結(jié)合能夠滿足用戶全方面需求，未來這一趨勢明顯。“電商+社區(qū)”一站式母嬰平臺是未來發(fā)展主流，消費升級是母嬰行業(yè)主要驅(qū)動力，線上線下協(xié)同是趨勢。
以護嬰島為例，借助又一城大數(shù)據(jù)技術(shù)，護嬰島借助小程序+門店APP等工具，通過電商促銷等方法將線下顧客引流至線上。同時門店自建物流團隊實現(xiàn)店內(nèi)速遞，莆田市區(qū)內(nèi)訂單45分鐘送達，部署社區(qū)到家到店場景。前后端系統(tǒng)相互打通，線上線下消費場景無縫銜接。
護嬰島從育兒服務(wù)、門店升級、自建物流等多方面探索升級，搭建社區(qū)母嬰生活O2O平臺，基于科技和用戶體驗創(chuàng)造母嬰新零售價值新高度。
