“互聯(lián)網+”或“+互聯(lián)網”是當下最熱門的人話題，我個人的理解，“互聯(lián)網+”表現(xiàn)出互聯(lián)網公司的焦慮，而“+互聯(lián)網”則體現(xiàn)了實體公司的焦慮。天波公司是做智能硬件的實體企業(yè)，我們需要清晰認識到自身的優(yōu)勢，而不是盲目進行互聯(lián)網化。我比較崇尚哲學家老子的說法：“道法自然”，自然的延伸對企業(yè)來說是最有價值的。
我們了解到互聯(lián)網企業(yè)的焦慮在于如何把線上的運營落地，這就是他們的痛點。針對這個情況天波對于自身企業(yè)發(fā)展也做了相應調整。我們選擇與互聯(lián)網巨頭進行合作，了解他們的需求，并把我們的智能硬件融入到他們的生態(tài)圈里去。在合作過程中，有幾個成功案例和大家分享一下。
在與百度的合作中，天波是百度外賣臺式智能POS供應商，目前所有百度外賣餐館里的臺式智能POS設備都是由我們來提供。對于智能POS這方面，包括如何適應場景需要，如何實現(xiàn)各種通訊？如何核銷訂單？這些并非是互聯(lián)網公司的強項，但有天波這樣公司的支持，可以讓百度在這方面實現(xiàn)規(guī)模化和標準化的快速復制。雖然天波沒有立即做互聯(lián)網的運營，但是我們在這個互聯(lián)網的生態(tài)圈里進行合作，未來也將會有大數據應用的出現(xiàn)，這也正是一步步積累的過程。
我們也在跟京東合作，為京東提供到家用的臺式智能POS機設備，線上下單、線下完成訂單派送，但是在線下怎么樣實現(xiàn)標準化？怎么樣快速的復制和擴張？（京東每天有幾萬個網點，要完成訂單派送）京東要求設備需要通訊好、速度快、二維碼掃描、核銷等，京東對智能硬件不擅長，成為它快速擴張的痛點，天波與京東合作就解決了它的痛點。現(xiàn)在跟京東合作也是用租賃的方式，也間接地進行了互聯(lián)網的運營。
天波雖然不直接做互聯(lián)網的運營，但是在+互聯(lián)網這個生態(tài)圈里我們找準了自己的定位，發(fā)揮出了自己的優(yōu)勢。在互聯(lián)網的大潮中每個公司都有自己的定位，如果直接進行互聯(lián)網的運營，并非天波的強項，但要借助“互聯(lián)網+”或是“+互聯(lián)網”的大勢，找準自己的定位，企業(yè)才能健康發(fā)展，這也是我們的生存之道。
所以，企業(yè)要以開放的心態(tài)來看待互聯(lián)網+，在這個產業(yè)鏈上，每個企業(yè)都有自己的核心競爭力，并不是每個企業(yè)都能全面覆蓋每個環(huán)節(jié)，無論是面向客戶、供應商還是核心技術的研發(fā)，我們都需要伙伴，需要良性的合作生態(tài)鏈，金蝶也擁有很多合作伙伴，在互聯(lián)網+的時代，我想我們每一位都有可能成為對方的合作伙伴！
