長(zhǎng)期的維持客戶關(guān)系是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力，也是決定企業(yè)長(zhǎng)期走下去的根本。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何有效率的管理好每一位客戶，其根本就在于為客戶建立分類管理機(jī)制，具體如何實(shí)施，請(qǐng)看下面整理的內(nèi)容?？蛻艄芾硐到y(tǒng)如何有效管理客戶?
一、客戶分類要明確
對(duì)于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的管理方式，并建立科學(xué)動(dòng)態(tài)的分類管理機(jī)制。例如，按照客戶價(jià)值進(jìn)行分類，把客戶分為關(guān)鍵客戶、主要客戶、普通客戶三個(gè)類別，給予的優(yōu)先級(jí)也會(huì)有不同。只有分類明確，才能幫助企業(yè)辨別客戶盈利價(jià)值的差異性，進(jìn)而采取有效的管理措施，銷售過(guò)程中也能收到適當(dāng)?shù)母M(jìn)提醒，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
二、針對(duì)分類制定不同的營(yíng)銷策略
在清楚的了解客戶類型層級(jí)分布之后，即可依據(jù)客戶價(jià)值來(lái)有針對(duì)性的去跟進(jìn)，并針對(duì)不同客戶群的特性、需求、消費(fèi)行為、信譽(yù)度等制訂不同的營(yíng)銷策略，配置不同的市場(chǎng)銷售、服務(wù)和管理資源。
例如，可以將更多的時(shí)間和精力放在關(guān)鍵客戶身上，對(duì)主要客戶進(jìn)行定期走訪以增加黏度，對(duì)普通客戶控制服務(wù)投入，但讓自身保持在他們視野之內(nèi)。中侖客戶管理系統(tǒng)支持多種營(yíng)銷互動(dòng)應(yīng)用，支持針對(duì)不同的客戶級(jí)別設(shè)置升級(jí)機(jī)制，從而提高客戶的積極性和黏度。
三、客戶分類的不同形式
在對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值劃分的同時(shí)，也需要從細(xì)節(jié)方面對(duì)客戶進(jìn)行劃分，例如客戶通常習(xí)慣哪種聯(lián)系方式、什么時(shí)間活躍等等，利用客戶管理系統(tǒng)可以將客戶的不同行為方式進(jìn)行劃分，幫助銷售從多渠道與客戶及時(shí)取得聯(lián)系。再或者，通過(guò)系統(tǒng)來(lái)提醒銷售，不同類型的客戶應(yīng)該在什么時(shí)間進(jìn)行聯(lián)系，以提高溝通效率，提高成單率。
總之實(shí)施客戶管理，應(yīng)該重視客戶的個(gè)性化特色，有針對(duì)性的，區(qū)別性對(duì)待每一位客戶，中侖客戶管理系統(tǒng)為商家提供一套完整的客戶管理體系，從管理到營(yíng)銷，既通過(guò)分組管理迎合了會(huì)員的不同需求，也能通過(guò)高等級(jí)會(huì)員的權(quán)益刺激低等級(jí)會(huì)員，帶動(dòng)會(huì)員消費(fèi)提升等級(jí)。登錄中侖客戶管理系統(tǒng)免費(fèi)體驗(yàn)。
