市場(chǎng)很大，蛋糕很大，在風(fēng)口上的項(xiàng)目，阿里騰訊主要扶持的項(xiàng)目，相對(duì)于別的行業(yè)，刷臉還是比較好做的。
一是刷臉是18年年底才開始正式商用，整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)前還是在拓展期，市場(chǎng)上最好做的那波商戶還沒被占領(lǐng)。并且經(jīng)歷了從現(xiàn)金到二維碼的教育，商家接受程度也高，推廣難度低。
二是目前刷臉市場(chǎng)微信和支付寶都在進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼，硬件補(bǔ)貼力度大，所以成本比較低。整個(gè)市場(chǎng)是處在硬件供不應(yīng)求的階段，所以做的好硬件端的收益也是很可觀的。
很多人一開始做刷臉支付其實(shí)基本都是被硬件設(shè)備的費(fèi)用補(bǔ)貼給吸引的，但是這些人基本上都不太能賺到錢，除非你有很強(qiáng)大的商戶端資源，幾個(gè)連鎖一鋪幾百臺(tái)，人家還是真金白銀出的錢買的你的設(shè)備。
這種情況能賺一筆，不然基本上在硬件設(shè)備費(fèi)用上賺錢是很難的?，F(xiàn)在信息傳的很快，刷臉支付什么政策，機(jī)器多少錢甚至需不需要錢買，商戶只要稍有留言便一清二楚了。拿著幾十萬現(xiàn)金找你買刷臉設(shè)備，反正我是沒這樣的運(yùn)氣的。再加上支付這個(gè)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，到最后設(shè)備都是不虧錢的前提下給到商戶的，所以也談不上硬件設(shè)備的收入。如果哪個(gè)招商銷售跟你說某某案例硬件設(shè)備就賺了多少錢，不一定是騙人的，但絕不可能發(fā)生在你身上。
無論是做二維碼支付還是刷臉支付，其實(shí)最終還是做支付，那做支付靠的什么賺錢，我們經(jīng)常說“流水返傭”，就是每筆消費(fèi)之后產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)。目前來說，作為移動(dòng)支付的服務(wù)商公司，每筆消費(fèi)可以產(chǎn)生消費(fèi)金額的萬分之5到千分之2的收入，這些收入基本上是作為服務(wù)商公司的主要利潤(rùn)來源。所以最終來說，做刷臉支付的公司，想要有長(zhǎng)期的盈利，同樣是要抓住流水這一塊。
刷臉相比較二維碼支付來說，對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)最有價(jià)值的莫過于他面對(duì)消費(fèi)者的顯示屏了。如果刷臉支付普及之后，這些屏幕將會(huì)以廣告的形式成為賺錢利器。建議大家鋪設(shè)刷臉設(shè)備之前就和商戶談好屏幕的歸屬或者如何分成，先把相關(guān)協(xié)議簽好。
所以，以刷臉項(xiàng)目來說，三塊收入，一是收不到，二是流水少，三是未來才有。但是刷臉是不是真的不是賺錢的好項(xiàng)目呢，我倒并不這么認(rèn)為。對(duì)于刷臉支付大家都在說風(fēng)口，未來趨勢(shì)之類的。對(duì)于我這樣已經(jīng)抓住一次風(fēng)口的人來說，我反而覺得風(fēng)口并沒有那么重要。因?yàn)轱L(fēng)口永遠(yuǎn)都只是一時(shí)的，而風(fēng)口項(xiàng)目的意思也就表示只能賺一時(shí)的錢。任何項(xiàng)目都是要以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，傳統(tǒng)行業(yè)如此，移動(dòng)支付如此，刷臉支付也是如此。有個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目上曾經(jīng)說過中國(guó)這片土地上，最不缺少的就是聰明人。
亦如當(dāng)年我們一起做移動(dòng)支付時(shí)也并不是沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那能走到今天的，也是屈指可數(shù)。大家在經(jīng)歷了空白市場(chǎng)的迷茫，成為口碑服務(wù)商，ISV產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)搶奪之后，剩下來的公司必定是產(chǎn)品、服務(wù)和口碑都是非常好的。做刷臉支付項(xiàng)目也是一樣，千萬別想著靠著風(fēng)口賺一票。
