刷臉支付從2019年5、6月份開始，就不斷出現(xiàn)在大眾眼中，而作為一種新型的支付方式，也有不少人看到了里面的商機(jī)。
在刷臉支付的業(yè)務(wù)中，除了支付寶和微信兩大巨頭提供了接口、設(shè)備、技術(shù)支持外，其他所有人可以分為服務(wù)商、代理商、商家、消費(fèi)者，這四種角色。
服務(wù)商是指通過一定的審核后，直接對(duì)接支付寶、微信，用于直接的結(jié)算參數(shù)和商家進(jìn)件、管理后臺(tái)。一般是有企業(yè)資質(zhì)的團(tuán)隊(duì)在做，個(gè)人無(wú)法成為微信的服務(wù)商。
代理商是指自身不具備成為服務(wù)的條件，而選擇了已經(jīng)成為服務(wù)商的某家公司，繳納一定的代理費(fèi)后，取得相應(yīng)的資格，得到技術(shù)支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，從而去拓展商家，賺取分潤(rùn)。
商家是指自身有線下實(shí)體店，有較高頻的收款需求，也愿意嘗試新型的支付方式，從而在服務(wù)商或代理商的幫助下部署了刷臉支付設(shè)備。
消費(fèi)者，理論上講是每個(gè)有消費(fèi)能力的人。
一、模式和邏輯
做刷臉支付的業(yè)務(wù)，不同角色會(huì)去追求不同的收益項(xiàng)。而所有人賺的基礎(chǔ)的利潤(rùn)，都是奔著商家的流水分潤(rùn)去的。支付寶和微信跟服務(wù)商的結(jié)算基本費(fèi)率是0.2%，服務(wù)商跟商家結(jié)算的行業(yè)指導(dǎo)費(fèi)率為0.38%-0.6%，兩個(gè)費(fèi)率之間的差，就是服務(wù)商和代理商能賺到的分潤(rùn)。
分潤(rùn)=總流水*（商家結(jié)算費(fèi)率-服務(wù)商結(jié)算費(fèi)率）而作為兩大廠商（支付寶和微信），還會(huì)不定期推出各種獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如設(shè)備激活獎(jiǎng)勵(lì)、設(shè)備使用獎(jiǎng)勵(lì)、針對(duì)餐飲行業(yè)的藍(lán)海計(jì)劃、醫(yī)院高校等特殊行業(yè)優(yōu)惠費(fèi)率等。這些獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼政策，服務(wù)商有分配決定權(quán)，跟代理商和員工如何分配，都由服務(wù)商決定。
為了吸引更多代理商，服務(wù)商會(huì)盡可能地把獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、分潤(rùn)，包裝得很豐厚誘人，這樣才可以收到一筆代理費(fèi)。代理商也會(huì)比較各家的代理政策，包括代理費(fèi)、分潤(rùn)費(fèi)率、補(bǔ)貼分配、設(shè)備價(jià)格等等。
二、不同的觀點(diǎn)
有人說刷臉支付就是騙局，也有人說刷臉支付坑很多，更加有人十分看好這個(gè)項(xiàng)目，都想加入進(jìn)去后期躺賺。為什么有那么多人會(huì)認(rèn)為刷臉支付是個(gè)坑呢？
因?yàn)樵谑袌?chǎng)前期，有別有用心的人，憑借一定的信息差，開啟了騙錢的模式。虛報(bào)信息、夸大其詞、過渡承諾、收錢跑路。
在我看來(lái)，行業(yè)是好行業(yè)、項(xiàng)目是好項(xiàng)目，不能因?yàn)橛胁糠制髽I(yè)或團(tuán)隊(duì)騙人，就把刷臉支付項(xiàng)目跟騙局畫上等號(hào)。正規(guī)的服務(wù)商或技術(shù)服務(wù)商，都是收錢辦事的。也不要把那些“意向成為代理商”的人當(dāng)成傻子，他們會(huì)去考察刷臉支付的項(xiàng)目，在一部分眼中就是待割的韭菜，而實(shí)際上考察這個(gè)正規(guī)的項(xiàng)目，經(jīng)過規(guī)劃和努力之后，確實(shí)是可以獲取收益的。
如果事先說的政策和合作模式，都是實(shí)實(shí)在在的，都是真實(shí)的，“意向成為代理商”的朋友經(jīng)過自己判斷和比較，確定了合作伙伴，我認(rèn)為就是一種投資、一次創(chuàng)業(yè)。是不是韭菜，不是那些啥都不干、躲在鍵盤后面、扒到幾個(gè)負(fù)面案例就唱衰整個(gè)行業(yè)的人來(lái)給你定義的。
三、行業(yè)的發(fā)展
新型的方式要被更多人接受和使用，都需要一段過程。趨勢(shì)這個(gè)東西，有的人先看到，有的人后看到；有的人看得準(zhǔn)，有的人看不準(zhǔn)；有的商家有創(chuàng)新的勇氣，有的商家只有墨守的初心。
刷臉支付是一門新技術(shù)的應(yīng)用，也是未來(lái)便捷支付的趨勢(shì)。當(dāng)下，知道的人，會(huì)先去努力，有的能堅(jiān)持到最后，也有的可能等浪潮褪去，也就落下帷幕。至少，目前國(guó)內(nèi)有1.16億人使用過刷臉支付，預(yù)計(jì)未來(lái)三年會(huì)增加到7億以上。
