針對落地推廣，為大家提供一些可行的思路，將落地客戶分為中小客戶、大客戶以及機關(guān)單位等三個類別，逐一分析客戶痛點并留下推廣策略，希望能幫到各位朋友：
一、中小商戶：適當(dāng)讓利吸引商戶簽約
對于大部分中小商戶而言，刷臉支付未來的趨勢以及價值并不重要，重要的點是設(shè)備的價格，以及是否有一個合理的費率，畢竟刷臉支付設(shè)備的價格高于傳統(tǒng)收銀設(shè)備，一些習(xí)慣使用靜態(tài)二維碼的商戶更是不愿意花大價錢去購置這樣一臺機器。
面對這樣的商戶，最關(guān)鍵的詞就是優(yōu)惠，即在成本和費率上給到了一個足夠的優(yōu)惠。事先也可再針對支付寶獎勵政策，做好成本與收益的核算，保證在給商戶讓利的同時，自己仍有利可圖。
在一定的考察之后，對于高流水的商戶，完全可以采用免費贈送的形式吸引商戶簽約，但必須要用簽署協(xié)議的方式規(guī)定使用時長，最終通過流水分潤以及支付寶獎勵收回你的成本。
對于低流水的客戶，則可以嘗試采用押金退還的策略，先使其打消對成本的顧慮，在商戶完成一定任務(wù)后可退還押金。
二、大客戶：從企業(yè)角度出發(fā)，提升經(jīng)營效率
大客戶與中小客戶最大的區(qū)別，就是前者更在乎如何提高經(jīng)營效率，從而降低營銷成本。設(shè)備的成本在大客戶眼中會進行一個簡單的估值，如果能讓他們從中看到經(jīng)營效率的上漲，再加之費率的大力優(yōu)惠，刷臉支付也就能被其所接受。
作為高流水大規(guī)模的大客戶，代理可嘗試在協(xié)議的基礎(chǔ)上免費或低價贈送設(shè)備。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細(xì)節(jié)，從企業(yè)角度出發(fā)，深度挖掘其經(jīng)營上的痛點，并最終給出可行性方案。
與大客戶進行合作的另一個好處則是，一個大客戶的背后往往還有著許多潛在客戶，有時更會出現(xiàn)一帶多的“羊群效應(yīng)”，一旦成功，收益十分可觀。
三、機關(guān)單位：強調(diào)智慧辦公
對于包括高校、醫(yī)院以及地鐵站等機關(guān)單位而言，相比于刷臉支付的效率、優(yōu)惠，智慧型生活才是最重要的。
目前人工智能正受到國家政策的支持，一些預(yù)算充足的單位并不會十分在意機器的價格，只要迎合政策的發(fā)展，多談及安裝刷臉設(shè)備的好處，往往就能促成更進一步的合作。
刷臉支付的出現(xiàn)帶給了所有人便利，同時它的推廣也離不開支付人的努力。無論是時代的發(fā)展還是市場的需求，刷臉支付早已是大勢所趨。
如果你想做這場支付改革中的大贏家，那就抓緊時間落地，搶占市場吧！
