無獨(dú)有偶，在另一場較量中，新國都也感到了陣陣寒意。在中國農(nóng)業(yè)銀行剛剛結(jié)束的pos機(jī)招標(biāo)中，新國都亦遭遇慘敗。這對將商業(yè)銀行視為新業(yè)績增長點(diǎn)的新國都來說，不啻于當(dāng)頭一棒。而此前，新國都董秘一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行是其下半年重要的一步，就意指農(nóng)行，甚至樂觀地表示，有望“取得突破”。但現(xiàn)實是殘酷的，落選農(nóng)行或為新國都的未來成長蒙上了一層陰影。

　　有趣的是，在銀商POS選型中，新大陸則堪稱“黑馬”———在銀聯(lián)這塊市場上，2008年～2010年三年的招標(biāo)入圍供應(yīng)商都是聯(lián)迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家，還沒有新大陸。而2011年新大陸順利入圍，這多少讓人有些“吃驚”。

　　而百富在銀商POS選型中出局是始料未及的。其實，百富的實力倒也稱得上“強(qiáng)悍”。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計尼爾森報告顯示，在國內(nèi)POS市場，屈指可數(shù)的幾個品牌占據(jù)了近80%的市場份額，這其中除了聯(lián)迪商用、惠爾豐外，另一個就是百富。但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發(fā)布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯(lián)商務(wù)、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國移動等。其中，最大客戶銀商占2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又對其未來經(jīng)營增加了風(fēng)險。顯然，這次落敗銀商給了百富“重重一擊”。百富能否一路走好，不免讓人有些擔(dān)憂。

　　新國都也試圖“擺脫”對大客戶的過度依賴。在新國都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年中數(shù)據(jù)顯示，新國都約46%的POS機(jī)是向銀聯(lián)銷售的。鑒于此，拓展商業(yè)銀行成為新國都下半年的重點(diǎn)。而在商業(yè)銀行市場上，四大行采購量占整個商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購量的90%左右。因此，這次農(nóng)行的招標(biāo)對新國都來說至關(guān)重要。正如其董秘所言，“非常積極地參與”———按照行業(yè)慣例，成功中標(biāo)后，公司將獲得為期兩年的供應(yīng)商資質(zhì)，明顯影響明年的成長性。若中標(biāo)結(jié)果符合預(yù)期，可令新國都2011年收入和凈利潤出現(xiàn)30%～50%的同比增長。不過，現(xiàn)在看來，這已然成為泡影，新國都的股票走勢足以說明了一切。

　　電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的，但POS廠商要想擴(kuò)軍市場版圖，創(chuàng)新求變才是永恒的法則。即便是強(qiáng)勢品牌，也不能有絲毫的懈怠。在風(fēng)云變幻的市場中，只有夯實實力，才能長袖善舞。聯(lián)迪商用在銀商、農(nóng)行的完勝，以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。