隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，非現(xiàn)金支付業(yè)務(wù)量也不斷提高。銀行卡作為國(guó)人最為熟悉的非現(xiàn)金支付工具也得到長(zhǎng)足發(fā)展。根據(jù)中國(guó)人民銀行公布的數(shù)據(jù)，截至2011年第三季度末，全國(guó)銀行卡累計(jì)發(fā)行量已達(dá)28.06億張。得益于銀行卡的高增長(zhǎng)，銀行卡受理環(huán)境同樣發(fā)展迅速，截至2011年第三季度末，國(guó)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具已達(dá)438.7萬(wàn)臺(tái)。

　　國(guó)內(nèi)POS機(jī)具市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣也很大。2011年的冬天對(duì)于國(guó)內(nèi)pos機(jī)市場(chǎng)的參與廠商來(lái)說(shuō)，可謂冷熱不均，有喜有憂。2011年10月啟動(dòng)的中國(guó)銀聯(lián)2012年度POS機(jī)招標(biāo)，在2011年底前敲定了結(jié)果。從銀聯(lián)商務(wù)公示的結(jié)果看，招標(biāo)共放出7個(gè)產(chǎn)品包，由聯(lián)迪商用、新國(guó)都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯(lián)迪商用中了5個(gè)產(chǎn)品包。百富完全出局，這令人意外，因?yàn)樵谏弦荒甑你y聯(lián)招標(biāo)中，百富拿到了36%的份額。

　　POS機(jī)具市場(chǎng)真可謂是幾家歡樂幾家愁。在另一場(chǎng)較量中，同樣感覺寒意的還有新國(guó)都。在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行剛剛結(jié)束的POS機(jī)招標(biāo)中，新國(guó)都亦遭遇失敗。新國(guó)都希望在商業(yè)銀行上“取得突破”，但事實(shí)不從人愿。

　　百富在銀聯(lián)商務(wù)POS機(jī)選型中出局是始料未及的。其實(shí)，百富的實(shí)力還是很“強(qiáng)悍”的。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計(jì)尼爾森報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)POS機(jī)市場(chǎng)，屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌占據(jù)了近80%的市場(chǎng)份額，這其中除了聯(lián)迪商用、惠爾豐外，另一個(gè)就是百富。

　　2010年12月8日發(fā)布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯(lián)商務(wù)、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國(guó)移動(dòng)等。其中，最大客戶銀聯(lián)商務(wù)占2009年度及2010年首6個(gè)月收益的31.7%及26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又給其未來(lái)經(jīng)營(yíng)增加了風(fēng)險(xiǎn)。

　　作為國(guó)內(nèi)POS機(jī)市場(chǎng)主要參與者之一的新國(guó)都同樣也處于大客戶依賴癥的影響之下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在新國(guó)都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年中數(shù)據(jù)顯示，新國(guó)都約46%的POS機(jī)是向銀聯(lián)銷售的。在商業(yè)銀行市場(chǎng)上，國(guó)有4大商業(yè)銀行采購(gòu)量占整個(gè)商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購(gòu)量的90%左右。鑒于此，拓展商業(yè)銀行成為新國(guó)都2011年下半年的重點(diǎn)。

　　雖然POS機(jī)廠商已經(jīng)有意識(shí)地在作自我調(diào)整，擺脫舊有格局，不斷拓展新的客戶，但此項(xiàng)任務(wù)依然任重而道遠(yuǎn)。

　　市場(chǎng)蛋糕就那么大，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)讓各家企業(yè)有冷有熱，此消彼長(zhǎng)也是正常。據(jù)了解，在銀聯(lián)商務(wù)的POS機(jī)選型中，聯(lián)迪商用中5包產(chǎn)品外，另外新大陸則堪稱“黑馬”。因?yàn)樵阢y聯(lián)這塊市場(chǎng)上，2008年~2010年3年的招標(biāo)入圍供應(yīng)商都是聯(lián)迪商用、百富、新國(guó)都、惠爾豐4個(gè)廠家，還沒有新大陸，而2011年新大陸卻順利入圍，這多少讓業(yè)內(nèi)人士有些吃驚。

　　電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的，但POS機(jī)廠商要想擴(kuò)軍市場(chǎng)版圖，創(chuàng)新求變才是永恒的法則。即便是強(qiáng)勢(shì)品牌，也不能有絲毫的懈怠。在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，只有夯實(shí)實(shí)力，才能長(zhǎng)袖善舞。聯(lián)迪商用在銀聯(lián)商務(wù)、農(nóng)行的勝出以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。