央行陸續(xù)發(fā)放的101張第三方支付牌照，正給予獲牌企業(yè)進(jìn)軍更廣業(yè)務(wù)的野心。支付寶、快錢除了賴以起家的線上支付外，均開(kāi)始對(duì)線下POS收單業(yè)務(wù)布以重兵，前者更宣布砸5億推動(dòng)電商COD（貨到付款）體系發(fā)展。
這所傳遞的信號(hào)是，隨著政策閘門的緩緩打開(kāi)，此前優(yōu)勢(shì)明顯的銀聯(lián)將迎來(lái)持牌對(duì)手們的貼身肉搏。尤其是在航空、電商、保險(xiǎn)等垂直細(xì)分領(lǐng)域，一場(chǎng)激烈的線下PK已經(jīng)開(kāi)始。業(yè)內(nèi)人士坦言，目前銀聯(lián)面對(duì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高達(dá)30家，奶酪被動(dòng)已是直接可預(yù)見(jiàn)的事實(shí)。
支付寶砸5億涉足線下支付
上周，支付寶宣布推出物流POS支付方案，并投入5億元推動(dòng)中國(guó)電商COD（貨到付款）體系發(fā)展。這家向來(lái)將線上作為主戰(zhàn)場(chǎng)的中國(guó)最大第三方支付企業(yè)的“跨線”，引發(fā)了業(yè)界的嘩然一片。
根據(jù)記者的解讀，支付寶進(jìn)軍線下的原因，在一定程度上源于銀聯(lián)等COD支付應(yīng)用提供商的 “不給力”。目前在國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，近70%的交易都通過(guò)線下支付完成，但配套應(yīng)用卻不盡成熟，主要表現(xiàn)在配送收銀時(shí)，不能實(shí)現(xiàn)配送簽收信息的同步傳送，許多電商和物流商需要通過(guò)額外配置PDA信息方案彌補(bǔ)不足。
支付寶推出的物流POS支付方案直接瞄準(zhǔn)了上述的軟肋。在該方案下，刷卡收銀、取件和簽收錄入等功能，配送員可以通過(guò)一個(gè)POS終端完成，而且刷卡收單后，還可以實(shí)現(xiàn)資金快速轉(zhuǎn)賬到電商和物流商的支付寶賬戶。
“這是銀聯(lián)pos機(jī)目前所做不到的。”易觀國(guó)際分析師張萌向記者分析稱。由于信息與資金流不能同步匹配，過(guò)去物流商與B2C電商需要在對(duì)賬結(jié)算上耗費(fèi)大量精力，以至于物流商代收銀后，需要多個(gè)工作日才能與B2C商戶清算貨款。在支付寶的方案中，貨款最快T+1日到賬B2C商戶支付寶賬戶，這對(duì)銀聯(lián)現(xiàn)有的COD體系將形成很大挑戰(zhàn)。
事實(shí)上早在去年，國(guó)內(nèi)物流企業(yè)宅急送就在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)了1萬(wàn)余臺(tái)快錢POS終端，以此加速資金歸集。“這主要是為了讓貨款迅速回流至網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，解決物流公司因代收貨款導(dǎo)致的巨額押款問(wèn)題。”快錢負(fù)責(zé)人談及合作時(shí)表示。
硬抗成本只為“成長(zhǎng)的煩惱”？
不過(guò)張萌透露，目前一臺(tái)POS機(jī)具終端的成本價(jià)格起碼在2000元到3000元左右。第三方支付在布局線下的同時(shí)，相當(dāng)于需要支付高昂的“買路費(fèi)”。
那么，砸錢的意義究竟在哪里？業(yè)內(nèi)人士表示，這仍是電子商務(wù)高速成長(zhǎng)過(guò)程中的“連帶”問(wèn)題，迫使電商和第三方支付企業(yè)不得不去解決。與網(wǎng)上支付不同，由于COD涉及到POS和PDA硬件設(shè)備的投入，國(guó)內(nèi)不少電商與物流商對(duì)此都較為謹(jǐn)慎，以至于大部分COD服務(wù)仍停留在現(xiàn)金支付階段，遲遲不能提升用戶體驗(yàn)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)排名前100位的B2C電商中，能給用戶提供POS刷卡COD服務(wù)的電商，只有20%不到的數(shù)量。 “如果解決不了支付問(wèn)題，那電商仍將是不成熟的巨嬰。”互聯(lián)網(wǎng)分析師蘇哲如是認(rèn)為。
“投資幾億的目的就是為此而來(lái)。 ”支付寶總裁樊治銘向記者透露，今年第一季度，其已向市場(chǎng)投入數(shù)千臺(tái)定制的POS終端，覆蓋全國(guó)60余家區(qū)域配送公司。明后年將對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)電商COD升級(jí)進(jìn)行持續(xù)推動(dòng)，這將是自去年獲得首批支付牌照以來(lái)，支付寶迄今為止最大的一筆投資。
銀聯(lián)面臨對(duì)手爭(zhēng)食奶酪
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)涌入線下市場(chǎng)的情況下，此前占盡優(yōu)勢(shì)的銀聯(lián)，不得不面對(duì)奶酪被動(dòng)的問(wèn)題。
對(duì)于這個(gè)略顯敏感的問(wèn)題，樊治銘已經(jīng)事先放話，稱盡管發(fā)力COD市場(chǎng)，但支付寶只專注電商線下支付，不會(huì)去分羹銀聯(lián)和銀行傳統(tǒng)線下POS消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)率先應(yīng)用了支付寶物流POS支付方案，30多家為當(dāng)當(dāng)提供貨到付款服務(wù)的快遞公司都在使用快錢COD解決方案。“這就意味著銀聯(lián)可賺的錢少了一筆。可以預(yù)見(jiàn)的是，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，未來(lái)越來(lái)越多的大型B2C電商會(huì)向銀聯(lián)商務(wù)以外的第三方COD拋出橄欖枝。 ”蘇哲認(rèn)為。
在更多業(yè)者看來(lái)，銀聯(lián)的郁悶已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)。根據(jù)2003年出臺(tái)的《中國(guó)銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)銀行卡跨行交易收益分配辦法》規(guī)定，每筆收單交易按照“7:2:1”原則進(jìn)行結(jié)算，即發(fā)卡行占70%，收單機(jī)構(gòu)占20%，清算機(jī)構(gòu)（即銀聯(lián)）拿10%。“對(duì)線上支付而言，電商本身就可以和銀行直接合作本，不一定要走銀聯(lián)的結(jié)算通道；而當(dāng)更多第三方支付企業(yè)進(jìn)軍線下后，作為收單機(jī)構(gòu)，這20%的利潤(rùn)也被其收入囊中，等于從銀聯(lián)商務(wù)口中奪食。”一位第三方支付的內(nèi)部人士透露。
銀聯(lián)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者究竟有多少？一個(gè)明確的數(shù)字是，截至目前，已經(jīng)獲得中國(guó)人民銀行支付許可證牌照的101家機(jī)構(gòu)里，已有30家具備銀行卡收單業(yè)務(wù)即線下收單業(yè)務(wù)。
“壓力肯定是有的。”被問(wèn)及上述問(wèn)題時(shí)，銀聯(lián)內(nèi)部一位人士向記者坦言。
“不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)本身就是開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的，銀聯(lián)也好、支付寶也好，沒(méi)有一家能壟斷。 ”張萌表示。
這所傳遞的信號(hào)是，隨著政策閘門的緩緩打開(kāi)，此前優(yōu)勢(shì)明顯的銀聯(lián)將迎來(lái)持牌對(duì)手們的貼身肉搏。尤其是在航空、電商、保險(xiǎn)等垂直細(xì)分領(lǐng)域，一場(chǎng)激烈的線下PK已經(jīng)開(kāi)始。業(yè)內(nèi)人士坦言，目前銀聯(lián)面對(duì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高達(dá)30家，奶酪被動(dòng)已是直接可預(yù)見(jiàn)的事實(shí)。
支付寶砸5億涉足線下支付
上周，支付寶宣布推出物流POS支付方案，并投入5億元推動(dòng)中國(guó)電商COD（貨到付款）體系發(fā)展。這家向來(lái)將線上作為主戰(zhàn)場(chǎng)的中國(guó)最大第三方支付企業(yè)的“跨線”，引發(fā)了業(yè)界的嘩然一片。
根據(jù)記者的解讀，支付寶進(jìn)軍線下的原因，在一定程度上源于銀聯(lián)等COD支付應(yīng)用提供商的 “不給力”。目前在國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，近70%的交易都通過(guò)線下支付完成，但配套應(yīng)用卻不盡成熟，主要表現(xiàn)在配送收銀時(shí)，不能實(shí)現(xiàn)配送簽收信息的同步傳送，許多電商和物流商需要通過(guò)額外配置PDA信息方案彌補(bǔ)不足。
支付寶推出的物流POS支付方案直接瞄準(zhǔn)了上述的軟肋。在該方案下，刷卡收銀、取件和簽收錄入等功能，配送員可以通過(guò)一個(gè)POS終端完成，而且刷卡收單后，還可以實(shí)現(xiàn)資金快速轉(zhuǎn)賬到電商和物流商的支付寶賬戶。
“這是銀聯(lián)pos機(jī)目前所做不到的。”易觀國(guó)際分析師張萌向記者分析稱。由于信息與資金流不能同步匹配，過(guò)去物流商與B2C電商需要在對(duì)賬結(jié)算上耗費(fèi)大量精力，以至于物流商代收銀后，需要多個(gè)工作日才能與B2C商戶清算貨款。在支付寶的方案中，貨款最快T+1日到賬B2C商戶支付寶賬戶，這對(duì)銀聯(lián)現(xiàn)有的COD體系將形成很大挑戰(zhàn)。
事實(shí)上早在去年，國(guó)內(nèi)物流企業(yè)宅急送就在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)了1萬(wàn)余臺(tái)快錢POS終端，以此加速資金歸集。“這主要是為了讓貨款迅速回流至網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，解決物流公司因代收貨款導(dǎo)致的巨額押款問(wèn)題。”快錢負(fù)責(zé)人談及合作時(shí)表示。
硬抗成本只為“成長(zhǎng)的煩惱”？
不過(guò)張萌透露，目前一臺(tái)POS機(jī)具終端的成本價(jià)格起碼在2000元到3000元左右。第三方支付在布局線下的同時(shí)，相當(dāng)于需要支付高昂的“買路費(fèi)”。
那么，砸錢的意義究竟在哪里？業(yè)內(nèi)人士表示，這仍是電子商務(wù)高速成長(zhǎng)過(guò)程中的“連帶”問(wèn)題，迫使電商和第三方支付企業(yè)不得不去解決。與網(wǎng)上支付不同，由于COD涉及到POS和PDA硬件設(shè)備的投入，國(guó)內(nèi)不少電商與物流商對(duì)此都較為謹(jǐn)慎，以至于大部分COD服務(wù)仍停留在現(xiàn)金支付階段，遲遲不能提升用戶體驗(yàn)。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)排名前100位的B2C電商中，能給用戶提供POS刷卡COD服務(wù)的電商，只有20%不到的數(shù)量。 “如果解決不了支付問(wèn)題，那電商仍將是不成熟的巨嬰。”互聯(lián)網(wǎng)分析師蘇哲如是認(rèn)為。
“投資幾億的目的就是為此而來(lái)。 ”支付寶總裁樊治銘向記者透露，今年第一季度，其已向市場(chǎng)投入數(shù)千臺(tái)定制的POS終端，覆蓋全國(guó)60余家區(qū)域配送公司。明后年將對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)電商COD升級(jí)進(jìn)行持續(xù)推動(dòng)，這將是自去年獲得首批支付牌照以來(lái)，支付寶迄今為止最大的一筆投資。
銀聯(lián)面臨對(duì)手爭(zhēng)食奶酪
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)涌入線下市場(chǎng)的情況下，此前占盡優(yōu)勢(shì)的銀聯(lián)，不得不面對(duì)奶酪被動(dòng)的問(wèn)題。
對(duì)于這個(gè)略顯敏感的問(wèn)題，樊治銘已經(jīng)事先放話，稱盡管發(fā)力COD市場(chǎng)，但支付寶只專注電商線下支付，不會(huì)去分羹銀聯(lián)和銀行傳統(tǒng)線下POS消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)率先應(yīng)用了支付寶物流POS支付方案，30多家為當(dāng)當(dāng)提供貨到付款服務(wù)的快遞公司都在使用快錢COD解決方案。“這就意味著銀聯(lián)可賺的錢少了一筆。可以預(yù)見(jiàn)的是，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，未來(lái)越來(lái)越多的大型B2C電商會(huì)向銀聯(lián)商務(wù)以外的第三方COD拋出橄欖枝。 ”蘇哲認(rèn)為。
在更多業(yè)者看來(lái)，銀聯(lián)的郁悶已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)。根據(jù)2003年出臺(tái)的《中國(guó)銀聯(lián)入網(wǎng)機(jī)構(gòu)銀行卡跨行交易收益分配辦法》規(guī)定，每筆收單交易按照“7:2:1”原則進(jìn)行結(jié)算，即發(fā)卡行占70%，收單機(jī)構(gòu)占20%，清算機(jī)構(gòu)（即銀聯(lián)）拿10%。“對(duì)線上支付而言，電商本身就可以和銀行直接合作本，不一定要走銀聯(lián)的結(jié)算通道；而當(dāng)更多第三方支付企業(yè)進(jìn)軍線下后，作為收單機(jī)構(gòu)，這20%的利潤(rùn)也被其收入囊中，等于從銀聯(lián)商務(wù)口中奪食。”一位第三方支付的內(nèi)部人士透露。
銀聯(lián)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者究竟有多少？一個(gè)明確的數(shù)字是，截至目前，已經(jīng)獲得中國(guó)人民銀行支付許可證牌照的101家機(jī)構(gòu)里，已有30家具備銀行卡收單業(yè)務(wù)即線下收單業(yè)務(wù)。
“壓力肯定是有的。”被問(wèn)及上述問(wèn)題時(shí)，銀聯(lián)內(nèi)部一位人士向記者坦言。
“不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)本身就是開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的，銀聯(lián)也好、支付寶也好，沒(méi)有一家能壟斷。 ”張萌表示。
