文|《小康·財(cái)智》記者 劉彥華

　　近百家合作金融機(jī)構(gòu)、60萬家商戶、10億的收入、1000億量級(jí)的交易規(guī)模……在中國銀聯(lián)、支付寶、財(cái)付通等非獨(dú)立支付企業(yè)獨(dú)占鰲頭的第三方支付市場，作為一家獨(dú)立的第三方支付企業(yè)，創(chuàng)立十年，易寶支付已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。

　　不過，CEO唐彬的希望并非如此簡單，“支付+金融+營銷”，易寶支付的升級(jí)戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)。

　　淘金“行業(yè)支付”

　　中國的第三方支付市場戰(zhàn)火熊熊，僅獲得支付牌照的企業(yè)就有250多家，但是在唐彬看來，整個(gè)市場主要可以分為三種模式，即銀聯(lián)的支付網(wǎng)關(guān)模式、支付寶的擔(dān)保支付模式和易寶支付的行業(yè)支付模式。

　　“銀聯(lián)有著自己的獨(dú)特資源，銀行就是它的出資人。為了解決淘寶上商家和消費(fèi)者之間的信用問題而誕生的支付寶也非常適合中國的情況。而行業(yè)支付則是圍繞行業(yè)量身定制支付解決方案。”創(chuàng)業(yè)總要找到一個(gè)點(diǎn)切入市場。行業(yè)支付便是唐彬眼中的那個(gè)點(diǎn)。

　　2003年唐彬回國創(chuàng)業(yè)，一開始盯上了短信支付，但是，當(dāng)時(shí)的中國，一方面功能手機(jī)主導(dǎo)市場，另一方面，銀行和運(yùn)營商對(duì)短信支付不開放。唐彬回憶那段歲月感嘆道，“我當(dāng)時(shí)太理想化了。”

　　正當(dāng)唐彬在短信支付上頻頻受挫的時(shí)候，支付寶已經(jīng)誕生，并且借著龐大的淘寶用戶迅速發(fā)展壯大。

　　怎么辦？唐彬的選擇是另辟蹊徑。他認(rèn)為，有些交易需要擔(dān)保支付，但也有很多交易諸如電信繳費(fèi)、買機(jī)票等沒有物流，因而也不需要擔(dān)保，它們需要的是更加專業(yè)化的支付服務(wù)。

　　2005年，易寶支付開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，進(jìn)軍行業(yè)支付領(lǐng)域。

　　選擇行業(yè)，唐彬有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，首先是規(guī)模要夠大，至少上千億規(guī)模；其次要處于行業(yè)電子化轉(zhuǎn)型時(shí)期，需要電子化來推動(dòng)支付體系的改革。

　　如此一來，航空和數(shù)字娛樂業(yè)首先進(jìn)入了唐彬的視野。在他看來，這兩個(gè)行業(yè)大有可為，但實(shí)際操作起來卻并不容易。例如，航空領(lǐng)域，既要通過網(wǎng)上、電話、手機(jī)解決用戶的支付問題，還要解決代理人之間的分賬問題。“不了解行業(yè)特點(diǎn)根本不可能切入行業(yè)用戶。”

　　經(jīng)過幾年的積累，如今易寶支付已經(jīng)成為了中國行業(yè)支付領(lǐng)軍者，拉開它的合作者名單，航空旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲、電信、行政教育、保險(xiǎn)（放心保）、基金、快消連鎖等眾多行業(yè)皆已上榜。

　　雖然與銀聯(lián)、支付寶相比，易寶支付在終端客戶認(rèn)知度上的劣勢明顯，但是“聚焦關(guān)鍵行業(yè)”一直都是其堅(jiān)持的核心戰(zhàn)略。因?yàn)?，唐彬?jiān)信，“行業(yè)支付模式后勁更足。”

　　看好移動(dòng)支付

　　放眼望去，公交上、地鐵里、馬路邊……低頭玩手機(jī)者隨處可見。如今，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響越來越大，移動(dòng)支付也成為了兵家必爭之地。據(jù)艾瑞咨詢研究報(bào)告顯示，2012年中國移動(dòng)支付市場交易規(guī)模為1511.4億元，同比增長89.2%；預(yù)計(jì)2013年有望達(dá)到3022.7億元，同比增長100%。

　　移動(dòng)支付是唐彬創(chuàng)業(yè)最初的夢想，這么多年來，做行業(yè)支付，他也沒有放棄移動(dòng)支付。在他看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將給支付行業(yè)帶來兩大變化：一是徹底打通線上線下，將支付市場擴(kuò)大十倍以上；二是基于手機(jī)具備ID、地理位置等信息，可能針對(duì)客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

　　7月24日，易寶支付重磅推出了自己的創(chuàng)新性移動(dòng)支付產(chǎn)品——一鍵支付，從手游的小額支付切入移動(dòng)支付。