假設(shè)你的上海公司主要的客戶來自美國，而你現(xiàn)在有一筆100萬美金的服裝定單，假設(shè)這批服裝的成本是60萬美金，那么你上海公司可能有兩種情況1）有自營進(jìn)出口權(quán)，本身也有工廠，可以自產(chǎn)自銷的2）沒有進(jìn)出口權(quán)，在國內(nèi)工廠采購好后，全部委托外貿(mào)公司出口；先說第一種情況，原先的操作是一個(gè)非常簡單的雙方合同關(guān)系，上海公司直接上海報(bào)關(guān)出口后，美國收到貨以后直接T/T回國內(nèi)，那么暫不計(jì)其他成本，你上海公司就會(huì)有一個(gè)40萬美金的利潤，會(huì)以33%的稅率交納企業(yè)所得稅，不計(jì)其他應(yīng)課稅，稅收已經(jīng)很高，另外，中國仍舊有外匯管制，即使企業(yè)有進(jìn)出口權(quán)，有美金賬戶，也是有限額的，額度會(huì)按照你的出口額來確定，也就是說超過美金賬戶額度的外匯打進(jìn)來，仍舊會(huì)結(jié)匯成人民幣，承受結(jié)匯損失，相反，進(jìn)口付匯時(shí)，支付超過賬戶額度的美金出去，也是要通過向銀行購匯來實(shí)現(xiàn)，那么一進(jìn)一出，給到企業(yè)一年下來的結(jié)匯損失也是很大的。

    現(xiàn)在如果你有香港公司，那么首先你可以用香港公司的名義接下美國客戶這100萬美金的定單，因?yàn)槟愕南愀酃颈旧聿簧婕吧a(chǎn)，那么它就向上海的公司做一個(gè)采購的動(dòng)作，也就是中間商的角色，采購合同的金額一般不能低于60萬美金的成本，否則就會(huì)牽涉到一個(gè)反傾銷，假設(shè)是70萬的采購合同和上海簽，那么合同的問題清楚后，大家就會(huì)考慮貿(mào)易當(dāng)中的物流和資金了，先說物流，貨的走向仍舊是上海發(fā)往美國，具體的操作你上海公司有進(jìn)出口權(quán)，首先拿著他和香港公司的合同去報(bào)關(guān)，很多人會(huì)問，我的貨是從上海買給香港，可以直接運(yùn)去美國嗎？這里我們要給客戶解釋清楚，我的合同上面指明收貨地點(diǎn)是美國的某個(gè)港口，只要你指明，去海關(guān)報(bào)關(guān)是沒有問題。因?yàn)槲野盐业呢涍\(yùn)去那里是沒有任何關(guān)系的，這個(gè)只是兩個(gè)公司之間的商業(yè)行為。去海關(guān)申報(bào)好你貨物的產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)值、運(yùn)到那里，原產(chǎn)地證書后，全部文件齊全了以后，你這個(gè)貨物才能夠交給船務(wù)公司，來幫你做個(gè)SHIPPING的動(dòng)作。沒有這些東西，船運(yùn)公司是沒有人敢接這個(gè)單的幫你運(yùn)走，沒有報(bào)關(guān)就是走私，所以在你找船運(yùn)公司之前，你要去做好整個(gè)報(bào)關(guān)的程序。報(bào)關(guān)完交給船運(yùn)公司，你貨運(yùn)到碼頭口，船運(yùn)公司裝船集裝箱，上船，買保險(xiǎn)，開船，運(yùn)走。

    那么船運(yùn)走的時(shí)候，船運(yùn)公司有個(gè)收貨單交給上海公司。上海公司把單據(jù)速遞給美國。但是因?yàn)檫@些單上面所有簽收的單位都是香港公司，所以這個(gè)時(shí)候他必須做一個(gè)背書的程序，也就是我們所說的改提單的程序，就是改一個(gè)提貨人，那么，客戶要是問，那我的貨要是去到香港改提單那不是很麻煩？其實(shí)這是不需要的，這個(gè)貨不去香港，這個(gè)香港公司是你自己的，這個(gè)改提單其實(shí)就是你自己改。我自己把提單一改做個(gè)背書，背書后我把單據(jù)速遞給美國，美國客戶到時(shí)候去碼頭就能收貨。那么資金流呢，首先美國客戶收到貨后會(huì)按照和香港公司簽的定單將100萬美金T/T到你的香港公司賬戶，然后香港公司再會(huì)按照和上海公司簽的采購合同，將70萬美金打回國內(nèi)做外匯核銷，這個(gè)步驟操作好后，你的上海公司的稅基就會(huì)由原來的40萬美金降低為10萬美金，而另外留存在香港公司的30萬美金利潤，通過海外利得申請(qǐng)后是不需要交納任何稅收的，給到你的稅務(wù)成本就大大降低了，在香港賬戶中的錢怎么用呢，分兩種情況，1）如果你的賬戶是開在香港的，你的錢是自由的，可以取現(xiàn)，在香港沒有外匯管制。2）如果你的賬戶是開在國內(nèi)的離岸賬戶，它等同于在境外開的銀行賬戶，賬戶內(nèi)資金可以自由匯給國內(nèi)、國外、公司、個(gè)人，無須提交任何政府批文，報(bào)關(guān)單，核銷單，發(fā)票，合同等，相當(dāng)于個(gè)人錢包，外匯進(jìn)出自由，任意支付，包括收取外匯個(gè)人傭金，因?yàn)閷儆诰惩赓~戶所以不受大陸外匯管制，不受到截匯，對(duì)您進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算如：轉(zhuǎn)LC、收TT都是非常方便的。

    另外，有些朋友可能是以信用證來結(jié)算的，其實(shí)也一樣可以操作，美國客戶首先在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)開證行，先開一張100萬的LC給到香港公司，收證行收到100萬LC。但是收證行收到這張LC=廢紙（通常LC都會(huì)有一張，跟單的LC，什么是跟單，就是有條件可拖收的LC）也就是說它要在有某些條件下才能兌現(xiàn)。通常的條件最起碼有收貨單，有驗(yàn)收單，有確認(rèn)單。有這三份美國給他的他才能收。美國把收貨單，有驗(yàn)收單，確認(rèn)單速遞給香港公司，香港公司把這些單據(jù)給收證行。收證行看到單證齊全了，看到和信用證條款一樣齊全了，銀行才兌現(xiàn)100萬，100萬進(jìn)賬戶，這些步驟其實(shí)在大陸都可以完成的了。給到你國內(nèi)的采購商上海公司會(huì)有兩種情況

1）有錢，先讓工廠來生產(chǎn)，不需要馬上兌現(xiàn)100萬

2）沒錢，先開張60萬LC給工廠，工廠才能做貨。

60萬現(xiàn)金或相關(guān)的抵押放在銀行，銀行會(huì)幫你開張新的LC，不能拿原先100萬LC做抵押；但若上家開來的LC是可轉(zhuǎn)讓信用證，該工廠也接受可轉(zhuǎn)讓信用證，那客戶就可以那著著100萬LC在銀行做轉(zhuǎn)讓，讓這個(gè)信用證做母證，做抵押。轉(zhuǎn)開60萬的LC給下家，這個(gè)時(shí)候他就不需要拿任何錢出來。但前提是這張LC必須是可轉(zhuǎn)讓LC，這樣整個(gè)信用證的操作就完成了。