離錢(qián)近的生意最好做，所以圍繞支付這一“真金白銀”的流通渠道，運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)銀聯(lián)和第三方支付機(jī)構(gòu)等各大利益方的博弈始終火熱。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，互聯(lián)網(wǎng)公司掌握了“多快好省”的終端與網(wǎng)絡(luò)工具，移動(dòng)支付的天平逐漸傾向了互聯(lián)網(wǎng)公司。
 

        在移動(dòng)支付領(lǐng)域，拉卡拉布局很早，也有過(guò)幾乎要一統(tǒng)江湖的輝煌，可是那都已經(jīng)成為往事?，F(xiàn)在的移動(dòng)支付市場(chǎng)早已經(jīng)成為了支付寶與微信支付的雙龍會(huì)，拉卡拉日漸被邊緣化，而且，隨著百度錢(qián)包在未來(lái)的發(fā)力，拉卡拉的探花地位恐怕也將在2015年失去。
 

        互聯(lián)網(wǎng)上流行一個(gè)說(shuō)法，A和B打架會(huì)把C打死。這確實(shí)是一個(gè)真理，在很多的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)都得到了實(shí)踐。
 

        以支付寶為例，阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，支付寶的實(shí)名用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)3億，支付寶錢(qián)包的活躍用戶數(shù)超過(guò)1.9億。在過(guò)去三年，支付寶移動(dòng)支付的比例從3%上升到了54%。2014年“雙12”促銷節(jié)，是阿里巴巴挺進(jìn)線下的重要活動(dòng)。據(jù)支付寶截至12月12日下午3點(diǎn)半的數(shù)據(jù)顯示，支付寶錢(qián)包全國(guó)總支付筆數(shù)已超過(guò)400萬(wàn)筆。全國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)下了超過(guò)90萬(wàn)個(gè)面包、100萬(wàn)瓶牛奶、15萬(wàn)個(gè)毛毛豆蛋糕、35萬(wàn)個(gè)水餃、2萬(wàn)個(gè)披薩、21萬(wàn)個(gè)餛飩、5萬(wàn)個(gè)甜筒和50萬(wàn)包芒果干。這是只有土豪一擲千金才能收獲的數(shù)據(jù)，而拉卡拉顯然不具備。
 

        資料顯示，拉卡拉前后進(jìn)行過(guò)三輪融資，總資金規(guī)模約為2.45億元，這些錢(qián)不僅不能和騰訊、阿里巴巴這樣的土豪相提并論，就是與這兩年風(fēng)聲水起的一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都無(wú)法比肩。
 

        拉卡拉聲稱，生鮮小店已擴(kuò)大到15萬(wàn)個(gè)，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，拉卡拉鋪設(shè)終端的成本在每臺(tái)3000元左右，10萬(wàn)個(gè)終端花費(fèi)約在2~3億元，之前的融資幾乎是杯水車薪。如果僅僅靠拉卡拉自身的贏利積累和資金周轉(zhuǎn)，也肯定不可能維持太久。
 

        沒(méi)有后臺(tái)就沒(méi)有平臺(tái)
 

        在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，支付確實(shí)是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有便捷的支付，就不會(huì)有成功的購(gòu)買(mǎi)。拉卡拉前期正是憑借把pos機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，用線下傳統(tǒng)的刷卡方式解決網(wǎng)絡(luò)支付的問(wèn)題而一炮打響，算是將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)接到線下并成功落地的先鋒。
 

        不過(guò)，不管怎么重要，支付都還只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)。沒(méi)有支付，電子商務(wù)做不起來(lái)；而只有支付，電子商務(wù)也一樣做不起來(lái)。隨著電子商務(wù)越來(lái)越成熟，支付的手段越來(lái)越豐富和完善，依靠單純的支付來(lái)打天下已經(jīng)不可能，即使是茍活都很難。
 

        按照央行的規(guī)定，每筆收單交易的結(jié)算手續(xù)費(fèi)只能按照交易金額的1%~4%收取，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)7∶2∶1的比例分配。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)卡行拿手續(xù)費(fèi)的70%，收單機(jī)構(gòu)拿20%，清算機(jī)構(gòu)即銀聯(lián)拿10%。
 

        拉卡拉的主要收入一直來(lái)源于交易的手續(xù)費(fèi)，也就是說(shuō)，拉卡拉要爭(zhēng)搶的即是其中的20%。但是，因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)金融的沖擊，這個(gè)費(fèi)用日漸萎縮，即便是發(fā)卡行和銀聯(lián)也都已經(jīng)自顧不暇，更不要說(shuō)那些收單機(jī)構(gòu)。
 

        原理上看，支付寶可以免費(fèi)，因?yàn)榘⒗锇桶陀须娚虙赍X(qián)；微信支付可以免費(fèi)，因?yàn)轵v訊有游戲和增值業(yè)務(wù)支撐。拉卡拉一個(gè)僅僅做支付的交易平臺(tái)，當(dāng)對(duì)手免費(fèi)來(lái)襲，是沒(méi)有能力招架的。于是，有著互聯(lián)網(wǎng)基因的拉卡拉最終被互聯(lián)網(wǎng)公司的“降維攻擊”擊中，依靠收單來(lái)獲取利潤(rùn)的模式已經(jīng)基本快要煙消云散。
 

        反觀對(duì)手，阿里巴巴對(duì)外傳遞的信息是，淘寶不再是簡(jiǎn)單的商品銷售平臺(tái)，而是一個(gè)全方位的生活服務(wù)入口，而支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域的不斷完善和普及，也為線下商業(yè)的交易提供了一個(gè)更高效率的平臺(tái)。一個(gè)完整的生態(tài)圈就足以讓企業(yè)尋找到差異化的贏利模式，直接對(duì)沒(méi)有資源來(lái)應(yīng)對(duì)的企業(yè)以毀滅性打擊。
 

        當(dāng)然，并非是拉卡拉沒(méi)有看到這樣的行業(yè)趨勢(shì)，而是缺乏足夠的應(yīng)對(duì)資源。其實(shí)，也正是因?yàn)榇?，拉卡拉才不惜采取豪賭市場(chǎng)的辦法推進(jìn)開(kāi)店寶，爭(zhēng)取進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)還立足未穩(wěn)的社區(qū)O2O領(lǐng)域。只是，具有單純支付能力的拉卡拉在不接受任何電商外力的作用下去進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域，確實(shí)有些力不從心。
 

        從這一點(diǎn)上看，拉卡拉的未來(lái)最好和有實(shí)力的電商平臺(tái)走聯(lián)盟道路，否則很可能退隱江湖。
 

        硬件掙錢(qián)不是平臺(tái)思維
 

        拉卡拉一直屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的“硬”派，始終堅(jiān)持要從硬件上獲利，這也符合小米雷軍系的一貫風(fēng)格?？墒牵∶椎闹悄苁謾C(jī)與支付終端差別很大，分屬于個(gè)人消費(fèi)品和商業(yè)企業(yè)兩個(gè)不同的領(lǐng)域。至今的手機(jī)市場(chǎng)仍然還是硬件掙錢(qián)一統(tǒng)天下，而支付卻早已經(jīng)被免費(fèi)占據(jù)主導(dǎo)。
 

        當(dāng)拉卡拉火熱興起的時(shí)候，智能手機(jī)才剛剛露出小荷尖尖角，獨(dú)立的終端是必須的，當(dāng)然具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間，可如今的智能手機(jī)性能幾乎快要超過(guò)當(dāng)年的電腦PC，手持終端毫無(wú)例外的都在智能終端化，拉卡拉的終端不再成為必要。
 

        阿里巴巴、騰訊等公司的移動(dòng)支付完全依賴智能手機(jī)，其主要承擔(dān)的是后臺(tái)的建設(shè)和軟件的升級(jí)，用戶智能手機(jī)上的支付僅僅是附加功能，甚至可以不分擔(dān)一點(diǎn)成本。拉卡拉的終端功能簡(jiǎn)單，硬件有成本，且升級(jí)需要耗費(fèi)資本和人力，這與軟件的升級(jí)差別是天上地下，維護(hù)成本和營(yíng)銷費(fèi)用的空間幾乎無(wú)法與支付寶錢(qián)包等相比。
 

        以拉卡拉主推的社區(qū)電商“開(kāi)店寶”為例，這款社區(qū)網(wǎng)購(gòu)終端采用Android平臺(tái)，擁有8英寸電容觸摸屏，市場(chǎng)零售價(jià)2980元。如果是商戶購(gòu)買(mǎi)，還需另交2000元的加盟費(fèi)。即便按照拉卡拉的描述，這款終端不僅可以完成傳統(tǒng)POS機(jī)支付功能，還可以讓店主幫助顧客完成普通Pad在網(wǎng)上的下單功能，但僅限于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。
 

        當(dāng)然，由于金融的特殊性，央行在去年已經(jīng)暫停了二維碼掃碼收單，這幾乎是給拉卡拉以最后的喘息機(jī)會(huì)?？稍?ldquo;雙12”活動(dòng)中，支付寶已經(jīng)將“槍口反轉(zhuǎn)”，依托智能手機(jī)用戶持有的靈活性進(jìn)行反向掃碼支付，移動(dòng)支付的空間被突破。何況，央行的管制時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)，留給拉卡拉的時(shí)間不多了。
 

        拉卡拉是移動(dòng)支付的先行軍，率先運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維大大提高了線下支付的便利性，但是在時(shí)代的發(fā)展變化中沒(méi)有跟上步伐，也因?yàn)槠鋵I(yè)化的局限性無(wú)法抵御來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)群的集團(tuán)沖擊，逐步被邊緣化是必然的結(jié)局。如果拉卡拉能夠果斷轉(zhuǎn)型或?qū)崿F(xiàn)與大平臺(tái)的結(jié)合，從此構(gòu)建可以抵御沖擊的支付場(chǎng)景，未來(lái)或仍有足夠的發(fā)展空間，但一味地追逐還未到風(fēng)口的社區(qū)O2O平臺(tái)，并不是最好的選擇。
 

        走偏的場(chǎng)景支付
 

        2014年末，拉卡拉推出“拉卡拉小店”，意在立足社區(qū)商業(yè)，搭建一個(gè)線下的類淘寶商業(yè)平臺(tái)。
 

        拉卡拉小店基于其開(kāi)店寶為終端，為周邊百余個(gè)社區(qū)小店提供進(jìn)貨服務(wù)。根據(jù)拉卡拉官方的消息，拉卡拉社區(qū)商業(yè)將主要落地批發(fā)市場(chǎng)，一方面整合進(jìn)銷存體系，為周邊的社區(qū)小店提供更多的進(jìn)貨批發(fā)類的選擇；另一方面面向批發(fā)商，為批發(fā)市場(chǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的渠道，增加其新的銷售通路。
 

        在拉卡拉搭建的這個(gè)社區(qū)商業(yè)模式中，拉卡拉扮演兩個(gè)角色：支付工具和小批發(fā)商。
 

        相較業(yè)內(nèi)眾多實(shí)施O2O的企業(yè)，拉卡拉確實(shí)有明顯的優(yōu)勢(shì)。從2005年拉卡拉創(chuàng)立以來(lái)，在線下近10年的耕耘，拉卡拉的終端在全國(guó)300個(gè)城市擁有100多萬(wàn)個(gè)商戶，覆蓋了80%以上的社區(qū)。同時(shí)，依托其多年積累的社區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，拉卡拉比其他的O2O企業(yè)更懂社區(qū)用戶的商業(yè)需求。
 

        優(yōu)勢(shì)是優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。哪怕是占據(jù)第三方支付市場(chǎng)絕對(duì)份額的支付寶，也從來(lái)沒(méi)宣稱過(guò)建立自己的平臺(tái)商業(yè)體系，更何況拉卡拉。拉卡拉的POS終端對(duì)于店主來(lái)說(shuō)只是一個(gè)支付渠道而已，開(kāi)店寶乃至拉卡拉小店只是一個(gè)店主進(jìn)貨的渠道，對(duì)店主的幫助也僅僅是能將進(jìn)貨的價(jià)格降低一些，進(jìn)貨更便利一些，尚不能形成一個(gè)平臺(tái)體系下的商業(yè)模式。
 

        在零售商業(yè)體系中，商家的關(guān)系是層層遞進(jìn)的，商品從全國(guó)總代理、省級(jí)代理、地方批發(fā)商、小型批發(fā)商，再到最終的社區(qū)小店，這是一個(gè)完整的鏈條，一套成熟的商業(yè)形態(tài)。
 

        對(duì)于拉卡拉小店來(lái)說(shuō)，其扮演的僅僅是小型批發(fā)商的角色。至于“更低折扣、送貨上門(mén)”，這是每個(gè)小型批發(fā)商都可以做到的事。拉卡拉卻誤認(rèn)為將社區(qū)商店連接在一起的自己，所做的是一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)，期待著能通過(guò)自己的線下POS系統(tǒng)搭建類淘寶的線下商業(yè)平臺(tái)。
 

        處于零售商業(yè)體系中間位置的拉卡拉小店，其集中采銷的行為不是為了整合社區(qū)商業(yè)，而是賺取中間差價(jià)的利潤(rùn)。
 

        移動(dòng)支付最大的命門(mén)是應(yīng)用場(chǎng)景。在剛過(guò)去的一年中，第三方支付市場(chǎng)最大的變動(dòng)就是線下支付市場(chǎng)的拓展。將線下傳統(tǒng)的支付行為向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，成為了第三方支付擴(kuò)展份額的最佳途徑。
 

        去年以來(lái)，支付寶錢(qián)包和微信支付一直在不斷地拓展線下應(yīng)用場(chǎng)景。微信支付通過(guò)去年的驚艷之作——微信紅包，搶了支付寶不少份額，又通過(guò)滴滴打車的車費(fèi)支付不停蠶食移動(dòng)支付市場(chǎng)。與此同時(shí)，支付寶錢(qián)包除了快的打車的車費(fèi)支付，更通過(guò)聲波支付、掃碼支付進(jìn)入了便利店、百貨商場(chǎng)和自助售貨機(jī)等應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)始搶奪拉卡拉支付的大本營(yíng)市場(chǎng)。雙方都知道，誰(shuí)先在線下搭建自己的應(yīng)用場(chǎng)景，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。
 

        然而，擁有百萬(wàn)個(gè)社區(qū)合作商家的拉卡拉，本有著搭建移動(dòng)支付最佳應(yīng)用場(chǎng)景的機(jī)會(huì)，結(jié)果卻反而停滯不前，不得不讓人感到惋惜。在移動(dòng)支付大行其道的今天，拉卡拉已經(jīng)慢了一大步，其2012年的手機(jī)刷卡器——考拉，成了制約其發(fā)展移動(dòng)支付最大的門(mén)檻，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在變輕、變快，用外設(shè)硬件來(lái)打通移動(dòng)支付本就不討巧，額外的硬件對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，反而增加了其支付的成本。手機(jī)刷卡器成為了拉卡拉食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋產(chǎn)品，更限制了拉卡拉在移動(dòng)支付領(lǐng)域的步伐。
 

        也許，孫陶然應(yīng)該做的就是徹底放棄手機(jī)刷卡器，專心做好移動(dòng)支付，聚合其線下的數(shù)百萬(wàn)個(gè)合作的社區(qū)商業(yè)資源，利用社區(qū)商店支付，搭建屬于拉卡拉自己的應(yīng)用場(chǎng)景。

        

        社區(qū)商店本來(lái)就是最好的移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景，社區(qū)商店支撐了中國(guó)城鎮(zhèn)社區(qū)最主要的生活消費(fèi)力，每天都有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的社區(qū)居民在商店進(jìn)行消費(fèi)，這些消費(fèi)行為頻次高，覆蓋生活面廣、覆蓋居民層次多，如果能將這部分居民轉(zhuǎn)變?yōu)槔ɡ苿?dòng)支付的用戶，這不僅僅是拉卡拉在移動(dòng)支付份額上的增長(zhǎng)，更是一種移動(dòng)支付長(zhǎng)期習(xí)慣的培養(yǎng)。忠實(shí)用戶加市場(chǎng)份額，拉卡拉拿下了移動(dòng)支付市場(chǎng)，對(duì)其后續(xù)的商業(yè)發(fā)展豈不是更有機(jī)會(huì)？
 

        總體來(lái)說(shuō)，社區(qū)商業(yè)的機(jī)會(huì)很多，但對(duì)于拉卡拉來(lái)說(shuō)，其當(dāng)前依靠拉卡拉小店建立的社區(qū)商業(yè)平臺(tái)并沒(méi)有抓住社區(qū)商業(yè)的痛點(diǎn)，如何在移動(dòng)支付大行其道的今天抓住機(jī)會(huì)，才應(yīng)該是拉卡拉要做的事情。做平臺(tái)這件事，本就不是做支付的拉卡拉應(yīng)該做的，在任何領(lǐng)域，做服務(wù)商的成功機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都大于做平臺(tái)