我們平時出門消費、上街購物，甚至很多關系到吃穿住行的地方，都已經(jīng)默默的被“新”支付習慣改變了。買瓶水，你可以付現(xiàn)金，也能刷卡，甚至掃碼，多樣式支付方式選擇的背后是互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展。但是比較苦命的是諸位商戶，為了滿足顧客需求要一個接一個的安裝收款硬件，有專門負責刷卡的傳統(tǒng)POS，有專門負責掃碼的收銀工具，甚至幾家O2O外賣還要訂制若干個。站在這個角度來看，已然OUT的傳統(tǒng)POS到了被技術革新的階段，在線下支付堪稱『掃地僧』實力派玩家--拉卡拉就剛剛做了這個事兒，滿足全支付、全受理，還附帶會員管理和云平臺的互聯(lián)網(wǎng)POS+應運而生，頗有一絲時代終結(jié)者的味道。
拉卡拉平臺上現(xiàn)今已坐擁超過1億個人用戶和400萬商戶，年交易量達到2.7萬億之巨。在消費者端，2013年拉卡拉推出刷卡器，接入手機就可刷卡支付，后又升級了手機APP，不用外接設備同樣可以完成相應的移動支付；2015年推出拉卡拉手環(huán)，讓交易變得更加酷炫和方便。在商家端，2014年拉卡拉推出手機收款寶，宣布重新發(fā)明POS，收款寶結(jié)合手機就可便捷地進行收單和交易管理，今年拉卡拉又推出了互聯(lián)網(wǎng)POS+，大有將革命進行到底的意思，這份對硬件創(chuàng)新“執(zhí)拗”不得不說個“服”字。
互聯(lián)網(wǎng)POS+與收款寶以及之前的各類首款pos機最大不同是，它將刷卡支付模塊與互聯(lián)網(wǎng)硬件模塊整合，自帶彩色觸控屏，基于Android系統(tǒng)深度定制，內(nèi)置了豐富的商家應用，不只是具備交易、打印小票、掃碼等傳統(tǒng)POS機功能，還有整體支付解決方案、會員管理（CRM）功能、營銷管理等等。
接入互聯(lián)網(wǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)POS+支持當前所有主流交易方式：掃碼、插卡、刷卡、NFC，總之，商家不用再去根據(jù)用戶的付款習慣差異而準備多個POS機、讀卡器、手機終端、掃碼儀。你去許多商家的收銀臺都會發(fā)現(xiàn)，他們有許多POS機，幾把掃碼槍，有時候收銀員還得拿出自己手機來微信掃一掃收單，對于商家而言，這樣的體驗不是最簡單的，也不是最高效的。同時，隨著用戶支付選擇的日益豐富，商家必須具有更具彈性和擴展性的收單方式，任何只支持一類收單方式的設備都是投資浪費，可擴展、多樣化的智能pos才能滿足多變的支付需求。
更特別的是，互聯(lián)網(wǎng)POS+不只是一臺POS機。它與拉卡拉云服務平臺連接，而這一平臺是開放式的，支持豐富的第三方商家應用和服務，比如面向商家的金融服務，再比如專為不同企業(yè)、不同行業(yè)開發(fā)的CRM、營銷、數(shù)據(jù)分析工具等等。因此，商家只要購買這臺POS機，理論上來說可以不再需要電腦，甚至連收銀臺都不需要了，直接用這臺POS就可以完成大部分企業(yè)信息化任務了。
難怪拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然會放出豪言：“傳統(tǒng)的POS機+收銀臺模式很可能在未來三年內(nèi)消失”，這并非危言聳聽，基于互聯(lián)網(wǎng)的支付方式，再加上一體化的終端思路，完全可以取代現(xiàn)在基于WINDOWS 2000的老式收銀臺電腦和效率低下的業(yè)務系統(tǒng)。商家必須擁抱新的設備，才能滿足多元化的用戶支付需求，并擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷和服務方式。對于商家而言，互聯(lián)網(wǎng)+不只是一個口號，它最終會體現(xiàn)在業(yè)務流程、管理方式、設備改造諸多方面，而互聯(lián)網(wǎng)POS+的思路就是要幫助商家優(yōu)化過往的交易環(huán)節(jié)，同時以此為切入做好售前營銷和售后服務兩大環(huán)節(jié)，最終提升整體效率，將互聯(lián)網(wǎng)這一工具為我所用。
仔細盤算，拉卡拉這款智能POS只有999元的售賣價格，依然是孫陶然一貫倡導“不靠硬件賺錢“的思路，支持主流支付方式，搭載安卓系統(tǒng)，有攝像頭、感應區(qū)配置、觸摸屏等，還真是誠意滿滿。說到底還是先占住流量入口再談其他的考慮，畢竟拉卡拉已擁有超過400萬商戶數(shù)量，基于如此龐大的基數(shù)，走免費模式并非癡人說夢。
拉卡拉目前已經(jīng)有了海量的線下商戶資源，如果拉卡拉只做傳統(tǒng)POS機，它與商家之間的聯(lián)系僅限于交易環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)POS+則讓拉卡拉成為面向商戶的信息化服務商，商家通過這臺POS處理各類日常工具，這臺POS就成為商家們的『微信』，使用頻率高了之后，拉卡拉就成為一個掌握海量商家注意力的入口，進而可以分發(fā)面向商家的各類服務，比如向商戶推送精準的廣告。
其次，拉卡拉背后的綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融平臺更具戰(zhàn)略意義，在解決商戶交易環(huán)節(jié)的金融服務之上，還解決商家的融資、理財諸多需求。過去拉卡拉手里雖然有客戶資源，但是受傳統(tǒng)POS的功能制約，局限在收單交易環(huán)節(jié)里，要與其互聯(lián)網(wǎng)金融平臺對接從技術端難以保證。基于互聯(lián)網(wǎng)POS+，拉卡拉可以給商家提供豐富的金融服務，比如商戶在收款之后在互聯(lián)網(wǎng)POS+上購買類似余額理財?shù)漠a(chǎn)品，讓存量資金產(chǎn)生穩(wěn)定收益；再比如拉卡拉可將商家信用數(shù)據(jù)與征信模型結(jié)合，從而更快捷的開展小貸業(yè)務等?？傊ヂ?lián)網(wǎng)POS+讓拉卡拉從收單交易模式華麗轉(zhuǎn)身，成為to B的互聯(lián)網(wǎng)金融流量入口。
拉卡拉已成立十年，一路走來經(jīng)歷了前移動互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)進入綜合性互聯(lián)網(wǎng)高金融的共生平臺時代，一直在不斷嘗試各類新模式。在BAT等大軍入侵的復雜環(huán)境中敢于試錯和轉(zhuǎn)身，一方面堅守自己『收單』環(huán)節(jié)的核心優(yōu)勢，不斷把用戶端和商戶端的體驗做到極致；另一方面做好商家端的綜合服務，通過智能POS機這一方式與BAT差異化發(fā)展，而這些都是BAT所不擅長的，拉卡拉與它們?nèi)ゴ蛴脩粞a貼大戰(zhàn)，跟風去做二維碼很可能早就敗下陣來，現(xiàn)在選擇避開BAT鋒芒，走差異化的路線，反而更有機會。未來移動支付只有兩類玩家：一類是支付寶和微信支付主導的互聯(lián)網(wǎng)支付；另一類則是深耕個人和商戶端的綜合性金融服務商，拉卡拉是第二類的代表。
