早上起來打開微信，銀行紛紛都在推送他們支持 Apple Pay 的消息。

借著這股支付風(fēng)，小編今天分享的是一款顛覆傳統(tǒng)支付模式的POS機(jī)。

傳統(tǒng)POS機(jī)能刷銀行卡，卻沒辦法進(jìn)行微信、支付寶支付；手機(jī)可以進(jìn)行在線支付，但沒法刷銀行卡進(jìn)行大額交易，又沒辦法出小票。這個(gè)困擾很多商戶的問題，因?yàn)?a href="http://500635.com">旺POS機(jī)：一款能聯(lián)網(wǎng)，可觸屏，兼容傳統(tǒng)刷卡和網(wǎng)絡(luò)支付，能打印小票的智能POS機(jī)的出現(xiàn)，有了解決方案。這款互聯(lián)網(wǎng)pos機(jī)，未來要做的是互聯(lián)網(wǎng)金融的生意，通過采集來的數(shù)據(jù)，為小微企業(yè)出具征信報(bào)告，打造小微企業(yè)的借貸平臺(tái)。

好的模式得到了資本方的青睞，去年5月份這家公司拿到了IDG和尚心資本聯(lián)合投資1億元人民幣。

創(chuàng)客ABC

A. 他們是誰？
微智全景的創(chuàng)始人兼CEO李巖是一位互聯(lián)網(wǎng)老兵，他先后創(chuàng)建了億美軟通和微智全景兩家公司。聯(lián)席CEO林琛，人稱木叔，曾當(dāng)過西班牙GRUPO EUROLIN集團(tuán)副總經(jīng)理、樂淘網(wǎng)供應(yīng)鏈副總裁、探路者集團(tuán)副總裁兼電商總經(jīng)理、銀泰網(wǎng)任COO和CEO、拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)副總裁。

B. 在做什么？
打造全球第一款互聯(lián)網(wǎng)POS，也是中國(guó)首款通過銀聯(lián)最新安全體系認(rèn)證的全觸屏互聯(lián)網(wǎng)POS：旺POS。這是一款基于Andriod系統(tǒng)深度定制、搭載交互界面和商家應(yīng)用市場(chǎng)的一體化智能終端，可以幫助商家更簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)多種支付、驗(yàn)證功能，也可以更輕松地接入各類互聯(lián)網(wǎng)資源和服務(wù)，比如外賣、會(huì)員營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)、 促銷等服務(wù)。

C. 投資人怎么說？
這個(gè)項(xiàng)目有著非常強(qiáng)商業(yè)邏輯，團(tuán)隊(duì)核心成員運(yùn)營(yíng)實(shí)力也很棒。——IDG資本

切口：把線下企業(yè)連到線上的入口

2012年年底，李巖創(chuàng)立了微智全景公司。公司注冊(cè)第二天，就獲得 IDG 400萬美元投資。IDG方面稱，看重的是項(xiàng)目的商業(yè)邏輯和團(tuán)隊(duì)核心成員的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

微智雖是個(gè)初創(chuàng)公司，但團(tuán)隊(duì)核心成員都是有過創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的老炮。
 
李巖曾是億美軟通的創(chuàng)始人兼CEO。團(tuán)隊(duì)其他成員也都大有來頭，聯(lián)席CEO林琛之前是銀泰網(wǎng)CEO，大客服部負(fù)責(zé)人是國(guó)美電商的第一任總經(jīng)理，BD負(fù)責(zé)人曾 是騰訊旅游的負(fù)責(zé)人，而項(xiàng)目的硬件團(tuán)隊(duì)則是原來諾基亞唯一一個(gè)做安卓的團(tuán)隊(duì)。“所以我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是干過一票的，這次想做點(diǎn)狠點(diǎn)的事兒。”

創(chuàng)業(yè)找到合適的切入口至關(guān)重要。李巖畫了一張圖。

目前市場(chǎng)可分為2B、2C、online和offline組合成的四個(gè)象限。騰訊占據(jù)2C online市場(chǎng)；百度占據(jù)2B online市場(chǎng)；阿里巴巴實(shí)際是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品線下的入口，所以是2C offline市場(chǎng)；支付寶在中間，溝通線上線下。

另外，攜程、京東、美團(tuán)也都在市場(chǎng)中占有一席之地，唯有2B offline中存在較大的市場(chǎng)空缺，即缺少一個(gè)把線下企業(yè)連到線上的一個(gè)入口。

而打造一款可以聯(lián)網(wǎng)的POS機(jī)，通過為商戶提供便捷的支付硬件，將其納入到互聯(lián)網(wǎng)體系中，實(shí)現(xiàn)普通商戶的電商化，無疑是個(gè)符合市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)。

一番思慮后，李巖和他的團(tuán)隊(duì)將目光瞄準(zhǔn)移動(dòng)支付市場(chǎng)，開發(fā)了智能pos機(jī)：旺POS。

優(yōu)勢(shì)：全支付平臺(tái)

作為一款智能POS機(jī)，和傳統(tǒng)POS機(jī)相比，旺POS的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

李巖解釋，主要表現(xiàn)在全支付平臺(tái)、全新的聯(lián)網(wǎng)方式、可接入電商、觸屏、可移動(dòng)幾個(gè)方面。

全支付平臺(tái)是旺POS與傳統(tǒng)POS機(jī)相比最顯著的差異。通過與現(xiàn)有的移動(dòng)支付平臺(tái)合作，目前旺POS支持，支付寶、微信、易付寶、京東錢包以及百度錢包、Apple pay等多平臺(tái)全渠道支付。

除了線上支付，旺POS同時(shí)也繼承了傳統(tǒng)POS機(jī)的刷卡支付功能。旺POS第三代已經(jīng)通過了中國(guó)銀聯(lián)安全認(rèn)證，成為首款獲得安全認(rèn)證證書的全觸屏互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)。
除此以外，旺POS構(gòu)造了和傳統(tǒng)POS機(jī)完全不同的聯(lián)網(wǎng)形態(tài)。

李巖介紹，旺POS組網(wǎng)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，區(qū)別于傳統(tǒng)銀聯(lián)的層級(jí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，必須層級(jí)遞進(jìn)到唯一的中心。簡(jiǎn)單理解就是，每個(gè)POS 的商戶作為節(jié)點(diǎn)都可以自 由組成亞網(wǎng)絡(luò)。比如支付寶組成自己的亞網(wǎng)絡(luò)，大眾點(diǎn)評(píng)的商戶組成點(diǎn)評(píng)的亞網(wǎng)絡(luò)。目前，旺POS和聯(lián)通合作，專門開設(shè)物聯(lián)網(wǎng)金融專網(wǎng)：數(shù)字專網(wǎng)，支持 LAN、WiFi、3G等多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換。

為了方便用戶操作，旺POS通過NFC、低功耗藍(lán)牙4.0、高速熱敏打印機(jī)、500萬像素?cái)z像頭、3軌雙向解碼加密磁頭等硬件的使用，實(shí)現(xiàn)了觸屏和可移動(dòng)化。商戶可以擺脫以往POS機(jī)中固定化的束縛，像玩手機(jī)一樣，隨時(shí)隨地使用旺POS完成接單、支付等一系列行為。

李巖稱，旺POS對(duì)傳統(tǒng)POS機(jī)的升級(jí)，就像是iphone取代諾基亞。

諾基亞只能發(fā)短信、打電話、做通訊以及偶爾玩玩小游戲，沒有連接到互聯(lián)網(wǎng)上，但iphone完全在互聯(lián)網(wǎng)上，形成一個(gè)全新的生態(tài)。POS機(jī)也如此，傳統(tǒng) POS只能刷卡，收款。而對(duì)旺POS來講，刷卡收款只是它的十分之一功能，它的主要的功能是把企業(yè)的電商業(yè)務(wù)放進(jìn)去，所以已經(jīng)不再是個(gè)收銀的工具，而是一 個(gè)企業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)。

其實(shí)，不只是旺POS嗅到了其中商機(jī)。硅谷的創(chuàng)新公司Poynt也發(fā)布了其第一款互聯(lián)網(wǎng) POS終端，公司創(chuàng)始人奧薩馬?貝迪耶(Osama Bedier)以前曾負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)谷歌錢包和 PayPal的開發(fā)。

POS機(jī)上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資源連接

旺POS可以成為企業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，幫助線下商務(wù)電商化。

李巖表示，互聯(lián)網(wǎng)POS的精髓不是機(jī)具怎樣，而在于連接互聯(lián)網(wǎng)資源。旺POS與120家電商企業(yè)達(dá)成合作，使其入駐旺POS，和它的數(shù)據(jù)做打通。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、餓了么、百度外賣、易淘食、京東等電商企業(yè)，都成為旺pos客戶。

經(jīng)過兩次升級(jí)的旺POS三代機(jī)目前具有電商開放平臺(tái)無縫對(duì)接“排隊(duì)”、“點(diǎn)餐”、“外賣”、“預(yù)訂”等服務(wù)，“收銀”、“電子卡劵”和“會(huì)員”五種服務(wù)。
旺POS機(jī)如何定價(jià)，又是通過哪些銷售渠道推廣？

李巖介紹，目前每臺(tái)旺POS機(jī)定價(jià)為1999元。產(chǎn)品主要有三條銷售渠道。一是通過電商客戶，讓電商合作伙伴鋪下去。比如旺POS的第一家電商合作伙伴美團(tuán) 點(diǎn)評(píng)，一次性采購(gòu)1萬臺(tái)，用于驗(yàn)券、驗(yàn)碼、排隊(duì)和外賣接單等業(yè)務(wù)；二是直接做連鎖店直營(yíng)，目前，西少爺、黃太吉、呷哺呷哺、權(quán)金城、權(quán)味、和合谷、味多美 和必勝客等多家連鎖店都統(tǒng)一配備旺POS機(jī)；三是通過代理做。這條線2015年下半年才開始。通過打通渠道，增加分銷速度，擴(kuò)大出貨量。

公司已售出旺POS機(jī)十萬余臺(tái)。

為小微企業(yè)做征信報(bào)告

從銷售數(shù)據(jù)看，公司像是做硬件銷售的。

李巖否認(rèn)了。他稱，未來團(tuán)隊(duì)真正想做的是抓住使用POS機(jī)商戶的流水?dāng)?shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，做大數(shù)據(jù)的生意。

使用旺POS機(jī)進(jìn)行結(jié)算、會(huì)員管理，自然會(huì)產(chǎn)生商家流水、用戶的數(shù)據(jù)。因?yàn)镻OS機(jī)可以實(shí)現(xiàn)銀行卡、支付寶、微信支付、百度錢包等全渠道支付，所以與傳統(tǒng) POS機(jī)只體現(xiàn)刷卡數(shù)據(jù)不同，POS機(jī)里可以顯示企業(yè)的總流水?dāng)?shù)據(jù)。與此同時(shí)，通過會(huì)員卡的發(fā)放和使用情況，就可以看到商戶有多少會(huì)員，黏性高不高等第一 手企業(yè)用戶數(shù)據(jù)；另外，因?yàn)樯虘艨梢栽赑OS機(jī)上對(duì)接很多電商，上面還會(huì)留存電商交易頻次的數(shù)據(jù)。
 
掌握企業(yè)的流水?dāng)?shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)做什么？賣給需要這些數(shù)據(jù)的對(duì)口公司嗎？

李巖表示，旺POS不會(huì)出賣企業(yè)的任何數(shù)據(jù)，只會(huì)通過企業(yè)數(shù)據(jù)，幫助有實(shí)體店的小微企業(yè)提供征信報(bào)告，幫助其獲得小額貸款。

在現(xiàn)有的金融環(huán)境中，小微企業(yè)貸款非常困難是共識(shí)。一方面，由于小微企業(yè)沒有權(quán)威的報(bào)表、企業(yè)流水?dāng)?shù)據(jù)，銀行難以對(duì)其經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行征信；另一方面，傳統(tǒng)的銀 行貸款業(yè)務(wù)需要走的流程很繁瑣，不管是多少金額的貸款，均需要進(jìn)行風(fēng)控和行長(zhǎng)簽字。在這種情況下，小微企業(yè)向銀行貸款非常困難。
如果利用現(xiàn)有的P2P平臺(tái)或者民間借貸，因?yàn)橛型顿Y經(jīng)理、平臺(tái)方的中間提點(diǎn)，貸款的利率一般都會(huì)超過12%。而旺POS數(shù)據(jù)征信報(bào)告的出現(xiàn)，可以幫助小微企業(yè)用較低利率獲得貸款。

李巖介紹說，通過POS機(jī)不僅可以采集企業(yè)的流水?dāng)?shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)，而且根據(jù)行業(yè)、業(yè)態(tài)，可以知道大概毛利率，根據(jù)企業(yè)位置，可以知道商戶的租金、經(jīng)營(yíng)成本，這樣就可以算出放多少貸款是真正合適、安全的。

未來：打造線上借貸平臺(tái)

公司下一步計(jì)劃打造線上借貸平臺(tái)，讓借貸方和貸款方相互尋找。李巖舉例， “比如我是借貸方，我有意向一家實(shí)體商戶貸款，那么通過協(xié)商和商戶許可，平臺(tái)就可以向借貸方提供商戶的征信報(bào)告，為其貸款風(fēng)控提供依據(jù)。”

通過征信報(bào)告和借貸平臺(tái)作為橋梁，一方面幫助商戶以更低的利率獲得貸款，另一方面也可以幫助有理財(cái)需要的個(gè)人或企業(yè)找到合適的貸款方，而且由于直接通過平臺(tái)對(duì)接，可以省去中間費(fèi)用，提高理財(cái)收益。另外，借貸雙反可以直接在平臺(tái)上簽約，省去繁瑣的貸款步驟。

通過硬件切入，采集商戶的第一手?jǐn)?shù)據(jù)

平臺(tái)自身會(huì)不會(huì)發(fā)放貸款，如何保證征信報(bào)告的客觀性和可信性？與目前的借貸平臺(tái)相比，旺POS計(jì)劃搭建的平臺(tái)又有哪些優(yōu)勢(shì)？

李巖表示，平臺(tái)不會(huì)發(fā)放貸款，而會(huì)始終作為第三方，保證征信報(bào)告的客觀性。平臺(tái)的盈利，主要來源于征信報(bào)告的收益。

提到擬建平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，李巖解釋，互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)實(shí)際上要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集數(shù)據(jù)做好風(fēng)控和資金匹配。旺POS通過硬件切入，采集商戶的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，據(jù)此提供 的征信報(bào)告可以最大化實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制，保證借貸雙方的利益。對(duì)于平臺(tái)的上線計(jì)劃，李巖表示，由于目前POS機(jī)剛通過銀聯(lián)驗(yàn)證，暫時(shí)不能提供有三個(gè)月以上數(shù)據(jù) 的征信報(bào)告，所以平臺(tái)會(huì)等時(shí)機(jī)成熟后推出。

作為一家“做大數(shù)據(jù)生意”的公司，李巖向記者透露，除了建立平臺(tái)，提供征信報(bào)告，收取報(bào)告費(fèi)用，未來的另一種重要盈利手段是實(shí)現(xiàn)金融消費(fèi)的場(chǎng)景化。由于目前 80后、90后乃至00后成為消費(fèi)主體，而他們的消費(fèi)存在感性消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)的特征，因此，在消費(fèi)的時(shí)候通過POS機(jī)將貸款即時(shí)消費(fèi)線索發(fā)送給消費(fèi)金融公 司，實(shí)現(xiàn)即時(shí)借貸就存在很大的市場(chǎng)。

此外用POS機(jī)承載更新的支付體系，推廣apple pay 、三星pay 和華為pay，推動(dòng)智能產(chǎn)品的支付載體化，也是公司下一步的發(fā)展方向。

所有智能東西都成為支付載體，使支付更便捷。