2016年已經(jīng)過(guò)半，上半年支付界的重磅新聞不可謂不多，市場(chǎng)和政策的變動(dòng)讓許多相關(guān)智能POS企業(yè)擁有諸多機(jī)遇的同時(shí)，也面臨各種挑戰(zhàn)。

為了深入解讀智能POS行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景，本網(wǎng)最近采訪了上?；坫y信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱慧銀)CEO朱凱申——所屬企業(yè)于前不久獲得2015年度“金松獎(jiǎng)”移動(dòng)支付行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)，并且憑借其“奇葩”的發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)邏輯馳騁業(yè)界，在2016年上半年取得斐然成績(jī)。

傳統(tǒng)POS不死  智能pos需要軍團(tuán)作戰(zhàn)

根據(jù)本網(wǎng)長(zhǎng)期線下調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前大部分智能POS并沒(méi)有想象中的那么“智能”，在其應(yīng)用過(guò)程中，許多功能和增值服務(wù)并不能被有效利用，這也與市場(chǎng)上宣傳的多功能合一、智能商戶管理理念大相徑庭。對(duì)此，朱凱申認(rèn)為智能POS的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，傳統(tǒng)POS經(jīng)歷了長(zhǎng)期的市場(chǎng)廝殺，并不能短時(shí)間內(nèi)退出市場(chǎng)舞臺(tái)。而智能POS雖然功能強(qiáng)大，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛但目前更多是實(shí)現(xiàn)了功能的整合，場(chǎng)景和服務(wù)卻沒(méi)有跟上。

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，各行業(yè)加速融合。與互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的智能POS行業(yè)也不例外。其實(shí)，POS發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是單純的硬件就可以滿足市場(chǎng)，更需要軟件的強(qiáng)大輔助。智能POS的發(fā)展是對(duì)整個(gè)POS行業(yè)的重構(gòu)，需要各種角色的參與，比如底層基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái)、商戶方案提供商等，在朱凱申看來(lái)智能POS就像是一個(gè)軍團(tuán)，慧銀是一個(gè)做機(jī)關(guān)槍的，還需要做子彈、做槍支維護(hù)的相關(guān)企業(yè)來(lái)支撐。

同時(shí)，未來(lái)的智能POS產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出統(tǒng)一和融合趨勢(shì)，并向縱與橫兩個(gè)維度延伸，一個(gè)是行業(yè)，另一個(gè)是地域。不同的垂直領(lǐng)域，不同的地域，會(huì)出現(xiàn)不同的強(qiáng)者，智能POS行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)生態(tài)多樣化發(fā)展。根據(jù)這樣的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展考慮，對(duì)面不同細(xì)分市場(chǎng)，就必須與更多的強(qiáng)者合作。正因如此，慧銀與美味、微盟等企業(yè)合作拓展垂直O(jiān)2O領(lǐng)域，并且致力于打通電商渠道，構(gòu)建全渠道銷售體系。目前為止，慧銀已觸達(dá)30多個(gè)垂直行業(yè)，預(yù)計(jì)下半年會(huì)拓展至50個(gè)行業(yè)。

“奇葩”的初創(chuàng)公司  即融資也投資

一般的初創(chuàng)公司，發(fā)展路線都是開(kāi)源節(jié)流，但是慧銀卻大不相同，甚至有點(diǎn)“奇葩”。“眾所周知，要培育出一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)者至少需要用3~5年的時(shí)間，而單純讓市場(chǎng)來(lái)培育相關(guān)企業(yè)的話，則過(guò)于緩慢。為了構(gòu)建智能POS生態(tài)圈，慧銀投入千萬(wàn)級(jí)的資金給相關(guān)企業(yè)，希望盡快的催熟生態(tài)鏈。”朱凱申表示，“在外界看來(lái)，我們的行為確實(shí)讓人難以理解，一個(gè)初創(chuàng)公司，卻不斷的向其他企業(yè)投資。這是因?yàn)樽鳛橐约夹g(shù)實(shí)力立身的智能POS公司，我們很清楚技術(shù)的發(fā)展必須要有良好的生態(tài)圈。“在他看來(lái)，這些投資是為了聚合產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也是為慧銀的未來(lái)深度布局。

當(dāng)然，慧銀之所以有自信走不尋常的道路，主要有兩方面的原因。一是強(qiáng)大的技術(shù)后盾，二是公司核心價(jià)值獲得資本市場(chǎng)的肯定。朱凱申向本網(wǎng)透露，公司B輪融資正在緊密的洽談，很快將有結(jié)果。

從頂層到大眾  技術(shù)實(shí)力贏得市場(chǎng)

有業(yè)內(nèi)專家提出現(xiàn)在智能POS市場(chǎng)呈現(xiàn)兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化路線，讓智能POS有一定的標(biāo)準(zhǔn)，普適于各種商戶。另一個(gè)是個(gè)性化定制，根據(jù)不同的商戶形態(tài)和需求，進(jìn)行智能POS方案定制。

但朱凱申認(rèn)為，優(yōu)秀的智能POS企業(yè)兩方面都不能放棄，需要有一定的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)推廣的需要。但另一方面，也需要個(gè)性化定制，滿足不同的商戶需求。另外，也要通過(guò)頂級(jí)客戶的認(rèn)可，以樹立標(biāo)桿，證明自身實(shí)力。在這方面，慧銀在上半年也取得了自己的成績(jī)，聯(lián)合民生、騰訊構(gòu)建大洋百貨的智慧商場(chǎng)解決方案證明了慧銀有實(shí)力滿足了高端需求，而在最近，慧銀也與內(nèi)蒙古銀聯(lián)合作開(kāi)展助農(nóng)金融項(xiàng)目，也是慧銀技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可。在內(nèi)蒙古惡劣的草原環(huán)境下，溫度變化大、電力供應(yīng)不穩(wěn)定等各方面因素要求，需要智能POS具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的捷報(bào)頻頻，慧銀對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的拓展也不遺余力，今年慧銀成立了國(guó)際業(yè)務(wù)部主推國(guó)際市場(chǎng)，并且即將參與中東卡展，更多的輻射海外市場(chǎng)。

市場(chǎng)規(guī)范化  智能POS迎發(fā)展利好

近年來(lái)智能POS市場(chǎng)存在著各種亂象，由于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，在三四線城市，擁有諸多餐飲、美容美發(fā)等行業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)的團(tuán)體，對(duì)智能POS進(jìn)行著各種扭曲式的營(yíng)銷代理。作為智能POS的重度參與者，朱凱申認(rèn)為這有好有壞，好的方面是，這可以快速的普及智能POS概念，讓三四線城市商戶快速認(rèn)知智能POS。但是更多的仍然是壞的影響，扭曲夸大的宣傳，讓三四線城市商戶在沒(méi)有真正接觸智能POS及服務(wù)的情況下，提前對(duì)智能POS的印象失望，阻礙了未來(lái)真正擁有實(shí)力的智能POS廠商發(fā)展。

隨著發(fā)改委和央行開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)支付行業(yè)的治理，以及銀聯(lián)正式推行《銀聯(lián)卡智能受理終端應(yīng)用(云POS)》檢測(cè)認(rèn)證等一系列利好消息的傳來(lái)，重技術(shù)重服務(wù)的實(shí)干型智能POS廠商終于贏得了公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。這也更加敦促現(xiàn)在的智能POS廠商，在技術(shù)和服務(wù)兩個(gè)層面提高自己。

最后，朱凱申大膽預(yù)測(cè)，對(duì)于智能POS廠商及眾多支付服務(wù)商來(lái)說(shuō)，未來(lái)的3年是一個(gè)轉(zhuǎn)型期，如果不能尋找到自身的精準(zhǔn)定位，很有可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。