近日，綜合金融服務平臺拉卡拉推出的“互聯網POS+”正式登陸“CCTV新聞”頻道黃金時段廣告，作為收單領域的創(chuàng)新產品，智能pos廣告點映銀屏尚屬首次。有業(yè)內人士表示：結合拉卡拉在國內收單交易總量排名前三的行業(yè)地位，這種通過重磅廣告進一步強化產品口碑的行為，或許意味著其運營模式正發(fā)生改變。
新政頻發(fā) 收單企業(yè)順勢求變
今年，與第三方支付相關的政策頻繁發(fā)布。
3月18日，《國家發(fā)展改革委、中國人民銀行關于完善銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制的通知》正式發(fā)布，其核心要點有三：一是收單服務費由政府指導價改為市場調節(jié)價；二是“借貸分離”；三是總體上取消商戶行業(yè)分類定價。
隨著新政的發(fā)布，根據商戶行業(yè)分類(MCC)定價的時代終于走進歷史，借貸分離也終于一錘定音，這標志著收單行業(yè)規(guī)?；鲩L的時代已經過去，價值增長的時代已經到來，收單企業(yè)的轉型發(fā)展將成為新的行業(yè)命題。
然而，轉型必然伴隨著艱難的過程。新政下，收單企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸消弭，眼下，大部分收單企業(yè)的轉型路徑主要有三種。第一種是加強代理系統(tǒng)的建設，為代理提供各種優(yōu)惠、增強代理黏性來擴大規(guī)模；第二種是提升商戶服務水平，以此來增加商戶黏性。第三種則是通過產品創(chuàng)新，開發(fā)有價值的新型收單產品和增值業(yè)務(如智能POS等)，未來再通過大數據和各項增值業(yè)務實現盈利模式轉型。
上述三種轉型的模式孰優(yōu)孰劣，目前尚無定論。然而通過比較我們很容易看出，第一種轉型模式更為簡單粗暴，追求短期成效。而第二和第三種模式則是長期戰(zhàn)略，成功后也更容易構筑競爭壁壘。但選擇這樣一種模式也意味著需要付出大量的資源，這讓大多數收單企業(yè)望而卻步。但一些敢于創(chuàng)新、勇于求變的企業(yè)已經走在了前面。
著眼長遠 平臺創(chuàng)新優(yōu)勢凸顯
在發(fā)展路徑的選擇上，拉卡拉的重心顯然是放在第二種和第三種的。
業(yè)內專家指出，拉卡拉是業(yè)內首批獲得央行頒發(fā)《支付業(yè)務許可證》的企業(yè)，在第三方支付領域已擁有超過10多年資源和經驗積累，其在業(yè)務發(fā)展方面的布局，更具行業(yè)參考價值。國內知名第三方調研機構艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2016年中國銀行卡收單行業(yè)研究報告》顯示，“拉卡拉在收單業(yè)務中處于萬億級規(guī)模的領跑位置，2015年拉卡拉收單規(guī)模增速超300%。”
資料顯示，拉卡拉對于收單領域的新布局思路早在2015年便已經率先啟動。通過發(fā)布創(chuàng)新的智能硬件“拉卡拉互聯網POS+”，對商戶的運營進行了模式上的全面升級。支持“全支付”和“全受理”，即不僅支持銀行卡支付、掃碼支付和Apple Pay等主流支付方式，還在此基礎上疊加了會員營銷管理系統(tǒng)。借此，商戶不僅“一站式”地解決了多樣支付方式帶來的困擾，還可以通過引導消費者通過微信支付或掃碼將其變成會員，并針對會員的歷史消費金額發(fā)送不同面額的優(yōu)惠券，精準控制營銷成本。此外，拉卡拉的互聯網POS+還可以通過拉卡拉云平臺為各種行業(yè)應用提供底層服務，商戶可通過云平臺下載餐飲、零售等不同行業(yè)應用，還可以進行自由定制。
隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，拉卡拉互聯網POS+將成為拉卡拉綜合金融服務平臺的又一強大入口，從而在拉卡拉金融服務共生體系中扮演更為重要的角色。拉卡拉相關負責人表示：“在‘支付+場景’、‘征信+場景’、‘金融+場景’的增值服務模式外，拉卡拉將為更多行業(yè)打造增值服務模式，構建覆蓋全行業(yè)的金融共生體系，實現多方共贏。”
