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小POS機里的大動作 新零售智慧商場這么玩

發(fā)布日期:2018-01-12  中國POS機網(wǎng)  來源:光明網(wǎng)—經(jīng)濟頻道 
核心提示新零售時代,數(shù)據(jù)資產(chǎn)和智能硬件無比重要。這一點,實體商業(yè)中的佼佼者早已洞察。借助智慧商業(yè)系統(tǒng),依托完整大會員閉環(huán),北京朝陽大悅城通過智能硬件升級推進數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的進程。這個創(chuàng)新探索,在線上線下融合的當(dāng)下


新零售時代,數(shù)據(jù)資產(chǎn)和智能硬件無比重要。這一點,實體商業(yè)中的佼佼者早已洞察。借助智慧商業(yè)系統(tǒng),依托完整大會員閉環(huán),北京朝陽大悅城通過智能硬件升級推進數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的進程。這個創(chuàng)新探索,在線上線下融合的當(dāng)下,意義非凡。

北京朝陽大悅城

智能硬件優(yōu)化大會員閉環(huán)

互聯(lián)網(wǎng)時代,數(shù)據(jù)資產(chǎn)曾是線上對壘線下最堅實的城墻:基于大數(shù)據(jù)對用戶行為的深入觀察,撐起了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的半邊天。所以,在線上線下融合的新零售時代,線下實體商業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)空前重要。截止2017年底,朝陽大悅城利用自有客流探針系統(tǒng)收集線下消費者數(shù)據(jù)和消費偏好,可觸達會員已超過100萬。對于作為線下流量入口的購物中心來說,龐大的數(shù)據(jù)積累如何變成有效的數(shù)據(jù)資產(chǎn)?

朝陽大悅城大數(shù)據(jù)創(chuàng)新部總監(jiān)孫蕓蕓接受記者采訪時介紹說,經(jīng)過多年摸索與實踐,朝陽大悅城在行業(yè)內(nèi)首次提出完整的大會員閉環(huán)概念,包括感知、轉(zhuǎn)化、活躍、社群四個階段。這四個環(huán)節(jié)無一不與數(shù)據(jù)資產(chǎn)有關(guān)。記錄并分析線下消費者的消費行為和習(xí)慣并轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù),再對數(shù)據(jù)進行不斷加工、利用,從數(shù)據(jù)中挖掘商業(yè)價值并反哺消費者,使其成為具有競爭價值的長期穩(wěn)健資產(chǎn)。

朝陽大悅城會員閉環(huán)概念

特別是今年投入使用的智能POS系統(tǒng),更是方便地打通了會員“感知—轉(zhuǎn)化”的渠道,實現(xiàn)線下消費行為和習(xí)慣向線上大數(shù)據(jù)資源的快速轉(zhuǎn)換,大為優(yōu)化了大會員閉環(huán)的實現(xiàn)。朝陽大悅城2017年9月16日店慶日當(dāng)天,首次場內(nèi)100家商戶配備了智能pos系統(tǒng),消費者在支付時即可完成線上會員注冊,流程大為簡化,當(dāng)日新辦卡會員有近40%是通過智能POS進行的發(fā)卡。智能POS系統(tǒng)不僅接入了多種現(xiàn)行支付,更可以實現(xiàn)主流團購渠道的卡券核銷,而且,還可以不斷升級迭代,接入新功能,提升了顧客消費體驗,也方便了會員感知、轉(zhuǎn)化。

朝陽大悅城智能POS終端

數(shù)據(jù)資產(chǎn)反哺會員社群

基于會員標簽的數(shù)據(jù)庫營銷是朝陽大悅城會員活躍提升的主要手段之一。朝陽大悅城基于百萬級會員消費記錄,構(gòu)建會員消費標簽體系,對會員消費偏好進行標簽化定義。而智能硬件的嘗試則拓展了會員營銷功能。同樣以朝陽大悅城七周年店慶為例,當(dāng)天使用智能POS系統(tǒng)的商戶中,超過3/4的會員銷售占比高于80%。

朝陽大悅城大數(shù)據(jù)創(chuàng)新部總監(jiān)助理唐喆表示:“單純發(fā)卡量的增加并非智能POS功能的最終目的,能讓消費者形成‘辦卡—消費—積分—再消費’這一積分營銷閉環(huán)才是智能POS系統(tǒng)的目標。”

2017年10月,朝陽大悅城推出針對會員的“積分抵現(xiàn)日”活動,當(dāng)月每周二、五,以100積分=1元的比例,供消費者在智能POS商戶消費時直接折現(xiàn)使用。7個抵現(xiàn)日累計消耗積分11.6萬元,撬動了將近60萬元的銷售,而智能POS商戶銷售同比亦出現(xiàn)10%的大幅上漲。

智能POS系統(tǒng)在數(shù)據(jù)庫營銷方面也大有可為

孫蕓蕓介紹,智能POS系統(tǒng)另一個亮點就是全面整合了多維數(shù)據(jù),使得數(shù)據(jù)價值更高、使用更便捷,消費者畫像更全面和準確。未來,借助大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,朝陽大悅城還會通過智能POS進行精準的卡券營銷、個性化會員權(quán)益發(fā)放等會員社群營銷。而另一方面,“我們還能更加清楚地看到不同人群對營銷的反應(yīng)程度,不同品牌的營銷效用等深度數(shù)據(jù),形成良性的數(shù)據(jù)滾動。”

智能硬件的升級只是手段,做數(shù)據(jù)資產(chǎn)和會員資產(chǎn)的滾動增值才是目的。新零售時代,線下智慧商業(yè)怎么做,朝陽大悅城或許提供了一個樣本。

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