用收銀機(jī)舉例，此前市面上大部分收銀機(jī)采用Windows系統(tǒng)，好處是跟PC操作方式相近，容易上手，但基于PC架構(gòu)的局域網(wǎng)獨(dú)立設(shè)備，遠(yuǎn)程升級(jí)很復(fù)雜。后來(lái)出現(xiàn)了基于安卓版的收銀機(jī)，優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定性高、開發(fā)難度低，功能可擴(kuò)展性強(qiáng)，不過，替代商家原有的系統(tǒng)，不是一朝一夕的事情，所以安卓收銀系統(tǒng)還在普及過程。
這個(gè)邏輯，就像智能手機(jī)替代了傳統(tǒng)手機(jī)，基于安卓的智能電視替代了傳統(tǒng)電視……而商米則是從收銀機(jī)系統(tǒng)切入，尋找更多可以安卓化的硬件。
拿本次2.0系列產(chǎn)品發(fā)布來(lái)說(shuō)，一是升級(jí)了原有產(chǎn)品功能，另一個(gè)，商米挖掘了新的硬件場(chǎng)景，比如，安卓版的電子秤，安卓版的物流手持終端。
在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上，商米自研底層硬件（由代工廠生產(chǎn)）＋改造過的安卓系統(tǒng)。并且，商米還在系統(tǒng)中搭載了商用app store，商家可以自行選擇上層應(yīng)用。相當(dāng)于，商米做起了應(yīng)用分發(fā)。相應(yīng)的，收入結(jié)構(gòu)也由兩部分構(gòu)成，目前主要來(lái)自硬件利潤(rùn)，少部分來(lái)自軟件分發(fā)的分成。
據(jù)悉，商米已經(jīng)服務(wù)了近100個(gè)細(xì)分行業(yè)6000多家企業(yè)，使用者超100萬(wàn)人。大中小規(guī)模都有，大的包括永輝，蘇寧等，小的有沙縣小吃，等等。
值得一提的是，商米現(xiàn)在還在拓展海外市場(chǎng)，已賣到全國(guó)85個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)外出貨比例在1:1。拓展上，商米會(huì)選擇受移動(dòng)支付影響較大的國(guó)家。
這件事背后的幾個(gè)邏輯點(diǎn)：
1.從趨勢(shì)上，很多Windows硬件被Android系統(tǒng)替代，商米在賭這一波變革。在Windows時(shí)代，收銀機(jī)通常3年一更換，Android頻率會(huì)增加。
2.做線下商戶，需要很強(qiáng)的渠道地推能力。商米創(chuàng)始人兼CEO林喆在1996年創(chuàng)辦過一家名為“川田”的企業(yè)，屬于中國(guó)第一代民用pos機(jī)廠商，擁有較長(zhǎng)時(shí)間的線下積累。如今川田已被商米收購(gòu)，還在繼續(xù)推出windows收銀機(jī)產(chǎn)品，補(bǔ)充不愿意更換安卓系統(tǒng)的那部分市場(chǎng)。
3.從競(jìng)爭(zhēng)情況看，To B市場(chǎng)不會(huì)像To C只剩一家獨(dú)大，收銀機(jī)做的再差，都會(huì)有受眾。并且，正如手機(jī)、智能電視越來(lái)越便宜一樣，硬件的整體利潤(rùn)在變薄。若單靠硬件精良去打市場(chǎng)，增長(zhǎng)邏輯不見得很性感。
一來(lái)，商米用的是小米供應(yīng)鏈上的oem廠商，即便硬件銷售價(jià)格不高也可以回本有利潤(rùn)，再者，商米在投入生態(tài)的搭建，希望為商家提供一站式服務(wù)。林喆計(jì)劃未來(lái)軟件的收入比重會(huì)增加。這樣就能彌補(bǔ)硬件一次性收費(fèi)的特點(diǎn)，產(chǎn)生持續(xù)利潤(rùn)。
