這對(duì)于一直致力于將老舊的信用卡升級(jí)到微電子時(shí)代的Dynamics來(lái)說(shuō)，意義重大。
在美國(guó)，絕大多數(shù)信用卡仍然沿用源自70年代的讀卡器和磁條。Dynamics發(fā)明的智能卡可以沿用老式讀卡器，避免了升級(jí)讀卡設(shè)備所帶來(lái)的大筆花費(fèi)，同時(shí)，Dynamics在智能卡的卡片中加入了許多智能元素。
打個(gè)比方，和上圖你看到的一樣，用戶可以通過(guò)調(diào)節(jié)卡片的按鈕，將卡片轉(zhuǎn)化成信用卡或者借記卡。這種“多賬戶”卡片可以重新排列銀行卡號(hào)。這讓信用卡發(fā)布機(jī)構(gòu)–他們每年在市場(chǎng)營(yíng)銷上花費(fèi)200億美元–可以差異化自己的產(chǎn)品，Jeff Mullen這樣說(shuō)到。
MUllen還講到公司目前正準(zhǔn)備和其第一個(gè)客戶，花旗銀行合作。除此之外，Dynamics也在拓展世界各地的新興銀行卡市場(chǎng)，包括歐洲的芯片卡市場(chǎng)，亞洲的射頻卡市場(chǎng)，及即將登陸智能手機(jī)的手機(jī)支付市場(chǎng)。
“我們的愿景是創(chuàng)新支付方法，革新支付平臺(tái)，”Mullen講到。
貝恩資本的合伙人兼常務(wù)董事Jeff Schwartz將加入Dynamics的董事會(huì)。Mullen認(rèn)為Dynamics的第二輪融資競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，貝恩資本之所以能勝出，是因?yàn)槠湓诮鹑诳萍碱I(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。
在此之前，Dynamics獲得了Adams Capital Management570萬(wàn)美元的投資。該公司也參與了Dynamics的第二輪融資。Mullen稱公司將用這筆投資擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)人數(shù)，并且由于目前的客戶增大了他們的購(gòu)買量，Dynamics計(jì)劃在美國(guó)和海外大批量的生產(chǎn)智能銀行卡。
“銀行卡發(fā)行商的商業(yè)周期已由從前的40年變?yōu)楝F(xiàn)在的3年，”Adams Capital Management的合伙人Joel Adams如此認(rèn)為。“由此，這個(gè)行業(yè)也需要一個(gè)周期更短的支付平臺(tái)。獲得投資，Dynamics將擁有最快速、最高效的智能卡制造能力。”
他說(shuō)支付行業(yè)一直發(fā)展緩慢，但是如果能有一小部分的用戶使用新型銀行卡，這就意味這一大筆利潤(rùn)。讓用戶換卡的動(dòng)力在于更好的選擇，和更強(qiáng)的安全性。
貝恩資本的Scwhartz稱，已經(jīng)有多家銀行卡發(fā)行機(jī)構(gòu)，支付網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群，對(duì)“Dynamics”的技術(shù)和產(chǎn)品表示了濃厚的興趣。貝恩資本相信Dynamics將成為支付領(lǐng)域最耀眼的公司。
這里有之前對(duì)于Dynamics的一些報(bào)道：
Dynamics希望在不改變現(xiàn)有的銀行卡讀卡器的情況下，將磁條卡升級(jí)成擁有更好安全性和多賬戶功能的智能卡。
這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的目標(biāo)不僅僅會(huì)提升信用卡技術(shù)。它也將幫助把現(xiàn)有的、毫無(wú)個(gè)性的信用卡改變成為用戶可以依自己需求定制的貼身銀行管家。
Dynamics在銀行卡技術(shù)上的發(fā)展對(duì)于銀行有重要意義：銀行可以擺脫老式磁條卡片的束縛，用新式智能卡片來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的需求。每一個(gè)銀行都希望自己的銀行卡成為消費(fèi)者“錢包中的首選”——消費(fèi)者有百分之七十甚至更多的可能性刷這張卡，而消費(fèi)者只有百分之十五的可能刷第二張卡，刷第三張卡的可能性只有百分之五。如果銀行能給消費(fèi)者更好的獎(jiǎng)勵(lì)，比如讓銀行卡變的更安全，或者其他類似的手段來(lái)刺激消費(fèi)者更多的刷卡，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是巨大的。
Dynamics的電子條形技術(shù)是Mullen的心血，這讓Mullen在07年商學(xué)院一畢業(yè)的時(shí)候就創(chuàng)辦了自己的公司。他已經(jīng)雇傭了很多支付領(lǐng)域的專家，比如Visa的前任執(zhí)行副總裁Philip Yen.
如果一切順利，Dynamics將推動(dòng)銀行卡向安全卡，醫(yī)療卡，預(yù)付卡等支付卡的方向轉(zhuǎn)變。
和目前占據(jù)刷卡消費(fèi)九成的磁條卡相比，Dynamics的卡非常不同。每一張卡片有70個(gè)電子元件構(gòu)成，并且這些元件的相互結(jié)構(gòu)可隨時(shí)改變。這意味著銀行卡公司可以向讀卡器提供不同的銀行卡號(hào)。
舉個(gè)例子，如果你按Dynamics卡的一個(gè)按鈕，該卡的卡號(hào)將變成另外一個(gè)(與此同時(shí)，相應(yīng)的帳號(hào)提示燈會(huì)亮，這樣你就知道你在使用哪個(gè)帳號(hào))。所以你就可以在一張卡上使用不同的帳號(hào)，比如一個(gè)私人賬戶一個(gè)公司賬戶。交易的過(guò)程可通過(guò)Visa、MasterCard或者其他銀行卡機(jī)構(gòu)來(lái)完成，這與尋常的交易沒(méi)什么差別。
另一個(gè)需要注意的地方是，新式卡片提升了銀行卡的安全性。原有的16位銀行卡號(hào)將不復(fù)存在，取而代之的是一串被打亂的數(shù)字。只有在用戶通過(guò)卡身上的五個(gè)微型按鈕輸入了正確的密碼之后，銀行卡號(hào)才會(huì)出現(xiàn)在卡上。如果一張卡丟失，除非輸入正確的密碼，否則盜賊將無(wú)法使用該銀行卡。如果銀行在采用新式卡之后，類似的盜刷行為減少，銀行的效益也將顯著提高。
目前Dynamics有很好的機(jī)會(huì)，可以突破舊的設(shè)備所帶來(lái)的束縛。RFID讀卡器在更多的地方投入使用，但是，即使在巨額投資之后，這些設(shè)備也僅占全部讀卡設(shè)備的百分之三。另一項(xiàng)發(fā)明，NFC技術(shù)，讓錢包可以內(nèi)置在手機(jī)中。這也意味著商家需要添購(gòu)新的讀卡設(shè)備。但是Dynamics的策略看起來(lái)是投入最小的。智能卡符合大多數(shù)銀行的策略——針對(duì)不同的用戶需求發(fā)行不同的銀行卡。
Mullen的公司將會(huì)向銀行銷售這些智能卡。目前，Dynamics在積極安排智能卡生產(chǎn)事宜，以期在來(lái)年可以滿足千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的銷售量。Mullen同時(shí)表示，由于每張卡都有一個(gè)微處理器并具有記憶功能，這些卡片的造價(jià)會(huì)比尋常銀行卡要高，但同時(shí)他們也會(huì)為智能銀行卡的發(fā)行者帶來(lái)巨額利潤(rùn)。
盡管這些新式的智能卡很有可能摧毀那些普通卡的制造商，但是Mullen表示他的目標(biāo)是幫助現(xiàn)有的銀行和信用卡公司，而非搞亂整個(gè)行業(yè)。
Mullen對(duì)于這些新式智能卡已經(jīng)想了很多。他在卡耐基梅隆大學(xué)完成了電子工程的學(xué)位，然后希望在法學(xué)院畢業(yè)后成為一名專利方面的律師。在進(jìn)入法學(xué)院之后，他卻成了一位多產(chǎn)的發(fā)明家：他擁有150項(xiàng)專利(含正在申請(qǐng)的)。由于他希望開(kāi)設(shè)自己的公司，他又回到了卡耐基梅隆大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。在07年，他在學(xué)校的街對(duì)面創(chuàng)辦了Dynamics。每天，他在管理公司之余，忙里偷閑學(xué)習(xí)課程;之后，他的老師專門調(diào)整了他的課程設(shè)置。與此同時(shí)，在商學(xué)院的各種競(jìng)賽中，Mullen的公司獲得了各種不同的獎(jiǎng)金，總金額高達(dá)40萬(wàn)美元。
前任Visa執(zhí)行副總裁Yen，是位已經(jīng)在支付創(chuàng)新領(lǐng)域工作多年的老兵，他了解一次創(chuàng)新是如何用十多年的時(shí)間改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的。在遇見(jiàn)Mullen之后，他決定加入Dynamics，幫助Mullen招聘更多的專家，一起開(kāi)拓一份廣闊的事業(yè)。
