在社區(qū)生鮮這場(chǎng)游戲中，最有可能取勝的玩家，一定是在商業(yè)模式上可以沉淀、快速?gòu)?fù)制下去的。盡管還不能斷言某一家生鮮零售企業(yè)能夠在未來實(shí)現(xiàn) “一統(tǒng)江湖”的終局，但是想要“笑到最后”都具備一些共性特征！
（一）顧客就是上帝，需求就是商機(jī)！
相比生鮮專品類門店，社區(qū)生鮮店最吸引顧客的就是多樣的生鮮品類與日常標(biāo)品，這種新型經(jīng)營(yíng)模式除了能實(shí)現(xiàn)生鮮+標(biāo)品流量與毛利上的互補(bǔ)，其實(shí)也是立足顧客生活需求的一種表現(xiàn)。因此社區(qū)生鮮便利店想要留住顧客，就必須根據(jù)速店軟件中的商品報(bào)表數(shù)據(jù)，優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，滿足顧客生活需求。
（二）定價(jià)有魂，物有所值！
經(jīng)營(yíng)生鮮店的店主都知道，想要商品能夠及時(shí)的賣出去，關(guān)鍵要看自己對(duì)門店各種商品調(diào)價(jià)調(diào)的好不好。正常情況下，如果當(dāng)天出現(xiàn)天氣情況惡劣、競(jìng)爭(zhēng)情況激烈、人流量過少、或者店內(nèi)商品品相不佳等市場(chǎng)行情，就需要做出一定的調(diào)價(jià)，但調(diào)價(jià)需要保證在物有所值的基礎(chǔ)之上，而不是罔顧成本、利潤(rùn)的隨意調(diào)價(jià)。
顧客的眼睛是雪亮的，尤其是老年群體對(duì)生鮮商品的價(jià)格波動(dòng)非常敏感。因此商戶基于速店后臺(tái)報(bào)表數(shù)據(jù)，再通過速店POS完成科學(xué)的商品售價(jià)調(diào)整就能形成靈活的價(jià)格機(jī)制吸引顧客前來消費(fèi)。
（三）賣商品更賣情懷與服務(wù)！
目前，在留存客戶方面最有效的方法就是會(huì)員機(jī)制。這與顧客仍然秉持著物美價(jià)廉的消費(fèi)觀念有關(guān)，因此對(duì)于會(huì)員顧客予以一定的回饋與互動(dòng)能進(jìn)一步固化門店與客戶的關(guān)系。同時(shí)適時(shí)、有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)更是能最大程度激活客戶的消費(fèi)。實(shí)惠的營(yíng)銷活動(dòng)能快速裂變新客戶，同時(shí)增強(qiáng)老客戶黏性。
