從法國(guó)輻射歐洲。
根據(jù)中國(guó)旅游研究院與攜程旗下華程國(guó)旅集團(tuán)發(fā)布的報(bào)告，對(duì)中國(guó)游客來(lái)說(shuō)，歐洲是除了亞洲之外，最受歡迎的旅行目的地區(qū)域。在歐洲消費(fèi)、購(gòu)物，是吸引國(guó)人去歐洲旅行的重要原因之一。
對(duì)歐洲本地的商家來(lái)說(shuō)，如何才能更好的發(fā)掘中國(guó)游客的購(gòu)買(mǎi)力？接受支付寶和微信支付，讓游客的付款更加順暢是最好的手段之一。
36氪的跨境支付行業(yè)圖譜曾經(jīng)分析，巨頭在海外的推廣策略通常是與有當(dāng)?shù)嘏普盏墓竞献?，合作方?fù)責(zé)境外收單及聚合支付服務(wù)。典型的合作方包括 36 氪曾報(bào)道的錢(qián)方好近（香港、日本）、Citcon（北美）、BlueOceanPay（香港、北美）、GlobePay（英國(guó)、美國(guó)、日本）、2paynow（歐洲）等。
36氪最近接觸的絲路支付 Silkpay 就面向歐洲的商戶(hù)，提供支持支付寶和微信收款的解決方案。Silkpay 成立于2017年。從華人商戶(hù)切入市場(chǎng)，目前覆蓋的消費(fèi)場(chǎng)景包括餐飲、物流、購(gòu)物、旅游已及留學(xué)等。
創(chuàng)始人 Annie Guo 介紹，Silkpay 總部位于巴黎，目前在歐洲11個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。Annie 認(rèn)為，Silkpay 作為一家法國(guó)公司，開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)有天然的優(yōu)勢(shì)。
首先，法國(guó)是國(guó)人在歐洲購(gòu)物的重要目的。據(jù)報(bào)道，2018年總共有220萬(wàn)中國(guó)游客抵達(dá)法國(guó)旅游，平均停留天數(shù)6天，在法國(guó)總共消費(fèi)40億余歐元。另外，法國(guó)是眾多高端品牌的發(fā)源地，靠近這些品牌的總部讓 Silkpay 可以更好的把握這些客戶(hù)。Silkpay 服務(wù)的客戶(hù)中，包括了眾多高端品牌，比如勞力士、Max Mara、雅高酒店集團(tuán)已及 LVMH 旗下的名表品牌 Hublot。同時(shí)，這些品牌在其他市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，可以將已經(jīng)在法國(guó)使用過(guò)的服務(wù)，帶到其他市場(chǎng)。
面向商戶(hù)，Silkpay 提供的支付解決方案可以支持 POS 機(jī)、錢(qián)包、二維碼掃描等支付方式。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，Silkpay 還提供后臺(tái)管理系統(tǒng)，監(jiān)控交易情況。面向不同職能的員工，Silkpay 可以幫助公司設(shè)置不同的權(quán)限，保證交易數(shù)據(jù)的安全。
另外，Silkpay 可以幫助歐洲本地商家在支付寶上進(jìn)行曝光。Silkpay 可以幫助商家翻譯宣傳內(nèi)容、制作宣傳頁(yè)面，并申請(qǐng)支付寶上的宣傳位置。這其中包括了優(yōu)惠券、廣告展示、基于地位位置的推薦等形式。Silkpay 的收入來(lái)自交易的手續(xù)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)等增值服務(wù)的收費(fèi)。手續(xù)費(fèi)最高收取交易額的2%，交易量高的商戶(hù)可以獲得手續(xù)費(fèi)的折扣。
Silkpay 團(tuán)隊(duì)目前15人。創(chuàng)始人 Annie Guo 曾任匯豐銀行倫敦總行投資銀行部 VP，有安永、摩根大通、法國(guó)巴黎銀行工作經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼技術(shù)總監(jiān) Damiano Rinaldi 擁有意大利和法國(guó)的雙重國(guó)籍。在創(chuàng)立絲路支付之前，擁有15年的銀行和支付行業(yè)的技術(shù)背景。曾經(jīng)任職于法國(guó)巴黎國(guó)民銀行以及Vestiaire Collective 擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人職務(wù)。為了更好的服務(wù)于歐洲商家，Silkpay 公司員工多數(shù)為掌握幾種當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的歐洲人，并在意大利和西班牙設(shè)有辦事處。
在剛剛過(guò)去的歐洲最重要的科技峰會(huì)之一 Viva Tech 上，Silkpay 贏得了 What's next 金融創(chuàng)新及銀行業(yè)競(jìng)賽的第一名。歐洲對(duì)中國(guó)的創(chuàng)投生態(tài)和廣大市場(chǎng)充滿(mǎn)了好奇和興趣，馬云作為最重要的嘉賓之一，在 Viva Tech 上聊到了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及他對(duì)歐洲創(chuàng)投的觀察。在歐洲，除了 Silkpay 之外，還有一些公司也在努力連接中國(guó)和歐洲的科技生態(tài)，這其中包括了歐洲最大創(chuàng)業(yè)孵化器 Station F 里面唯一中方合作孵化加速器歐創(chuàng)慧 OuiCrea 以及幫助中法公司提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)拓展服務(wù)的賀普商業(yè)服務(wù)。
