2007年怡亞通在深交所上市
過去10多年，怡亞通全力推動(dòng)380個(gè)城市的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，成為國內(nèi)最大的消費(fèi)品B2B流通網(wǎng)絡(luò)。周國輝說，如今傳統(tǒng)分銷模式已不再適應(yīng)品牌與終端的創(chuàng)新需求，品牌商亟需一個(gè)更全能的整合型共享供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)，滿足多維度創(chuàng)新需求，完成流通業(yè)的轉(zhuǎn)型變革。
怡亞通供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)旨在幫助品牌與終端之間實(shí)現(xiàn)扁平化、共享化、去中心化，實(shí)現(xiàn)高效互聯(lián)互通；通過B2B平臺(tái)，品牌商可以直供終端與消費(fèi)者，線上線下全域銷售終端也將實(shí)現(xiàn)品牌商品直采。
針對(duì)不同成長周期的品牌，怡亞通采用了幫助小品牌成長、成長品牌做大做強(qiáng)、困局中的品牌突圍等不同的賦能策略，強(qiáng)化品牌定位、營銷策劃、渠道銷售等全方位運(yùn)營服務(wù)。
目前，怡亞通已與釣魚臺(tái)、習(xí)酒、日本盛勢(shì)達(dá)、都樂等十多個(gè)國內(nèi)外知名品牌達(dá)成品牌運(yùn)營合作，自去年推出立即成為爆款的醬香酒“釣魚臺(tái)”，推出首年銷售額達(dá)2.7億元，而今年上半年單品銷量已破億元。除積極導(dǎo)入已初具品牌效應(yīng)的產(chǎn)品外，為了進(jìn)一步拓寬品牌運(yùn)營的廣度與深度，上半年與東阿阿膠達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過共同推廣和運(yùn)營成功推出跨界新產(chǎn)品系列“燕奴嬌-阿膠即食燕窩”。
迄今為之，怡亞通已經(jīng)與美素佳兒、飛鶴、寶潔、飛利浦、東阿阿膠等2600多個(gè)品牌達(dá)成合作。周國輝特別提到，拓展到更廣闊的行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，只是時(shí)間問題，怡亞通的目標(biāo)是打造中國最大的、數(shù)字化的供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)。
值得期待的是，面對(duì)新零售大風(fēng)口，怡亞通搶抓機(jī)遇。怡亞通新零售以“線上渠道+連鎖加盟+智能零售”的B2B2C模式賦能零售商，覆蓋超市、賣場(chǎng)、門店、電商、社區(qū)、社交平臺(tái)等全零售渠道，打造星鏈通證電商、小怡家社區(qū)/社群團(tuán)購、螞蟻零獸、380生活超市/便利店等平臺(tái)，以“供應(yīng)鏈+新零售”提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，推動(dòng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。
據(jù)悉，380生活超市/便利店全國布局正穩(wěn)步推進(jìn)，利用怡亞通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)與運(yùn)營能力幫助門店實(shí)現(xiàn)供貨、形象、配送、品牌、管理、服務(wù)等“六統(tǒng)一”，目前服務(wù)門店超過6000家，同時(shí)配套發(fā)展的智能零售（無人售貨機(jī)），已整合運(yùn)營超4萬臺(tái)機(jī)器。自有社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“小怡家”，從今年3月開始運(yùn)營，在5個(gè)城市短短數(shù)月GMV總量已破千萬，今年底有望實(shí)現(xiàn)更大的突破。同時(shí)，怡亞通積極擁抱新社交平臺(tái)，開展多場(chǎng)產(chǎn)品直播活動(dòng)，新零售的戰(zhàn)場(chǎng)全面打響、多處開花。
“供應(yīng)鏈+生態(tài)鏈公司”模式鋪開
值得關(guān)注的是，怡亞通“供應(yīng)鏈+生態(tài)鏈公司”模式已然鋪開，以怡亞通供應(yīng)鏈平臺(tái)作為載體，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸發(fā)展，已孵化卓怡恒通、星鏈供應(yīng)鏈云科技（區(qū)塊鏈社交電商）、螞蟻零獸、怡豐云智等多家生態(tài)鏈公司。
據(jù)悉，怡亞通以“供應(yīng)鏈+”建立戰(zhàn)略協(xié)同、資源共享、聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)展的生態(tài)鏈公司，生態(tài)鏈公司與供應(yīng)鏈平臺(tái)互相促進(jìn)，將更好地推動(dòng)怡亞通供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)做大做強(qiáng)。
目前，怡亞通生態(tài)鏈已經(jīng)覆蓋計(jì)算機(jī)、社交電商、品牌營銷等領(lǐng)域。其中星鏈供應(yīng)鏈云是怡亞通內(nèi)部孵化項(xiàng)目，旗下星鏈友店APP正在成長為國內(nèi)發(fā)展最快、最具影響力的通證電商平臺(tái)，2019年3月獲中融國際信托1億元戰(zhàn)略投資。
生態(tài)鏈公司卓怡恒通2019年9月獲得了合肥市政府基金2億元的戰(zhàn)略投資，怡亞通、合肥市政府、卓怡恒通三方將在合肥攜手打造國內(nèi)最大的信創(chuàng)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)基地，上半年累計(jì)營業(yè)收入近3億元。目前，卓怡恒通已進(jìn)入全力生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)量和產(chǎn)值不斷取得突破，預(yù)計(jì)2020年信創(chuàng)產(chǎn)品出貨數(shù)量將達(dá)25萬-30萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)8億元。面對(duì)持續(xù)增加的訂單和產(chǎn)量需求，卓怡恒通持續(xù)加大人員與研發(fā)投入，全力實(shí)現(xiàn)打造計(jì)算產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、制造能力的戰(zhàn)略目標(biāo)。
螞蟻零獸，專注于行業(yè)領(lǐng)先的智能售貨機(jī)市場(chǎng)，結(jié)合怡亞通合作品牌與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，該公司月均銷售額近2000萬元。同時(shí)，怡豐云智科技，主要從事為怡亞通上下游客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持服務(wù)。
同時(shí)，怡亞通正在加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，公司自去年確定數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來，怡亞通陸續(xù)實(shí)施配套數(shù)字化項(xiàng)目。繼SAP作為里程碑項(xiàng)目開展實(shí)施后，怡亞通對(duì)業(yè)務(wù)及后臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面鋪開。今年上半年，針對(duì)廣度綜合與新流通服務(wù)平臺(tái)，怡亞通吸收阿里巴巴、企業(yè)微信、SAP等行業(yè)頂尖技術(shù)，分別開始研發(fā)怡亞通供應(yīng)鏈APP和怡亞通B2B APP，極大地推動(dòng)公司在組織效能、運(yùn)營管理、營銷服務(wù)、裂變發(fā)展以及平臺(tái)共享等全方位獲得提升，助力上下游客戶、產(chǎn)業(yè)與社會(huì)的共贏發(fā)展。
怡亞通380新流通數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新模式整購APP預(yù)計(jì)9月上線
怡亞通與阿里巴巴聯(lián)合開發(fā)的線上線下融合的B2B流通服務(wù)平臺(tái)——整購APP，目前處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)2020年9月上線。據(jù)悉，整購APP以怡亞通380新流通業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，采用阿里巴巴技術(shù)框架打造的B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)模式。
怡亞通新流通數(shù)字化轉(zhuǎn)型中心負(fù)責(zé)人稱，整購APP基于怡亞通在全國超過300個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋百萬終端，擁有超過1.5萬名具有超強(qiáng)終端覆蓋和服務(wù)能力的合伙人團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)從“品牌、平臺(tái)、消費(fèi)者”整個(gè)流通產(chǎn)業(yè)鏈在線運(yùn)營，互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)扁平化、共享化、去中心化，快速直供終端門店、團(tuán)購用戶以及滿足家庭的批量采購需求。
怡亞通數(shù)字化新流通分三步走：
第一步，通過B2B整購APP解決從品牌到門店的高效率商品流通問題，以數(shù)字化的工具整合散亂窮小的中間流通環(huán)節(jié)，提升商品流轉(zhuǎn)效率。
第二步，通過380生活超市管理POS和小怡家，解決門店標(biāo)準(zhǔn)化治理問題，同時(shí)賦能門店至消費(fèi)者的連接能力，讓更多消費(fèi)者進(jìn)店，做更多生意。
第三步，基于線上線下流量的整合，打通從品牌-經(jīng)銷商-門店-消費(fèi)者的完整數(shù)據(jù)鏈路，以消費(fèi)者需求為核心，反向驅(qū)動(dòng)品牌營銷資源投放和商品供給，形成全鏈路的決策效率優(yōu)化。
“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)生意增長，圍繞三大用戶需求為核心構(gòu)建本地化商品供應(yīng)鏈，將從原有門店2%-5%的份額，提升至10%-20%，逐漸至50%甚至更高。”怡亞通有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，整購APP目標(biāo)是打造中國最大的B2B流通服務(wù)平臺(tái)，區(qū)別于純粹的B2C電商，整購APP核心用戶分為三類：中小門店用戶采購，解決門店商品進(jìn)貨的問題；具有企事業(yè)單位團(tuán)購資源的個(gè)人；家庭整箱采購的用戶。
據(jù)悉，怡亞通380新流通平臺(tái)運(yùn)營的所有產(chǎn)品都將上線整購APP進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)線下業(yè)務(wù)線上化，幫助品牌產(chǎn)品能夠更快、更準(zhǔn)、更有效營銷客戶及觸達(dá)客戶，為怡亞通所有服務(wù)的百萬終端提供便利采購平臺(tái)。同時(shí)，針對(duì)國代品牌產(chǎn)品、區(qū)域特色產(chǎn)品、工廠產(chǎn)品等高毛利產(chǎn)品，開放“平臺(tái)+營銷合伙人”模式，任何有渠道資源，有銷售能力的個(gè)體或者企業(yè)均可成為營銷合伙人，通過整購APP進(jìn)行“帶貨”創(chuàng)造收益。
“5年內(nèi)，要整合上百萬營銷合伙人，服務(wù)于品牌、服務(wù)于門店終端、服務(wù)于消費(fèi)者，助力怡亞通成為萬億級(jí)生態(tài)型企業(yè)。”周國輝表示。
敢爭(zhēng)先，搶抓時(shí)代風(fēng)口，真創(chuàng)新，成就行業(yè)龍頭
上世紀(jì)90年代，作為中國改革開放窗口的深圳，在“三來一補(bǔ)”產(chǎn)業(yè)還很吃香時(shí)，打破路徑依賴，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極擁抱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，更好地激發(fā)了各類市場(chǎng)主體的創(chuàng)新激情和活力。
作為高端服務(wù)業(yè)的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，正是在此間孕育而生。
時(shí)代的風(fēng)口，屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)家。1997年，正值香港回歸祖國這一重大歷史時(shí)刻，周國輝創(chuàng)立怡亞通商貿(mào)有限公司，憑借自己對(duì)IT市場(chǎng)的熟悉和前期創(chuàng)業(yè)掙下的人脈，為IT企業(yè)提供采購執(zhí)行與銷售執(zhí)行等方面的專業(yè)服務(wù)。
IBM、惠普、飛利浦、松下等一大批國際知名企業(yè)陸續(xù)成為怡亞通的合作伙伴。2004年2月，怡亞通完成股改，并逐漸形成了較為成熟的廣度供應(yīng)鏈，提供從原材料采購到產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈全程運(yùn)作，包括商務(wù)、物流、結(jié)算、信息處理等。
一路猛進(jìn)，一路引領(lǐng)。2003－2006年，通過廣度供應(yīng)鏈服務(wù)，怡亞通交易額增長7倍，營收從34億元上升至230億元。因?yàn)榱己玫臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)及全新的商業(yè)模式，怡亞通躍升為行業(yè)龍頭，2007年成功上市，成為國內(nèi)首家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)。
轉(zhuǎn)型邁向深度供應(yīng)鏈，帶動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破
值得一提的是，隨著全球化進(jìn)程加快和信息技術(shù)的高速發(fā)展，供應(yīng)鏈在我國工業(yè)、商貿(mào)、流通、金融等幾乎所有領(lǐng)域加速創(chuàng)新和應(yīng)用，催生了一大批基于制造協(xié)同、資源交易和服務(wù)的不同類型的供應(yīng)鏈創(chuàng)新企業(yè)。
得益于雄厚的金融、高科技、物流等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，深圳成為我國供應(yīng)鏈服務(wù)創(chuàng)新的搖籃，誕生了包括怡亞通在內(nèi)的中國最早一批供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，隨之而來是進(jìn)出口供應(yīng)鏈服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。
面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，怡亞通主動(dòng)求變。憑借對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和供應(yīng)鏈服務(wù)未來趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，2009年，怡亞通把目光鎖定在了國內(nèi)十幾萬億元規(guī)模的消費(fèi)品流通市場(chǎng)，尤其是三到五線城市和廣大農(nóng)村，是消費(fèi)品企業(yè)未來的戰(zhàn)略增長點(diǎn)；中國流通行業(yè)“散亂窮小”的市場(chǎng)環(huán)境、多層次的分銷體系、低下的供應(yīng)鏈效率，使得渠道管理障礙重重；品牌商自建下沉渠道艱難，他們急需能提供深度渠道支持，并在跨區(qū)域布局和銷售規(guī)模擴(kuò)張上同步并進(jìn)的合作伙伴。
怡亞通全面開展了380深度分銷供應(yīng)鏈平臺(tái)戰(zhàn)略，要在中國380個(gè)城市建立深度分銷平臺(tái)，將傳統(tǒng)渠道代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)運(yùn)營模式，并將服務(wù)觸角延伸至中國四到六級(jí)城鎮(zhèn)，打造一個(gè)覆蓋近10億有效消費(fèi)人口的快消行業(yè)B2B直供平臺(tái)，幫助品牌企業(yè)高效分銷、快速直供終端，提高商品流通環(huán)節(jié)的效率并降低流轉(zhuǎn)成本。
如今，怡亞通380平臺(tái)已覆蓋320多個(gè)城市，2600多個(gè)知名品牌，200萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，46萬SKU，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、合作終端門店數(shù)、業(yè)務(wù)規(guī)模、合作品牌數(shù)等全國領(lǐng)先地位。2019年，怡亞通實(shí)現(xiàn)710億元營業(yè)收入，連續(xù)多年入圍中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)“中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單。
尊重市場(chǎng)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，供應(yīng)鏈改變企業(yè)改變產(chǎn)業(yè)
尊重市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而贏得更廣袤的市場(chǎng)，進(jìn)而推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。
這是深圳本土企業(yè)特有“氣質(zhì)”。正如周國輝所言，怡亞通不僅僅是在經(jīng)營，更重要的是為了推動(dòng)中國流通行業(yè)的變革，推動(dòng)供應(yīng)鏈的發(fā)展，使得所有企業(yè)都要擁抱供應(yīng)鏈，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。
事實(shí)上，怡亞通正是這樣一家不斷緊隨技術(shù)變革和市場(chǎng)變化，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)。目前，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)的融合，品牌營銷的環(huán)境與格局正在發(fā)生變化。怡亞通敏銳捕捉到這些變化，正主動(dòng)作出改變。
推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建平面型組織。實(shí)現(xiàn)從千億到萬億規(guī)模的突破，是怡亞通第三個(gè)十年的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，怡亞通正在管理上推動(dòng)向平面型組織變革，推動(dòng)總部與各平臺(tái)、子公司聯(lián)合共享、協(xié)同發(fā)展，以“平臺(tái)+營銷合伙人”模式實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展，同時(shí)加快平臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，整合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的在線化、線上線下融合，打造扁平化、共享化、去中心化的運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)，與上下游客戶的互聯(lián)互通，提升運(yùn)營效率與客戶服務(wù)體驗(yàn)。怡亞通為客戶與合作伙伴打造的第一版供應(yīng)鏈服務(wù)APP即將在近期上線。
供應(yīng)鏈改變中國。周國輝說，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊髽I(yè)未來走向整合型企業(yè)的關(guān)鍵，怡亞通作為第一家上市的供應(yīng)鏈公司，希望不斷推廣供應(yīng)鏈，把供應(yīng)鏈的“紅旗”插遍全中國，希望所有的產(chǎn)業(yè)企業(yè)擁抱新型的供應(yīng)鏈模式，專注核心業(yè)務(wù)、非核心業(yè)務(wù)外包。它能夠使得企業(yè)更聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力，且推動(dòng)中國供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
