據(jù)《2020年支付體系運(yùn)行總體情況》，截至2020年末，全國聯(lián)網(wǎng)pos機(jī)具高達(dá)3833.03萬臺(tái)。這表明了，短短十年間，全國聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具數(shù)量增長了超過11倍，并且這一次又創(chuàng)出了歷史新高。
當(dāng)我們回看pos機(jī)的發(fā)展歷程，從磁條POS，到芯片磁條POS，再到智能pos，彰顯了POS機(jī)的成長過程。時(shí)間定格在2011年，央行首次發(fā)放第三方支付許可證，為支付市場增添了新的從業(yè)者。新血液的加入使市場充滿活力，支付POS設(shè)備制造商迎來了十年的快速發(fā)展。
當(dāng)我們回看pos機(jī)的發(fā)展歷程，從磁條POS，到芯片磁條POS，再到智能pos，彰顯了POS機(jī)的成長過程。時(shí)間定格在2011年，央行首次發(fā)放第三方支付許可證，為支付市場增添了新的從業(yè)者。新血液的加入使市場充滿活力，支付POS設(shè)備制造商迎來了十年的快速發(fā)展。
一、POS十年：從傳統(tǒng)支付再到物聯(lián)網(wǎng)支付
POS銀聯(lián)設(shè)備、PCI、VISA等專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，是支付工具的壁壘。通過非連接、芯片接觸、磁頭、相機(jī)讀取交易介質(zhì)(銀行卡)、二維碼、手機(jī)NFC等)中的必要交易信息，然后通過加密手段發(fā)送到支付公司的后臺(tái)系統(tǒng)，交易處理完成后返回到后臺(tái)POS設(shè)備，然后是設(shè)備解密顯示的過程。POS設(shè)備的本質(zhì)是交易信息的收集、加密上送、回傳解密、硬件設(shè)備顯示交易信息。
1、傳統(tǒng)銀行時(shí)代-POS設(shè)備1.0
POS設(shè)備1，傳統(tǒng)支付的時(shí)代POS設(shè)備為主，用戶主要是銀行和銀行，價(jià)格較高、受理刷卡功能單一的特點(diǎn)，非接、電子現(xiàn)金、支付硬件設(shè)備，主要用于循環(huán)存儲(chǔ)和其他交易。以銀行和銀行為主導(dǎo)的收單參與者采購POS設(shè)備安裝給商戶，以滿足商戶的銀行卡收款業(yè)務(wù)需求。由于成本高，受當(dāng)時(shí)交易環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，整體采購每年約為100萬臺(tái)，每個(gè)廠家的出貨量約為數(shù)十萬臺(tái)。因此，個(gè)階段POS設(shè)備更新緩慢，可以滿足需求。
2、第三方支付時(shí)代-POS設(shè)備2.0
POS設(shè)備2.0時(shí)代，以MPOS傳統(tǒng)簡單POS設(shè)備是主要設(shè)備，用戶主要是第三方支付公司。隨著市場的快速發(fā)展，智能手機(jī)在歷史舞臺(tái)上逐漸取代了傳統(tǒng)手機(jī)，這使得MPOS迅速崛起，占領(lǐng)市場。MPOS主要是傳統(tǒng)的，沒有印刷和通信功能POS設(shè)備具有成本低的優(yōu)點(diǎn)，由于維護(hù)簡單、使用方便，因此受到第三方支付市場的廣泛青睞。MPOS每年有幾千萬的采購量，高峰期每年可以達(dá)到3500萬到4000萬的采購量。現(xiàn)階段廠家價(jià)格競爭激烈，硬件和產(chǎn)品解決方案迭代迅速。一個(gè)產(chǎn)品將每六個(gè)月迭代一次，以應(yīng)對需要降價(jià)的情況POS硬件市場。
3、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)支付時(shí)代-POS設(shè)備3.0
POS設(shè)備3，這個(gè)時(shí)代是通過掃碼支付的POS設(shè)備和智能POS主要設(shè)備是第三方支付公司、第四方服務(wù)公司、銀行和互聯(lián)網(wǎng)制造商。為了滿足移動(dòng)支付的快速發(fā)展，移動(dòng)支付和聚合支付已成為主流。主要特點(diǎn)是可以接受多種支付方式，包括刷卡、非接、代碼掃描等POS隨著設(shè)備和市場的快速發(fā)展，單個(gè)客戶的購買量可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到100萬臺(tái)，每年可以購買1000多萬臺(tái)。這一階段的產(chǎn)品主要是響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)客戶的思維，更符合市場需求和用戶使用習(xí)慣，定制度更高、快速迭代周期。
4、物聯(lián)網(wǎng)支付時(shí)代-POS設(shè)備3.1
POS設(shè)備3.0時(shí)代是語音支付盒.支付訂單打印機(jī)和電子支付代碼主要是，用戶是第三方支付公司，第四方服務(wù)公司.銀行和互聯(lián)網(wǎng)制造商。設(shè)備滿足移動(dòng)支付的需求，降低用戶成本，使用方便.價(jià)格低廉，采購量大，全年采購1000多臺(tái)。這個(gè)階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)很簡單.高度定制化.快速迭代周期。
二、POS紅海來了 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
三體中有一句話：“與你無關(guān)，與你無關(guān)。”你永遠(yuǎn)無法想象下一個(gè)競爭對手是誰，你很難猜測新興行業(yè)擊敗了傳統(tǒng)行業(yè)。對于傳統(tǒng)行業(yè)。POS設(shè)備市場同樣適用，從POS設(shè)備3.0時(shí)代，手機(jī)制造商和消費(fèi)電子制造商開始尋求跨領(lǐng)域的發(fā)展。隨著產(chǎn)品的迭代和升級，以認(rèn)證為障礙的城墻正在減少。傳統(tǒng)制造商的人才輸出解決了其他行業(yè)的跨境人才儲(chǔ)備問題。
1、未來在哪里？
POS設(shè)備是一個(gè)被認(rèn)證為高壁壘的專屬行業(yè)。原有市場需求旺盛、供不應(yīng)求的快速發(fā)展，在嚴(yán)格的支付監(jiān)管環(huán)境下，制造商面臨著可持續(xù)發(fā)展的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型問題。銷售渠道在野蠻成長時(shí)期沒有考慮、產(chǎn)品能力、品牌形象、長期發(fā)展問題，如行業(yè)衍生品，設(shè)備從單一到聚合、從廣泛到下沉的市場，每一個(gè)變化都是痛苦的刮骨療毒。
2、供需緊張
從最初的3個(gè)月到1年左右，芯片及關(guān)鍵部件的備貨期，都說明供應(yīng)鏈緊張，產(chǎn)能不足。POS設(shè)備行業(yè)供應(yīng)鏈上下游采用薄利多銷的模式，芯片等部件的價(jià)格普遍低于其他領(lǐng)域。因此，制造商在供應(yīng)鏈中的議價(jià)能力并不強(qiáng)。在全球供應(yīng)緊張的環(huán)境下，供應(yīng)鏈的供應(yīng)將受到價(jià)格和周期的限制。如果沒有強(qiáng)大而完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將難以保持批量裝運(yùn)能力。
3、思維的轉(zhuǎn)變
POS設(shè)備制造商之間沒有秘密，這是一個(gè)公開的秘密。產(chǎn)品相互復(fù)制，同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著海外銷售的興起，海外產(chǎn)品以定制為主，單一同質(zhì)產(chǎn)品難以開拓市場。制造商的銷售定位將直接影響其產(chǎn)品的定位。平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)思維已成為主流，平臺(tái)衍生品是企業(yè)產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)。
三、硬件設(shè)備服務(wù)才是“硬道理”
對于POS對于設(shè)備制造商來說，做硬件還是做服務(wù)是一個(gè)矛盾的話題，本質(zhì)上是互補(bǔ)的。選擇硬件還是服務(wù)是公司的定位.公司資源傾斜和戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整方向。
1、安全可靠是必要條件
POS設(shè)備出海是未來十年不變的話題。在國內(nèi)市場需求飽和的前提下，海外市場利潤率高.穩(wěn)定的采購需求.競爭相對較小。海外產(chǎn)品的首要要求是質(zhì)量穩(wěn)定可靠。由于海外銷售存在售后成本高、溝通時(shí)間慢等問題，如果不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，將嚴(yán)重影響公司的品牌形象。在海外，公司品牌是基礎(chǔ)。
2、專業(yè)化服務(wù)是要求
POS專業(yè)服務(wù)主要是為收單機(jī)構(gòu)的客戶提供專業(yè)服務(wù)POS安裝、培訓(xùn)、在售后服務(wù)過程中，收單機(jī)構(gòu)根據(jù)服務(wù)內(nèi)容支付服務(wù)費(fèi)。POS以AIX為代表的設(shè)備制造商提供設(shè)備銷售，同時(shí)疊加專業(yè)服務(wù)，協(xié)助設(shè)備銷售。在設(shè)備銷售的淡季，他們可以擴(kuò)大公司的收入，維持公司收入的增長。POS設(shè)備降價(jià).增加人員成本.畢竟沒有可持續(xù)發(fā)展的銷售模式，市場上殘酷的價(jià)格競爭，難以維持。
3、開啟SaaS+硬件服務(wù)模式
簡單的硬件銷售一直難以滿足支付公司的需求，海外智能POS以SaaS服務(wù)+銷售支付方式，合理有效的接入SaaS制造商形成的服務(wù)壁壘是POS有效體現(xiàn)設(shè)備制造商軟服務(wù)的競爭力。
四、裝備在變化 數(shù)據(jù)是關(guān)鍵
支付從“卡基”到“賬基”時(shí)代，POS設(shè)備也會(huì)隨之改變，會(huì)輕量化POS主要設(shè)備。前面提到過POS信息的主要功能是信息收集、加密、上送、其實(shí)本質(zhì)是信息采集設(shè)備的加密。“賬基”與“卡基”最大的區(qū)別在于數(shù)據(jù)的收集和處理。
目前，中國從未停止過探索，POS設(shè)備一直引領(lǐng)著全球設(shè)備的發(fā)展，此外，相信在眾多行業(yè)力量的共同努力之下，通過大數(shù)據(jù)＋POS機(jī)的模式，POS行業(yè)一定能夠迎來更好更快的發(fā)展。
