▲兄弟（中國(guó)）商業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理尹炳新先生
記者：尹總您好，據(jù)我們了解兄弟公司的標(biāo)簽打印機(jī)產(chǎn)品，已經(jīng)達(dá)到了10幾款，其中概括了電力、電信、商業(yè)辦公等行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)2011年兄弟公司在標(biāo)簽打印機(jī)市場(chǎng)斬獲如何？哪一個(gè)市場(chǎng)銷售最好？
尹炳新先生：目前為止，在標(biāo)簽機(jī)領(lǐng)域兄弟公司已經(jīng)覆蓋了絕對(duì)多數(shù)領(lǐng)域，而在電力電信機(jī)型、CIV機(jī)型和office機(jī)型，都非常受到用戶的歡迎。而今天發(fā)布的新品，則屬于超寬幅面打印的機(jī)型，新機(jī)型為用戶提供了全新的定制化服務(wù)，而且超寬的幅面實(shí)用性也更強(qiáng)，在倉(cāng)儲(chǔ)物流、食品行業(yè)都可以用滿足用戶對(duì)大型幅面標(biāo)識(shí)的需求，這兩款新品的問(wèn)世，解決了定制化寬幅標(biāo)簽制作成本高昂的問(wèn)題。
2009年以來(lái)，兄弟標(biāo)簽產(chǎn)品通過(guò)不斷的努力，已經(jīng)從北上廣的市場(chǎng)，走到了二級(jí)城市，尤其是對(duì)與二級(jí)城市的電廠、電信企業(yè)獲得了很大認(rèn)可。這是因?yàn)殡娏﹄娦判袠I(yè)，對(duì)于戶外標(biāo)識(shí)標(biāo)簽需求較大，而兄弟公司的覆膜技術(shù)正好解決了他們的戶外作業(yè)需求，并通過(guò)提高標(biāo)簽打印機(jī)的便攜性和適應(yīng)性，來(lái)滿足這些行業(yè)的特色。兄弟公司今天發(fā)布的新品，就為其中一款配備了攜行箱，并根據(jù)行業(yè)特色，制作了更加方便的模板。操作人員可以輕松的在供寫作現(xiàn)場(chǎng)完成定制化標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的需求。
在中國(guó)，用戶對(duì)兄弟標(biāo)簽機(jī)認(rèn)知與全球市場(chǎng)有些不同，國(guó)外在家用辦公市場(chǎng)的用戶增長(zhǎng)速度較快，而在國(guó)內(nèi)制造領(lǐng)域應(yīng)用占到了較大的額度，尤其是近兩年來(lái)兄弟的標(biāo)簽機(jī)產(chǎn)品在醫(yī)療、政府的應(yīng)用增長(zhǎng)很快。最近，兄弟公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)物流行業(yè)發(fā)展迅速，并且對(duì)定制化的條碼標(biāo)簽打印需求旺盛，兄弟根據(jù)這一市場(chǎng)變化，正在積極的為物流行業(yè)定制更加易用的產(chǎn)品，以滿足物流行業(yè)對(duì)于獨(dú)立標(biāo)識(shí)的應(yīng)用需求。
記者：我采訪過(guò)一些兄弟公司標(biāo)簽機(jī)打印用戶，他們大多數(shù)反饋是標(biāo)簽打印機(jī)應(yīng)用非常方便，但是耗材的成本較高，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有計(jì)劃為用戶提供成本更低的耗材？例如：加大單圈標(biāo)簽的長(zhǎng)度？
尹炳新先生：這個(gè)問(wèn)題提的很好，標(biāo)簽機(jī)耗材成本從獨(dú)立購(gòu)買來(lái)看，顯性成本的確是蠻高的。但是，對(duì)于電信、電力、工業(yè)、物流、辦公用戶而言，我們不能從僅僅只從顯性成本上來(lái)計(jì)算成本，而是要從綜合持有成本來(lái)進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的標(biāo)簽產(chǎn)品，從制版到印刷到配送、儲(chǔ)藏和廢棄這些隱性成本，都是應(yīng)該計(jì)入與一張標(biāo)簽的總體持有成本當(dāng)中去，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，一次性印刷數(shù)千張標(biāo)簽，還要承擔(dān)一定的數(shù)據(jù)修改風(fēng)險(xiǎn)成本，這樣的風(fēng)險(xiǎn)成本，對(duì)于高度定制化的兄弟標(biāo)簽打印機(jī)來(lái)說(shuō)，是完全不存在。當(dāng)然，為了讓用戶能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，兄弟公司正在研發(fā)更高速度和更大容量的標(biāo)簽打印機(jī)耗材，希望可以進(jìn)一步幫助用戶減少他們標(biāo)識(shí)制作的整體持有成本。
記者：近來(lái)，在文印市場(chǎng)上有一些對(duì)兄弟公司很有利的信息，傳聞兄弟公司的一體機(jī)產(chǎn)品在行業(yè)里已經(jīng)達(dá)到了前幾名的水平，請(qǐng)問(wèn)兄弟公司官方有沒(méi)有市占率的調(diào)查信息可以紕漏？
尹炳新先生：兄弟公司在最新IDC數(shù)據(jù)排名中，的確有了相當(dāng)好的排名，雖然數(shù)據(jù)排名有一些參考性，但是，并不能完全反應(yīng)一家企業(yè)，在行業(yè)中的地位，尤其是像兄弟公司，這樣比較低調(diào)，喜歡埋頭做事的企業(yè)，并不希望被排名所拖累，而是希望把更多精力，投入到新技術(shù)的研發(fā)中去，研究中國(guó)用戶對(duì)辦公文印設(shè)備的細(xì)分需求，開(kāi)發(fā)更多適用于中國(guó)用戶的產(chǎn)品，例如今年年初發(fā)布的標(biāo)配雙面打印功能的激光一體機(jī)產(chǎn)品，就因?yàn)槠溥m應(yīng)了中國(guó)用戶對(duì)低沉本打印需求，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。只有這樣貼近消費(fèi)者，兄弟公司才能被中國(guó)用戶認(rèn)可，從而在中國(guó)市場(chǎng)上取得了很好的成績(jī)。
記者：很多傳統(tǒng)的A3幅面復(fù)印機(jī)廠商，在今年紛紛看好A4幅面辦公市場(chǎng)，推出了A4幅面的桌面級(jí)新品，面對(duì)來(lái)著小型復(fù)合機(jī)新品的競(jìng)爭(zhēng)，兄弟公司將如何應(yīng)對(duì)？
尹炳新先生：最新的數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)A4幅面文印輸出產(chǎn)品市場(chǎng)，正以每年30%以上的速度快速成長(zhǎng)，相信這對(duì)于已經(jīng)相對(duì)飽和的A3幅面復(fù)合機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的誘惑。所以A3幅面大型機(jī)企業(yè)，也紛紛加入了這個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)。這樣的變化，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件好事，因?yàn)樗麄儗⒃?012年有跟多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以選擇。
而這樣變化，對(duì)于兄弟公司而言，是一個(gè)提高兄弟在產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)。市場(chǎng)方面，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，兄弟公司才能正確審視自己市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力。而在技術(shù)上，兄弟公司在A4幅面一體機(jī)、打印機(jī)產(chǎn)品上都擁有其核心技術(shù)專利，多年以來(lái)兄弟公司也始終堅(jiān)持關(guān)注A4幅面辦公文印產(chǎn)品研發(fā)和制造，更多品牌新品涌入A4幅面打印市場(chǎng)，也正是考驗(yàn)兄弟公司在技術(shù)和產(chǎn)品上所取得優(yōu)勢(shì)的好機(jī)會(huì)。
這些年來(lái)，兄弟公司植根中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)多年的實(shí)際開(kāi)發(fā)銷售工作展開(kāi)，也更加了解中國(guó)用戶的需求，已經(jīng)針對(duì)中國(guó)用戶推出了身份證一鍵復(fù)印、發(fā)票復(fù)印等針對(duì)性的功能，這些功能在國(guó)外的市場(chǎng)上都是沒(méi)有的，并且在2012年兄弟公司將會(huì)推出更多的針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的功能，請(qǐng)大家拭目以待。
