在支付寶與銀聯線下POS纏斗，微信支付與支付寶發(fā)力線下之時，第三方支付市場呈現出前所未有的競爭，行業(yè)本身在追求轉型和突破，尋求差異化發(fā)展之路。

卡聯科技副總裁姜波：領先半步 做B2B2C平臺

圖為卡聯科技副總裁姜波（速途網配圖）

　　在同質化競爭嚴重、利潤空間逐漸降低的市場環(huán)境下，卡聯科技另辟蹊徑，與銀行、第三方支付公司尋求合作，為他們提供數字化產品，成為整個電子消費產業(yè)鏈中重要的一環(huán)。近日，速途網來到位于中關村的卡聯科技總部——財智大廈，對卡聯科技副總裁姜波進行專訪。

　　連接大B和小B 以小B服務小C

　　卡聯科技提供的服務產品包括手機充值、水電煤交費等數字化產品，其提供產品的方式則是通過鋪設線下POS，通過刷卡或者現金方式完成服務。卡聯科技的pos機鋪設主要以社區(qū)周邊的便利店為主，“社區(qū)周邊的便利店很多，通過我們的后臺系統將他們串聯起來”。

　　這也是卡聯服務模式簡言之B2B2C，即通過卡聯科技的系統和POS機，將社區(qū)便利店和銀行、第三方支付公司連接起來，通過便利店的鋪點則將卡聯科技提供的服務覆蓋到社區(qū)。

　　目前，移動互聯網發(fā)展，在手機上進行數字化交易的人越來越多，對于卡聯科技的生存空間，姜波說：“社區(qū)居住的以老人為主，而他們對于移動互聯網理解有限，不可能讓他們全部通過手機來進行水電煤交費、手機充值等業(yè)務，這就給我們提供了商機”。

　　便民和信任，是卡聯科技B2B2C的精髓。便民因為其主要鋪點在社區(qū)周邊，而信任則是用戶和便利店老板之間的關系，“經常性的購物往來，用戶在便利店刷卡或者付現金也放心”。

　　因為其以小B服務小C的理念，卡聯科技的網點甚至可以鋪設到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村等地，這樣能更加容易的為農村人民提供便民服務，而這是銀行絕對做不到的，“我們可以把銀行的業(yè)務進行延伸”。

　　與支付巨頭走競合之路 易淘客平臺支撐業(yè)務

　　除了連接銀行之外，卡聯科技也和支付寶、財付通等第三方支付公司尋求合作，“只要第三方支付公司愿意，我們的后臺系統隨時可以對接，將他們的服務延伸下去”。實質上，卡聯科技自從確定以電子化服務為發(fā)展方向后，一直秉承開放共贏的策略。

　　在姜波看來，在開放共贏的時代，打造封閉王國，那么敵人便會增多。支付寶和銀聯是競爭關系，而卡聯科技作為整個產業(yè)鏈條中的一環(huán)，起到補充和延伸作用。當然，古來就有“同行是冤家”的說法，卡聯科技和支付寶、財付通等第三方支付或者銀行之間某種程度上還是存在著競爭，但是因為卡聯科技有自身的后臺系統——易淘客，支撐所有的數字化產品輸出，所以總會領先于行業(yè)半步。

　　卡聯科技發(fā)展到今天，也是逐漸探索而來，“08年，剛開始時就是賣數字化產品，包括手機充值卡、水電煤繳費等業(yè)務，腳踏實地，發(fā)展成今天易淘客平臺”。

　　據了解，易淘客平臺圍繞百姓家居生活、娛樂、學習的生活服務需求，圍繞百姓網上購物的訂單線下支付、取貨服務，銀行柜臺水電煤繳費難等生活服務需求而提供過的各種便民服務業(yè)務品牌。能進行Q幣充值，銀行卡轉賬、信用卡還款、代買火車票和彩票等業(yè)務。“易淘客平臺將在打造智慧社區(qū)、智慧城市中扮演重要角色”，姜波說，“因為易淘客能提供最接地氣的服務”。