昨天上午，陳明電話不斷，幾乎都是顧客打來(lái)的。他是個(gè)樂(lè)天派“90后”，不管誰(shuí)找他，見(jiàn)面寒暄時(shí)，他總是咧嘴一笑。這不，最近因?yàn)闇贤ú坏轿?，幾個(gè)客戶沒(méi)收到款，昨天還上門找他交涉，結(jié)果還是被他風(fēng)趣的言語(yǔ)逗笑了。

客戶說(shuō)，初見(jiàn)陳明，都以為他是“富二代”。而陳明則說(shuō)，讀書(shū)時(shí)的學(xué)費(fèi)，都是母親東拼西湊的。他的公司叫重慶協(xié)心，是前年創(chuàng)辦的，位于永川。創(chuàng)業(yè)前，他在金融公司上班，辭職時(shí)月收入上萬(wàn)。

因?yàn)楣ぷ鞯木壒剩ＥcPOS機(jī)商家接觸，辭職后，便干起了pos機(jī)服務(wù)商。他家里并不富裕，開(kāi)公司的資金，全靠他自己想辦法。第一年，陳明陸續(xù)接到點(diǎn)業(yè)務(wù)，但根本沒(méi)賺多少錢。“跑一星期才賣一臺(tái)。”陳明剛開(kāi)始與人打交道時(shí)經(jīng)驗(yàn)不多，“自己逼著自己往前沖，不沖也沒(méi)有退路。”

公司業(yè)務(wù)有起色，還是在去年8月。當(dāng)月，公司新吸收了一名員工陳黎，他對(duì)榮昌、大足比較熟悉，在他的努力下，上班首月即賣出數(shù)百臺(tái)POS機(jī)。“他那個(gè)月拿了近10萬(wàn)元工資。”陳明說(shuō)，陳黎比陳明大三歲，現(xiàn)在是公司的“二把手”。

陳黎干過(guò)的事情多，高中畢業(yè)后賣過(guò)方便面，開(kāi)過(guò)餐館，在加入?yún)f(xié)心前，他剛從北方一工地上辭職。“干銷售是先推銷自己，瞄準(zhǔn)客戶的需求。”陳黎說(shuō)，他粗略地看過(guò)一些銷售書(shū)籍，選擇了一些與自己性格相符的銷售技巧。

在兩人的努力下，公司走上了正軌。今年6月初，公司從小民房，搬到了沿街敞亮的新樓里。昨天上午，公司最后一撥員工也搬進(jìn)了新辦公室。

陳明笑著說(shuō)，雖然公司是他獨(dú)資控股，但陳黎算是他的“合伙人”。今年上半年，陳明的公司就創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)。 記者郭發(fā)祥