一、高度重視，挖掘市場。自接到上級(jí)行的通知開始，該行就及時(shí)召開了專題會(huì)議，全面對(duì)整個(gè)營銷方案進(jìn)行了科學(xué)部署，并按崗位屬性將營銷任務(wù)分配到每個(gè)員工，要求全行員工要真正“想干事、多想事、干成事”，要緊緊抓住市場契機(jī)，快速實(shí)施深度營銷，將周邊一些有條件的商戶、個(gè)體企業(yè)老板作為營銷目標(biāo)，積極行動(dòng)起來，加快營銷步伐，實(shí)現(xiàn)電話POS營銷質(zhì)的突破。

　　二、迅速行動(dòng)，廣泛宣傳。為使電話POS營銷方案付諸實(shí)施，并取得良好實(shí)效，水口山支行采取了形式多樣的宣傳方式進(jìn)行推介，全員掀起了爭奪市場份額的營銷高潮。一是要求全員要切實(shí)保持半年業(yè)務(wù)沖刺和信用卡雙月營銷的干勁和熱情，全力投入到營銷工作中去；二是要求員工從自身熟悉的客戶開始做工作，努力尋找營銷商機(jī)，迅速發(fā)現(xiàn)營銷目標(biāo)；三要充分利用班后、假日、聚會(huì)等一切有利機(jī)會(huì)，絕不放棄每一個(gè)對(duì)電話POS的宣傳推介良機(jī)。通過全員齊心協(xié)力，廣泛發(fā)動(dòng)，有效擴(kuò)大了全行宣傳渠道，達(dá)到了營銷效果。

　　三、加強(qiáng)培訓(xùn)，聯(lián)動(dòng)營銷。為使這項(xiàng)新業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，該行主管行長及時(shí)組織員工學(xué)習(xí)了電話POS管理辦法及營銷要領(lǐng)和辦理流程，掌握營銷要點(diǎn)及機(jī)具使用規(guī)定，專職客戶經(jīng)理要盡快落實(shí)表格分發(fā)，及時(shí)加強(qiáng)同市分行業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，爭取營銷一戶及時(shí)安裝一戶；同時(shí)，營銷以后要切實(shí)做好維護(hù)，要教會(huì)用戶會(huì)用、用好，并保證一旦機(jī)具出現(xiàn)故障能及時(shí)維修，通過良好的服務(wù)保障，不斷提高客戶的滿意度；該行還要進(jìn)一步要求全行上下要通力配合，以此次電話POS為營銷契機(jī)，迅速搶占市場陣地。

　　四、轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)營銷。為切實(shí)提高電話POS的推廣成效，該行自上而下積極轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)營銷。全員徹底改變了過去那種等客上門的傳統(tǒng)思維，真正變“坐商”為“行商”，帶著誠意主動(dòng)上門營銷。通過深入到周邊商戶和商品交易市場，摸清情況，掌握動(dòng)態(tài)，深入仔細(xì)分析市楊特點(diǎn)，在了解一切情況后，主動(dòng)出擊，從而達(dá)到了有的放矢的目的。