經(jīng)營(yíng)模式
直接從廠家買斷經(jīng)營(yíng)
大麥客是葉春榮在任期間傾力打造的一家專門為臺(tái)商打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的商貿(mào)公司，公司董事會(huì)已成立，董事長(zhǎng)由占股最多的葉春榮擔(dān)任。
大麥客執(zhí)行長(zhǎng)(CEO)李春材昨日告訴記者，與沃爾瑪、家樂(lè)福等商超不同的是，大麥客將從供貨商處一次性買斷所采購(gòu)的商品，“也就是說(shuō)，我們一次付全款用現(xiàn)金向供貨商結(jié)清貨款，絕不退貨，然后由我們自己來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣做的一個(gè)最大的好處就是降低成本，直接從廠家購(gòu)貨，省去了要為各級(jí)經(jīng)銷商付出的成本。”
李春材說(shuō)，大麥客將全球采購(gòu)，但初期的商品種類大概只有4000種，“比如說(shuō)一家超市賣卷紙，他可能有十幾種，但我只賣兩種，一種是大陸銷售情況最好的，一種是國(guó)際上很知名的。”
會(huì)員制消費(fèi)瞄準(zhǔn)有車族
據(jù)介紹，未來(lái)大麥客將實(shí)行會(huì)員制消費(fèi)，消費(fèi)者必須先預(yù)交每年350元至400元的會(huì)費(fèi)，才可以入場(chǎng)消費(fèi)。東莞有這樣的市場(chǎng)嗎?消費(fèi)者是否愿意還未購(gòu)物，就先掏出幾百元會(huì)費(fèi)?李春材分析，這一營(yíng)業(yè)模式在東莞經(jīng)過(guò)了前期多方調(diào)研，賣場(chǎng)主要面向“有車一族”。
之所以要交會(huì)費(fèi)，在李春材看來(lái)，是為了打造消費(fèi)俱樂(lè)部的概念，而且會(huì)費(fèi)將用于賣場(chǎng)的部分運(yùn)營(yíng)成本，最后還是給消費(fèi)者實(shí)惠。“會(huì)費(fèi)是每年一交，哪怕你用了11個(gè)月，提出來(lái)覺(jué)得用得不好，我們都無(wú)償全額退費(fèi)，購(gòu)買的商品也是一樣，在規(guī)定日期里可退貨。”
這樣的模式有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?李春材解釋說(shuō)，每一位會(huì)員每次的消費(fèi)都會(huì)被詳細(xì)記錄下來(lái)，形成消費(fèi)偏好，會(huì)不斷跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，“我相信我們的會(huì)員服務(wù)絕對(duì)是超值的。”
另一目的
幫助臺(tái)灣制造打入大陸市場(chǎng)
葉春榮介紹，實(shí)際上自其2007年擔(dān)任臺(tái)協(xié)會(huì)長(zhǎng)開(kāi)始，就在考慮幫助臺(tái)商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做內(nèi)銷，而此次大麥客三樓，就是專門為臺(tái)灣制造開(kāi)拓大陸市場(chǎng)服務(wù)的，“現(xiàn)在兩岸簽訂了ECFA，我們也可以放手去做事情了。”
據(jù)介紹，大多數(shù)臺(tái)灣企業(yè)還是在做知名品牌的貼牌，尚不能進(jìn)軍大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。葉春榮對(duì)此表示感到很可惜，他告訴記者，大麥客三樓定名為“臺(tái)博會(huì)展中心”，“就是要辦成永不落幕的臺(tái)博會(huì)，臺(tái)資企業(yè)可以選擇做自己的品牌，通過(guò)貨運(yùn)物流和保稅倉(cāng)直接進(jìn)入賣場(chǎng)銷售，沒(méi)有品牌的，就貼大麥客的牌，同樣可以打通大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。”
未來(lái)規(guī)劃
每個(gè)鎮(zhèn)街將設(shè)3-5家“小麥客”
據(jù)透露，東莞市長(zhǎng)李毓全和東莞市委常委、副市長(zhǎng)江凌對(duì)大麥客在東莞的發(fā)展也很有信心，他們?cè)皆L臺(tái)灣，參觀過(guò)其他類似賣場(chǎng)，表現(xiàn)出了極大興趣。大麥客是臺(tái)灣類似賣場(chǎng)的全新改良，李毓全希望東莞的大麥客可以早日開(kāi)起來(lái)。
按照規(guī)劃，“大麥客”會(huì)以東莞為營(yíng)運(yùn)總部，并計(jì)劃在2012年年底前在二線潛力發(fā)展城市，籌設(shè)10個(gè)以上商貿(mào)流通基地。
葉春榮進(jìn)一步透露說(shuō)，在大麥客三樓，還有“小麥客”，也就是像美宜佳、7-11這樣的便利店，“但我有4000多種貨品可供選擇，哪家便利店能比得過(guò)?”
葉春榮計(jì)劃，將在東莞每個(gè)鎮(zhèn)街設(shè)立3-5家“小麥客”。“今后，大麥客的商品，實(shí)行退貨原則，比別人價(jià)格高，退貨;品質(zhì)不好，退貨。”葉春榮說(shuō)，這些原則都是沒(méi)得商量的鐵律。大麥客還將走名品路線，“原則上，該有的名表和名包都會(huì)有。比如，女孩子都很喜歡的GUCCI包也會(huì)上架，而價(jià)格上會(huì)很劃算。”
