◆ 吳奇鋒從小就愛喝茶，有著一手好茶藝。他的辦公室擺放著齊全的茶具，古色古香。

凌晨3點，喧囂了一天的北京，已經(jīng)進入夢鄉(xiāng)。此時，萬籟俱寂的東華門外，吳奇鋒一個人焦慮不安地踱來踱去。

他不斷地問自己：目前的互聯(lián)網(wǎng)POS系統(tǒng)項目還該運作嗎？如果項目就此關(guān)停，之前投入的近300萬元再無回本可能；可如果繼續(xù)，公司也只能倒閉。

經(jīng)過無數(shù)次內(nèi)心掙扎，吳長嘆一聲，終于下定決心關(guān)停項目，將之前所做的一切推倒重來。

很快，“iReadyIT”團隊于去年5月啟動新項目——為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的整體解決方案服務(wù)。服務(wù)包括數(shù)據(jù)采集、清洗、企業(yè)運營分析，以及行業(yè)大數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)。

注:承吳奇鋒諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

自稱從小就不安分的吳奇鋒，大二時便退了學。他覺得上學浪費時間，不顧父親勸阻，毅然離開學校，踏入職場。

“我工作的時候很拼，每年都會升職。”29歲的吳奇鋒已經(jīng)從一開始的銷售做到了容盟軟件公司高管職位。

2015年7月，30歲的吳奇鋒辭去在別人看來體面的工作，獨立創(chuàng)業(yè)。因為他對職業(yè)生涯的規(guī)劃是：30歲創(chuàng)業(yè)， 40歲就給職業(yè)生涯一個交代。

他與同事組建了“iReadyIT”團隊，并啟動第一個項目——互聯(lián)網(wǎng)化POS軟件系統(tǒng)開發(fā)。

最初他和團隊認為，新零售領(lǐng)域有巨大發(fā)展空間。隨著微信、支付寶、Apple Pay等多種移動支付方式涌現(xiàn)，零售商的支付場景越來越復雜。他們便希望能為高端零售商提供一個全渠道POS系統(tǒng)，可幫助商家在安裝有該系統(tǒng)的iPad上完成首付款、庫存管理、會員管理等工作。

團隊信心滿滿，以為該產(chǎn)品會很快獲得各商戶的青睞。然而，事實證明，他們錯了。

產(chǎn)品推廣進行得很不順利。對于大部分商家來說，使用他們的產(chǎn)品成本太高，需要專門配置iPad，整個商超改造費用過高。此外，吳奇鋒認為，“iReadyIT”團隊成員都是做B端大客戶推廣出身，并不擅長去做中小型單店推廣工作。

團隊陷入灰色氣氛中。該項目已經(jīng)投入近300萬元，如果再做下去，公司無疑將倒閉。吳最終決定將項目關(guān)停，并結(jié)合團隊所具有的企業(yè)服務(wù)和大客戶推廣優(yōu)勢的背景，啟動了新項目。

去年5月，“iReadyIT”轉(zhuǎn)向企業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，為B端客戶提供基于大數(shù)據(jù)的整體解決方案及增值服務(wù)。“中大型企業(yè)的數(shù)據(jù)采集周期長，很多企業(yè)還依靠人工采集甚至沒有數(shù)據(jù)，且采集的信息中有很多都無用。”

基于此，“iReadyIT”為B端客戶提供數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)治理、企業(yè)內(nèi)部運營分析、行業(yè)大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，并為客戶提供整體解決方案。

團隊開發(fā)的“PaaS級大數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)平臺”系統(tǒng)于去年8月上線，其主要功能板塊如下圖所示：

　　
      客戶在PC端、手機Web端及微信上可查看公司客戶銷售分析、風險控制、財務(wù)報表等信息。“iReadyIT”系統(tǒng)還會為客戶做出風險預(yù)警。

據(jù)吳奇鋒介紹，之前，一個營收千億級的公司領(lǐng)導要查看經(jīng)營數(shù)據(jù)需要花費約1個月的時間，而通過“iReadyIT”系統(tǒng)，可直接在手機端實時查看。

由于團隊擅長B端大客戶地推，截至今年6月，公司已擁有73家成交客戶，其中包括10余家全球500強企業(yè)（如海航、日本三菱東京銀行、偉巴斯特等）。

公司以向企業(yè)收取產(chǎn)品費和服務(wù)費為主要盈利來源，還可根據(jù)客戶需求為其提供方案定制服務(wù)，客單價為50萬~100萬元不等。據(jù)悉，該項目啟動半年后即實現(xiàn)盈利，今年上半年總盈利168萬元。

為完成產(chǎn)品進一步研發(fā)和推廣銷售，公司現(xiàn)尋求融資，并計劃今年實現(xiàn)3000萬元銷售額。