今日，餐飲管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商卓驥“大家來(lái)”，在北京召開(kāi)媒體發(fā)布會(huì)宣布完成億元級(jí)別的A輪融資，投資方包括美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和TL Data。此前，“大家來(lái)”曾于2015年6月獲得來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)2000萬(wàn)元的投資。
針對(duì)本輪融資的具體用途，卓驥“大家來(lái)”創(chuàng)始人黃濤將其歸納總結(jié)為四個(gè)方面：
1. 系統(tǒng)硬件設(shè)施投入，建立日均千萬(wàn)訂單的平臺(tái)負(fù)載量；
2. 和股東一起建設(shè)全國(guó)渠道商網(wǎng)絡(luò)，與全國(guó)各地優(yōu)秀的渠道商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，協(xié)助合作伙伴開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；
3. 推廣卓驥“大家來(lái)”的全量數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，與平臺(tái)上優(yōu)秀的客戶一起探索如何通過(guò)數(shù)據(jù)為品牌創(chuàng)造更大的價(jià)值；
4. 吸引優(yōu)秀人才加盟，加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘方面的研究和產(chǎn)品推出。
相比于其他從事餐飲信息系統(tǒng)的企業(yè)，卓驥“大家來(lái)”創(chuàng)始人黃濤將公司的主要優(yōu)勢(shì)概括為：
首先，公司在戰(zhàn)略上立足于總部門店管理和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，采用平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)接口跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)練手，不搞重復(fù)建設(shè)，與合作伙伴包括股東一起發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，在餐飲大市場(chǎng)內(nèi)找準(zhǔn)各自定位，一起努力升級(jí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；
其次，卓驥“大家來(lái)”團(tuán)隊(duì)具有十多年連鎖餐飲的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)連鎖品牌的總部和門店管理有深刻理解，有機(jī)會(huì)從目前行業(yè)“軟件功能”層面的拼殺躍升到“流程管理”和“數(shù)據(jù)分析”層面。
目前，卓驥“大家來(lái)”已經(jīng)累積了成規(guī)模的門店閉環(huán)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括從互聯(lián)網(wǎng)行為到門店行為、從會(huì)員信息到訂單信息、從銷售到成本管控的閉環(huán)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，同時(shí)也具備將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式的能力。
在承載餐飲信息化軟件的硬件層面，卓驥“大家來(lái)”選擇與商米、愛(ài)普生、佳博、愛(ài)印共同合作，為餐飲客戶提供性價(jià)比最高的硬件配置，這與國(guó)內(nèi)一些餐飲SaaS企業(yè)“軟件和硬件全都自己做”的模式確實(shí)不同。
此外，在銷售、采購(gòu)和財(cái)務(wù)通道的打通上，卓驥“大家來(lái)”與玖道、用友、金蝶、Oracle、IBM合作;在支付直連上，卓驥“大家來(lái)”與支付寶、微信、杉德、銀聯(lián)商務(wù)、美團(tuán)進(jìn)行合作;在讓店家門店無(wú)縫接入互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)更多流量，提高收益層面，卓驥“大家來(lái)”與美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、數(shù)族、百望、微盟合作。
卓驥“大家來(lái)”的產(chǎn)品亮點(diǎn)還體現(xiàn)在：
1. 基于微信的會(huì)員增值功能，支持發(fā)券、驗(yàn)券、儲(chǔ)值、消費(fèi)、積分，同時(shí)還包括在線預(yù)訂、在線點(diǎn)餐等升級(jí)功能；
2. 閉環(huán)數(shù)據(jù)挖掘增值功能，比如門店菜單數(shù)據(jù)分析、會(huì)員喜好及消費(fèi)行為分析、門店互聯(lián)網(wǎng)投入和產(chǎn)出分析、門店選址決策分析等等，這些對(duì)于連鎖餐飲門店的細(xì)節(jié)管理優(yōu)化價(jià)值明顯。
黃濤表示，從中期策略上卓驥“大家來(lái)”不會(huì)盲目的參與到價(jià)格戰(zhàn)中，仍舊會(huì)堅(jiān)持以腰部客戶和價(jià)值認(rèn)同的客戶群為主;長(zhǎng)期策略上，公司會(huì)有專門針對(duì)單店的簡(jiǎn)版上線，收費(fèi)模式和合作方式都會(huì)不一樣。
