今天，中國工商銀行對外發(fā)布了一則信息，引發(fā)了POS代理商群體的震驚！

3年，一個(gè)銀行職員發(fā)展了190個(gè)POS商戶，辦出去290臺(tái)POS機(jī)！

如果一個(gè)平常的專職POS代理商能出現(xiàn)這個(gè)業(yè)績，那么他的結(jié)果基本上是……

餓死！

更準(zhǔn)確的說，基本上餓死了！

但是銀行的不會(huì)，因?yàn)樗麄冸m然發(fā)展的的商戶看似很少，背后的收益卻可能遠(yuǎn)高于POS代理！

銀行發(fā)展商戶能有哪些額外收益？

1、銀行賣POS機(jī)基本上不計(jì)較成本，而且經(jīng)常倒貼！刷卡不僅費(fèi)率極低、而且經(jīng)常免費(fèi)、更有甚至部分時(shí)間是貼錢鼓勵(lì)商戶使用POS！所以不要用普通代理商的眼光看待銀行職員。

2、銀行通過pos機(jī)能夠吸引更多的存款；

3、銀行通過POS機(jī)可以引導(dǎo)商戶貸款，賺的杠杠的；

4、銀行通過POS機(jī)可以間接賣理財(cái)產(chǎn)品，利潤很豐厚；

讓我們一起來看看工商銀行發(fā)布的信息，從中POS代理商可以學(xué)到很多應(yīng)該掌握的營銷及服務(wù)技巧：

愛給自己找麻煩的“挎包小哥”

不論嚴(yán)寒還是酷暑，無論刮風(fēng)還是下雨，他每天都挎著工具包，騎著電動(dòng)車穿梭在城區(qū)的大街小巷。連續(xù)3年時(shí)間，每年365天，他每天重復(fù)著熟悉而又煩瑣的動(dòng)作，將一件小事干到了極致。他就是工行的丁曉偉，同事眼中的“大行工匠”，客戶眼中的“挎包小哥”。

丁曉偉正在給客戶魏都金門餅家蛋糕房介紹POS機(jī)使用方法。市區(qū)客戶隨喊隨到，丁曉偉被客戶稱為“及時(shí)雨”。

丁曉偉正在給客戶魏都穎升服裝商行介紹POS機(jī)功能。在服務(wù)的客戶中，難免會(huì)遇見生意剛剛起步的客戶。丁曉偉用自己的優(yōu)勢，給他們耐心講解應(yīng)該注意的事項(xiàng)，幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)。

丁曉偉穿梭于大街小巷，正在尋找營銷新商戶。

丁曉偉正在總結(jié)工作日志。他就愛給自己找“麻煩”。為了更好地服務(wù)客戶，丁曉偉在手機(jī)里存了200多個(gè)客戶的電話，在四五個(gè)筆記本里記滿了客戶的各種需求。

丁曉偉正在辦公室為商戶準(zhǔn)備POS機(jī)打印紙，他的辦公室常年備著一箱紙，以備客戶不時(shí)之需。一次禹州一家商店的負(fù)責(zé)人在晚上給丁曉偉打電話告訴他POS機(jī)紙用完了。因?yàn)榭蛻舨辉谑袇^(qū)，上門送又來不及，當(dāng)晚，丁曉偉急忙聯(lián)系一家快遞公司，囑咐他們一定要在次日店鋪開門前把東西送到。第二天，這家商店的負(fù)責(zé)人一打開店門，就看到了等在門外的快遞人員，逢人就說“曉偉辦事真中”！

丁曉偉每周用兩天時(shí)間對客戶巡檢一次，將自己打造成服務(wù)“金牌保姆”。“我的知識(shí)有限，但我愿意學(xué)、愿意跑、愿意問、愿意承擔(dān)責(zé)任！我要用自己的方式服務(wù)我的客戶，贏得客戶的心。”丁曉偉說。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，一傳十，十傳百，慕名來找丁曉偉的人越來越多。從2014年9月至今，丁曉偉共發(fā)展客戶190個(gè)，安裝POS機(jī)290臺(tái)。