你納悶自己的產(chǎn)品性價比高，
卻為何仍然少有人買？
疑問別人賺得盆滿缽滿，
而你的生意卻門可羅雀？
什么是營銷？
如何做到讓人難以拒絕？
對營銷的定義非常多，但在我看來，營銷的本質(zhì)很簡單：研究如何通過滿足顧客的需求，來達(dá)到自己的目的。
都說“貪便宜”是人性的共有弱點，但事實并非全部如此，想利用“貪便宜”這個人性弱點來做營銷，用之不當(dāng)，怕是會適得其反。
今天我們就來談?wù)劆I銷手段之“限時特價”。
我們先來看一組數(shù)據(jù)，以下是某個水果店最近所做的針對會員的“香蕉限時特價”活動的營銷數(shù)據(jù)。
從上面的柱狀圖中，我們可以看出，12月通過“會員香蕉限時特價”營銷活動，銷售額環(huán)比增長值高達(dá)29373.32元，銷售額環(huán)比增長率高達(dá)257.69%，這是一個非?？捎^的數(shù)字。雖然香蕉的單價較日常銷售降低了，但是客流量大幅增加，“薄利多銷”的結(jié)果就是銷售額比日常銷售大幅提高，利潤自然水漲船高。
從上表中數(shù)據(jù)我們可以看出，在活動期間，香蕉的銷售額占國產(chǎn)水果總銷售額的比例高達(dá)63.61%，其他水果占總銷售額36.39%，顧客購買的主商品還是特價活動商品，對店內(nèi)的其他水果的附加購買率還有待提升的空間。
好，重點來了：以“限時特價”營銷活動為例，如何在吸引客流的基礎(chǔ)上增加常住客戶的數(shù)量，讓每一次營銷活動都助力企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大消費者市場？
1、特價水果一定要是新鮮的
“內(nèi)容為王，渠道制勝。”自身質(zhì)量不過關(guān)，什么營銷都是白勞。
“100-1=0”定律放在初次來店消費的顧客身上就是“好就是全部，不好就是0”，被
特價活動吸引初次來店消費的顧客如果購買到的是不新鮮的水果，那么他對于這家店的第一印象就是否定的，不管你的其他日常售賣水果有多么新鮮，他都會在心里有個疙瘩和懷疑。這非常不利于留住顧客并借機(jī)擴(kuò)大消費這場。
2、玩轉(zhuǎn)多種營銷組合，相得益彰
“限時特價”活動吸引客流，搭檔“新會員滿減”活動，一方面拉動店內(nèi)其他水果的銷售，另一方面增加會員數(shù)量，為企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大消費者市場添磚加瓦。
“唱戲需搭臺”，“給我一個支點，我能翹起地球！”好的營銷活動如果搭載在好的平臺上面開展，必然事半功倍！
康銘泰克速店支持多種營銷活動的自定義組合，神助攻商戶玩轉(zhuǎn)多樣營銷，為你的每一次營銷活動開展做最堅強的后盾，讓你的目標(biāo)消費者買買買，根本停不下來！
