生鮮行業(yè)如火如荼的背景下，是激烈的“廝殺”。面對如此瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，老板們這時(shí)候要如何應(yīng)對呢？跟同行打價(jià)格戰(zhàn)嗎？打吧，不一定能賺；不打吧，又顯得自己不合群。打或不打，這是一個(gè)問題。
其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)就是種損招，就像一個(gè)瘋子要和你打架，你打回去你也變成了瘋子，你不打回去嘛就是給瘋子打的滿地找牙。但是冷靜下來思考下，總有方法能應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)。不要讓你的顧客認(rèn)為你和瘋子一樣。當(dāng)你的競爭對手賣的比你低的多時(shí)候，千萬不要急著低價(jià)應(yīng)對，或許你可以試試用生鮮收銀軟件速店這樣做。
（一）特價(jià)引流聚人氣
當(dāng)客流量下降，特價(jià)引流是一種手段，但是不是重頭，因?yàn)樗旮浇鼤?huì)經(jīng)常出現(xiàn)跑街的攤位，以價(jià)格戰(zhàn)做不過他們而且還會(huì)再次陷入前文的惡性循環(huán)，自己把自己做敗。因此，其實(shí)大部分商品其實(shí)保持平價(jià)就可以了。如果真的要做人氣，索性就免費(fèi)送。但是在人流量過來以后，如何做好流程和服務(wù)，做好客戶粘性需要生鮮經(jīng)營者進(jìn)行提前計(jì)劃，不然就變成做慈善，送愛心了。
（二）花式會(huì)員玩法增黏性
在速店系統(tǒng)中設(shè)置“首次注冊成為門店會(huì)員”或“老用戶首次綁定手機(jī)號(hào)成為微會(huì)員”可獲贈(zèng)100積分，積分可兌換相應(yīng)禮品，能吸引更多的顧客注冊成為門店會(huì)員，實(shí)現(xiàn)門店會(huì)員沉淀。
同時(shí)，可建立“階梯積分累計(jì)制度”：每一個(gè)自然周內(nèi)（7天有效循環(huán)），用戶第一次下單滿20元，按照10元1個(gè)積分累計(jì)，但是本周內(nèi)第二次復(fù)購滿20元，就按照9元1個(gè)積分累計(jì)。以此類推，第三次復(fù)購就8元1個(gè)積分累計(jì)，最終以5元1個(gè)積分封頂。
此外，也可以通過設(shè)定固定積分兌換日來引導(dǎo)顧客的慣性消費(fèi)，提高顧客復(fù)購率和顧客粘度。有了固定客源，再也不用擔(dān)心對手拿低價(jià)搶走客流啦~
當(dāng)然，無論是連鎖店，倉儲(chǔ)店，夫妻店，都要經(jīng)常去思考自己的優(yōu)勢和短版，找準(zhǔn)客戶需求。一味的活動(dòng)，促銷，價(jià)格戰(zhàn)都是本末倒置的徒勞。所以要在這個(gè)賽道上提前定位好自己的類型，找準(zhǔn)自己的服務(wù)群體，用對生鮮收銀軟件解決方案才是真正未來勝出的關(guān)鍵?？点懱┛嗽敢运俚?a href="http://500635.com">收銀軟件為“助攻”武器，攜手每一位生鮮企業(yè)經(jīng)營者，共創(chuàng)生鮮零售新未來！
