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[收銀系統(tǒng)]30個(gè)陳列專業(yè)用語(yǔ)匯總,不懂你還怎么做陳列?!——優(yōu)戶科技

發(fā)布日期:2019-07-26  中國(guó)POS機(jī)網(wǎng)  來(lái)源:優(yōu)戶科技
核心提示導(dǎo)讀:陳列的專業(yè)用語(yǔ)你都知道嗎?行業(yè)里有句話叫無(wú)陳列不動(dòng)銷,其表達(dá)的就是陳列對(duì)產(chǎn)品銷量的巨大影響。這也就是為什么食品廠商都十分重視陳列的原因,好的陳列確實(shí)能夠?yàn)殇N量上漲增添助力。那么,每天都接觸陳列的
導(dǎo)讀:陳列的專業(yè)用語(yǔ)你都知道嗎?
行業(yè)里有句話叫“無(wú)陳列不動(dòng)銷”,其表達(dá)的就是陳列對(duì)產(chǎn)品銷量的巨大影響。
這也就是為什么食品廠商都十分重視陳列的原因,好的陳列確實(shí)能夠?yàn)殇N量上漲增添助力。那么,每天都接觸陳列的食品人,關(guān)于陳列的專業(yè)用語(yǔ)你都知道嗎?
今天,小編總結(jié)了陳列中常見(jiàn)的30個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ),還不清楚的朋友們趕快學(xué)起來(lái)吧!
1、SKU
Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位),即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位
2、KPI
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法(Key Performance Indicator,KPI),它把對(duì)績(jī)效的評(píng)估簡(jiǎn)化為對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的考核,將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),把員工的績(jī)效與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較評(píng)估方法。
3、VMD
一般把它叫做“視覺(jué)營(yíng)銷”。VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場(chǎng)問(wèn)題,還涉及到企業(yè)理念以及經(jīng)營(yíng)體系等重要“戰(zhàn)略”,需要跨部門的專業(yè)知識(shí)和技能,并不是通常意義上我們狹義理解的“展示、陳列”,而實(shí)際它應(yīng)該是廣義上“包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)”。
4、動(dòng)線customer traffic route
指根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣及銷售防損等需要而設(shè)計(jì)的顧客行走及購(gòu)物的路線。良好的動(dòng)線規(guī)劃可誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)順暢地瀏覽商品,選擇商品,避免賣場(chǎng)產(chǎn)生死角,以提高賣場(chǎng)銷售量。
5、隔物板
隔物板主要用于區(qū)分兩種不同商品,避免混淆不清。
6、端架
在整排貨架的最前端及最后端,也就是顧客支線的轉(zhuǎn)彎處,所設(shè)置的貨架為端架。是顧客在賣場(chǎng)中經(jīng)過(guò)頻率最高的地方,是陳列的最佳位置,可供特別展示或陳列促銷商品的位置。
7、TG堆頭
指超市商品所形成的商品陳列,有時(shí)是一個(gè)品牌產(chǎn)品單獨(dú)陳列,有時(shí)會(huì)是幾個(gè)品牌的組合堆頭。可放在花車上,或箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。
8、VP視覺(jué)陳列
作用—表達(dá)店鋪賣場(chǎng)的整體印象,引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣場(chǎng),注重情景氛圍營(yíng)造,強(qiáng)調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。
9、IP單品陳列
作用—將實(shí)際銷售商品的分類、整理,以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是主要的儲(chǔ)存空間,是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間,也叫做容量區(qū)。
10、垂直陳列
同類商品集中垂直陳列于上下多層貨架。
11、平行陳列
同類商品平行陳列多于同一層貨架。
12、端架陳列
指利用整排貨架的兩端,作變化性的陳列,一般陳列的做法有:大量陳列;低價(jià)位;季節(jié)性商品;廣告促銷;帶地堆陳列等。
13、關(guān)聯(lián)陳列
指根據(jù)某一目的,將相關(guān)性的商品陳列在同一區(qū)域或附近。
14、大量陳列
也稱為堆箱陳列或地堆陳列,在賣場(chǎng)辟出一個(gè)空間或?qū)⒍思懿鸪?,將單一品?xiàng)商品或2-3個(gè)品項(xiàng)的商品作量化陳列。
15、陳列配置表
即把商品的排面在陳列上作一個(gè)最有效的貨架分配,并以書(shū)面表格規(guī)劃出來(lái)。一般稱呼為貨架產(chǎn)品臺(tái)帳圖。
16、陳列定位管理
依照陳列配置圖,將商品陳列位置固定,以便于辨識(shí)并做好陳列管理。
17、黃金陳列帶
指商品陳列時(shí),最容易讓顧客看到或拿到的區(qū)域,一般指肩膀以一下至腰部以上的區(qū)域,高度約在0.85-1.50m左右。此區(qū)域一般用來(lái)陳列利益貢獻(xiàn)度高的商品。
18、米效
指在超市貨架上,銷售面直線長(zhǎng)度的每米的銷售額。
19、增長(zhǎng)率
銷售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量-1。環(huán)比增長(zhǎng)率=(報(bào)告期-基期)/基期×100%
20、毛利率
銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。
21、巡店
管理層進(jìn)行的巡視賣場(chǎng)的工作。
22、POP
即Point Of Purchase,購(gòu)買商品時(shí)的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報(bào)發(fā)送手段。在商品名、標(biāo)語(yǔ)、價(jià)格等以適當(dāng)?shù)男问?、大小、顏色及易讀性上下些功夫營(yíng)造效果。
23、DM快訊
大型綜合門店常用的一種促銷的特價(jià)廣告彩頁(yè),發(fā)給會(huì)員或顧客。
24、小蜜蜂small DM
正常DM以外,為加強(qiáng)促銷而提供給顧客的不定期小型或單頁(yè)的DM。
25、Bar Code
條形碼,指將商品的號(hào)碼用“線條符號(hào)”代替,以便讓掃描器閱讀,再經(jīng)電腦解碼,由“線條符號(hào)”變?yōu)?ldquo;數(shù)字符號(hào)”,作為商品從制造、批發(fā)到銷售的自動(dòng)化管理。
26、店內(nèi)碼
超市內(nèi)部印制的條形碼,遇到無(wú)條形碼商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時(shí)使用。店內(nèi)碼在收貨部申請(qǐng)打印。
27、動(dòng)銷比
動(dòng)銷比,即動(dòng)銷率=動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)/庫(kù)存品項(xiàng)數(shù)*100%。存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸;二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng),響應(yīng)訂單;三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。
28、庫(kù)銷比
如果想知道商品的庫(kù)存量是否合格,就需要通過(guò)庫(kù)銷比來(lái)得知,它是指庫(kù)存量與銷售額的比率。通常有按月計(jì),年計(jì)等。比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大,銷售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)或進(jìn)貨跟不上。
存銷比(庫(kù)銷比)是指在一個(gè)周期內(nèi),商品平均庫(kù)存或本周期期末庫(kù)存與周期內(nèi)總銷售的比值,是用來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。存銷比=月初庫(kù)存金額÷當(dāng)月銷售額。
29、周轉(zhuǎn)率
對(duì)某一類商品銷售的進(jìn)度,由此來(lái)判別采購(gòu)商品是否正確,及追加作業(yè)是否正常,及庫(kù)存數(shù)量是否正常。有時(shí)用周轉(zhuǎn)天數(shù)表示。周轉(zhuǎn)率=商品平均銷售額÷平均庫(kù)存額。
30、ABC分析法
是指對(duì)重點(diǎn)商品或項(xiàng)目的管理手段。ABC分析的具體做法是:
首先將商品依暢銷度由高到低排行,計(jì)算出每一項(xiàng)商品銷售額構(gòu)成比及累計(jì)構(gòu)成比,以累計(jì)構(gòu)成比為衡量標(biāo)準(zhǔn),即80%的銷售額約由20%的商品創(chuàng)造,此類商品為A類商品;
15%的銷售額約由40%的商品創(chuàng)造,此類商品為B類商品;
5%的銷售額約由40%的商品創(chuàng)造,此類商品為C類商品。
 
 
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